AstroNova ALOT 2026 年第一季度財報電話會議實錄

圖片來源：The Motley Fool。 日期 2025 年 6 月 5 日星期四，東部時間上午 9 點 參會人員 總裁兼首席執行官 — Gregory Woods 首席財務官 — Thomas DeByle 需要我們分析師的報價嗎？請發送郵件至 [email protected] 主要內容 收入：2026 財年第一季度收入為 3770 萬美元，同比增長 14.4%，其中 83% 的第一季度收入被歸類為經常性收入。 產品識別部門收入增長：識別部門同比增長 13.8%，主要受 140 萬美元的 Emtek 增量銷售和對桌面直接包裝打印機及其耗材需求增加的推動。 航空航天部門收入增長：航空航天部門同比增長 16.8%，得益於向主要原始設備製造商的 ToughWriter 發貨增加和國防合同的執行。 調整後營業收入：調整後營業收入同比增長 13.5%，主要受產品組合變化和銷量增長的推動。 調整後息税折舊攤銷前利潤（EBITDA）：調整後 EBITDA 為 310 萬美元，同比增長 27.6%，較 2025 財年第四季度環比增長 28%；第一季度調整後 EBITDA 利潤率同比和環比均擴大 80 個基點。 毛利潤：GAAP 毛利潤為 1270 萬美元，佔銷售額的 33.6%；調整後毛利潤為 1310 萬美元（利潤率 34.6%），同比增長 110 萬美元。 淨虧損：淨虧損為 40 萬美元（每股虧損 0.05 美元），相比於 2025 財年第一季度的淨收入 120 萬美元；調整後淨收入為 40 萬美元（每股 0.05 美元）。 訂單：訂單總額為 3490 萬美元，同比增長 5.4%（180 萬美元）；產品識別訂單增長 330 萬美元至 2620 萬美元，部分被航空航天訂單下降 150 萬美元所抵消。 訂單積壓：訂單積壓為 2550 萬美元，同比下降 280 萬美元，主要由於清理之前延遲的發貨。 成本削減計劃：已完成 190 萬美元的年度成本節約措施，預計到 2026 財年第二季度全面實施 300 萬美元的年度計劃。 新合同和勝利：與一家主要國防承包商續簽的 1000 萬美元多年度 ToughWriter 合同已開始發貨，預計在 2026 財年實現 170 萬美元；獲得了一份為期三年的標籤供應合同；並收到來自亞馬遜 Kuiper 系統的數據採集設備訂單。 流動性和債務狀況：總流動性為 1260 萬美元，包括 540 萬美元現金和 720 萬美元循環信貸；償還 390 萬美元債務；融資債務與 EBITDA 的槓桿比率為 3.5 倍。 庫存和現金流：運營現金流為 440 萬美元，較 2025 財年第一季度的 690 萬美元下降，主要由於 300 萬美元的大宗補貨時機；目標是將庫存週轉率從約 2 倍提高到 2026 和 2027 財年的 3 倍以上。 產品發佈：三款新一代產品識別解決方案（QL425、QL435 和 AJ800）提前推出，目標是高容量和可持續包裝市場。 指導：預計 2026 財年收入在 1.6 億至 1.65 億美元之間，調整後 EBITDA 利潤率目標為 8.5%-9.5%。 摘要 AstroNova, Inc. (ALOT 1.66%) 在 2026 財年第一季度報告了廣泛的收入增長，產品識別和航空航天部門均實現了兩位數的同比增長，並突出了下一代產品發佈的成功推進。管理層表示：“本季度 83% 的收入是經常性收入。” 本季度完成了 190 萬美元的年度成本節約措施，作為 300 萬美元成本削減計劃的一部分，大部分將在第二季度開始實現，相關收益預計將在未來期間加速。 Thomas DeByle 強調：“ToughWriter 航空航天打印機佔第一季度發貨的 42%”，目標是在 2026 財年年底前將這一比例翻倍。 Woods 表示：“我們預計在 2026 財年結束前推出六個更多的顛覆性解決方案。” 這表明產品管道的持續勢頭。 關税風險通過戰略措施得到緩解，包括合同結構保護航空航天發貨、保持關鍵組件庫存的做法，以及最近的價格和附加費調整。 訂單勢頭包括在 2026 財年第一季度後來自一位機上娛樂客户的 100 萬美元 ToughWriter 訂單，以及在低地球軌道衞星供應鏈的新滲透，表明終端市場的多樣化。 行業術語表 Emtek：與 AstroNova 的產品識別解決方案相關的產品線或技術，提及增量銷售。 ToughWriter：AstroNova 的專有高可靠性駕駛艙打印機，主要服務於航空航天和國防客户。 AJ800：新推出的直接包裝打印機，能夠在多種可持續基材上進行打印，以實現更高的生產量。 Amazon Kuiper Systems：亞馬遜的低地球軌道衞星項目，最近被提及為 AstroNova 的數據採集系統客户。 OEM：原始設備製造商；在此上下文中，指的是波音和空客等主要商業飛機制造商。 完整電話會議記錄 我們的總裁兼首席執行官 Gregory Woods 和首席財務官 Thomas DeByle。您應該已經收到了今天早上發佈的財報以及將伴隨我們今天對話的幻燈片。如果沒有，您可以在我們網站的投資者關係部分找到這些文件，網址是 astronovainc.com。如果您翻到第二張幻燈片，我們將討論警示聲明。正如您可能知道的，在正式演示以及問答環節中，管理層可能會對我們當前的計劃、信念和預期做出一些前瞻性聲明。 這些聲明適用於未來事件，這些事件面臨風險和不確定性，以及其他可能導致實際結果與今天所述內容有重大差異的因素。這些風險、不確定性和其他因素在財報發佈中以及公司向證券交易委員會提交的其他文件中提供。這些文件可以在我們的網站 sec.gov 上找到。此外，如幻燈片所述，管理層將提及一些非公認會計原則（non-GAAP）財務指標。我們相信這些指標在評估我們的業績時將是有用的。然而，您不應將這些額外信息的呈現視為孤立或替代根據公認會計原則（GAAP）編制的結果。 您可以在今天發佈的財報和幻燈片附帶的表格中找到非公認會計原則（non-GAAP）指標與可比公認會計原則（GAAP）指標的對賬。現在請翻到第三張幻燈片，我將把電話交給 Greg。Greg？ Gregory Woods: 謝謝你，Debbie。大家早上好，感謝大家的參與。在我詳細介紹本季度的情況之前，我想重申我們的戰略，以推動長期收入增長和改善盈利能力。AstroNova 在全球數據可視化市場中具有獨特的地位，擁有深厚的客户關係、高性能的技術和強大的經常性收入模式。我們的目標是利用我們的技術、市場地位和精簡的組織結構，實現更強勁的增長和更可預測的業績。我們戰略的核心是三個戰略驅動因素。首先，我們的航空航天部門在駕駛艙打印機市場佔有領先份額，正在迅速推動客户從我們的傳統型號過渡到高性能和高可靠性的 ToughWriter 打印機。 這一交易加深了我們與領先航空航天客户的關係，使我們擺脱了與傳統產品相關的特許權使用費，並簡化了我們的產品組合，從而減少了供應鏈複雜性和庫存水平，提高了現金生成能力和利潤率。這一過渡還使我們能夠捕獲更大比例的售後市場銷售。我們的 ToughWriter 技術使我們能夠更好地利用商業航空市場的積極宏觀背景，因為波音和空客都在繼續提高生產率。第二個戰略驅動因素是推出高度顛覆性的下一代產品識別解決方案。這些商業規模的打印解決方案開啓了新的終端市場，滿足大型客户的高容量打印需求。 它們還使我們能夠更好地控制墨水和關鍵打印引擎組件的供應鏈，從而降低長期成本。這為我們提供了更多的增長途徑，我們已經在新客户和現有客户中獲得了良好的進展。第三個戰略驅動因素是通過減少員工人數和重組進一步精簡運營，同時加強部門級的問責制。我們正在努力將激勵薪酬結構與關鍵績效指標（包括增長、盈利能力、現金生成和每股收益）相結合，以進一步改善管理層與股東之間的對齊。我們專注於執行這一戰略。接下來，如果您翻到第四張幻燈片，我將簡要介紹季度亮點。 我們相信，2026 財年的第一季度業績是我們戰略取得進展的早期跡象。我們在兩個部門都實現了兩位數的增長，合併調整後的營業收入同比增長了 13.5%。這得益於我們持續的 ToughWriter 過渡、重新啓動的 50 萬美元國防出貨、對桌面標籤打印機的更高需求，以及去年收購帶來的 140 萬美元產品銷售增長。我們還加速了之前宣佈的 300 萬美元年化成本削減計劃，在本季度完成了 190 萬美元的年化節省措施，其中大部分將在第二季度開始實現。 我們計劃在第二季度完成其餘的成本節省措施。在第一季度，我們提前推出了三款下一代產品識別解決方案。QL425 和 QL435 作為我們旗艦 QuickLabel 高分辨率彩色標籤打印機系列的擴展，帶來了更高的速度、靈活性和成本效率，滿足我們的專業標籤客户的需求。我們還推出了一款新的直接包裝打印機 AJ800，能夠在可持續包裝材料上進行打印，如瓦楞紙板、模切箱和紙袋，以及木材。AJ800 將我們的產品組合擴展到更大的打印介質和更高的生產量。 我們在推出我們管道中的另外兩款下一代產品方面進展順利。這些產品預計將在第二季度推出。在第一季度，我們對銷售團隊進行了再培訓和升級，實施了新的針對性銷售策略，並在最近任命的部門領導下重組了我們的市場推廣方式。我們對團隊已經取得的進展感到滿意，並對他們所產生的早期興趣和訂單感到鼓舞。在航空航天領域，在季度末，我們宣佈與一家主要國防承包商達成了一項價值 1000 萬美元的多年合同，以在未來五年內交付我們的 ToughWriter 產品。該項目的發貨在第一季度末開始。 我們預計本財年將從該項目中實現 170 萬美元的收入。過去六個月我們所做的努力和艱難決策正在改善業績，但我們仍然有更多的工作要做。我們預計隨着新產品 ID 解決方案的市場接受度提高以及 ToughWriter 的過渡持續推進，我們的利潤結構和售後銷售將會增強。全年，我們繼續預計收入將在 1.6 億到 1.65 億美元之間，調整後的 EBITDA 利潤率將在 8.5% 到 9.5% 之間。這是 AstroNova 的一個關鍵時刻。 我們對通過專注執行我們的戰略來為長期股東創造價值的能力充滿信心。請看第五頁，我們將回顧訂單和積壓，並討論我們在市場上看到的機會。第一季度訂單為 3490 萬美元，同比增長 5.4% 或 180 萬美元，主要受新舊產品識別硬件和供應品需求增加的推動。產品 ID 訂單增長 330 萬美元，達到 2620 萬美元。我們獲得了一份為期三年的標籤供應合同，這是我們的一項新客户。我們還從一家大型英國私人標籤咖啡商那裏獲得了一份續簽的、擴大規模的合同。 這位現有客户還將升級其整個 QuickLabel 打印機的機隊。雖然航空航天訂單減少 150 萬美元在一定程度上抵消了整體訂單增長，但我們對 ToughWriter 的需求依然強勁，反映出主要商用飛機 OEM 的生產率改善。正如我們之前指出的，航空航天訂單可能會因客户合同的時間安排而季度間波動。例如，在第一季度結束後不久，我們收到了來自一位機上娛樂客户的 100 萬美元 ToughWriter 打印機訂單。在本季度，我們還進一步擴展了我們的航天發射數據採集業務。 我們從新客户 Amazon Kuiper Systems 獲得了一份訂單，用於我們的數據採集系統，將用於他們的低地球軌道衞星項目。本季度的積壓同比下降 280 萬美元，降至 2550 萬美元，主要是由於清理之前延遲的發貨。隨着我們進入 2026 財年，我們預計將受益於新產品的推出以及與空客和波音的生產率提高。在我將電話交給 Tom 之前，請翻到第六頁，我將談談我們對關税的看法。總體評論是，到目前為止，關税對我們的業務影響微乎其微。 由於我們所簽訂的合同，我們的航空航天出貨量免受許多關税的影響，這在銷售方面基本上對沖了我們的風險。我們大部分的風險來自於組件部分。然而，由於與航空航天航空電子設備相關的費用和監管困難，我們通常會持有大量最關鍵組件的庫存。這為我們提供了幾個月的保護，以應對供應商和/或關税問題。對於產品 ID，我們的下一代打印引擎使我們能夠從全球各地採購墨水，從而在供應成本上提供靈活性。此外，我們在美國、歐洲和加拿大的全球製造佈局為我們提供了更多重新安排發貨的選擇。 為了進一步應對關税，我們在 4 月 1 日實施了價格上漲，並在 5 月的第一週實施了關税附加費。我們繼續保持靈活，尋找與替代供應商合作和採購的方法，以最小化成本影響。現在我將把電話交給 Tom 進行財務回顧。Tom？ Thomas DeByle: 謝謝你，Greg。大家早上好。在第七頁上，您可以看到我們第一季度的收入為 3770 萬美元，同比增長 14.4%，環比增長 0.9%。本季度 83% 的收入是經常性收入。第一季度通常是一個季節性淡季，因此我們預計在 2026 財年將會有所改善。同比收入增長在識別領域為 13.8%，在航空航天領域為 16.8%。本季度產品識別銷售增長，主要受 140 萬美元的 Emtek 增量銷售和對桌面直接包裝打印機及其供應品需求增加的推動。重要的是，我們在德國的 FESPA 全球印刷博覽會上推出了三種新的產品識別解決方案。 我們預計這些產品發佈將有助於推動 2026 財年下半年產品識別硬件的銷售，同時隨着我們增加已安裝基礎，持續增長我們的經常性媒體和供應品銷售。對於航空航天，主要是由於向一家主要 OEM 增加打印機出貨量以及根據最近續簽的合同向一家國防承包商的出貨量延續，推動了收入增長。這份 1000 萬美元的多年合同在第一季度開始發貨，我們預計將在財年結束前發貨剩餘部分的 170 萬美元訂單。 我們還預計，從現有的商業航空航天客户開始，ToughWriter 的出貨量將在第二季度增加，因為我們將逐步淘汰傳統的駕駛艙打印機。ToughWriter 航空航天打印機佔第一季度出貨量的 42%，我們仍然有望在財年結束前將這一比例翻倍。轉到第八頁，毛利潤為 1270 萬美元，同比增長 70 萬美元，佔銷售額的 33.6%。調整後的毛利潤為 1310 萬美元，同比增長 110 萬美元，佔銷售額的 34.6%。 毛利的增長主要是由於銷售量的增加，但同比毛利率受到收購相關的稀釋和遺留航空打印機合同的負面影響，我們預計該合同將在 2026 財年第二季度末完成。經過調整後，毛利率較前一時期提高了 30 個基點，反映出本季度銷售量的增加。展望未來，我們預計在 2026 財年，隨着 ToughWriter 銷售和下一代產品 ID 打印機銷售比例的提高，毛利和毛利率將持續改善。 查看第九頁，本季度產品 ID 的營業收入為 280 萬美元，佔銷售額的 10.6%，而去年同期為 300 萬美元。按非公認會計原則計算，營業收入為 310 萬美元，佔收入的 11.9%。非公認會計原則下營業收入的同比和環比增長主要得益於銷售額的增加，部分被收購的遺留技術的較低毛利所抵消。查看第十頁，本季度航空業務的營業收入為 280 萬美元，佔銷售額的 24.2%，而去年同期為 170 萬美元。按非公認會計原則計算，營業收入為 290 萬美元，佔收入的 25.7%。 收入和毛利的環比和同比增長得益於產品組合的改善，因為我們將商業和國防客户轉向我們的高毛利軟件解決方案，並從更高銷售量中獲得了運營槓桿。營業收入部分被遺留打印機合同所抵消，該合同預計將在第二季度完成。航空業務的營業費用同比下降，受益於與一家商業航空公司相關的 30 萬美元準備金的逆轉。轉到第十一頁，淨虧損為 40 萬美元，每股虧損五美分，而去年同期淨收入為 120 萬美元，每股收益 15 美分。 調整後的淨收入為 40 萬美元，每股收益五美分。調整後的 EBITDA 為 310 萬美元，同比增長 27.6%，較 2025 財年第四季度增長 28%。第一季度的調整後 EBITDA 毛利率同比和環比擴展了 80 個基點。我們預計在 2026 財年剩餘時間內，運營費用將受益於重組計劃。轉到第十二頁，在本季度，我們通過償還 390 萬美元的債務來增強我們的資產負債表，並改善了流動性。我們在本季度末的總流動性為 1260 萬美元，其中包括 540 萬美元的現金和 720 萬美元的循環信貸可用額度。 我們的融資債務與 EBITDA 的槓桿比率為 3.5 倍。我們的目標槓桿比率約為 2 倍。在季度末，我們遵守了貸款協議的契約。第一季度的經營現金流為 440 萬美元，低於去年同期的 690 萬美元。下降主要是由於與遺留墨水打印頭和媒體供應的批量補充相關的時機，金額約為 300 萬美元。我們專注於將庫存週轉率從當前的約 2 倍提高到 2026 和 2027 財年超過 3 倍。 本季度的資本支出為 6 萬美元，我們預計全年資本支出將低於 200 萬美元。現在請轉到第十三頁，我將把電話交還給 Greg 進行總結髮言。 Gregory Woods: 謝謝，Tom。我們正在執行明確的戰略，以實現收入增長並改善我們的盈利能力。我們已經在組織中實施了變革，並在努力實現我們的戰略計劃。我們相信本季度反映了我們業務的積極轉折點，因為我們在兩個業務部門都獲得了進展，並控制了我們的成本。我們有幾個催化劑，我們相信將推動我們在 2026 財年及以後的增長。首先，我們專注於推出我們的創新產品 ID 解決方案，其中三個已經推出並獲得了強烈的客户興趣和訂單。我們預計在 2026 財年結束前推出六個更多顛覆性解決方案。 其次，我們在 ToughWriter 轉型計劃上取得了快速進展，幾家大型商業和國防客户正在轉向 ToughWriter，預計將在第二季度及以後開始發貨。重要的是，我們正在認真審視我們的成本結構和現金流生成。我們計劃在第二季度完成 300 萬美元的成本削減計劃，並將在推出下一代和高毛利解決方案時繼續謹慎管理我們的成本。我們相信，在過去六到十二個月中採取的行動使我們能夠在新的終端市場和新地區擴展高毛利解決方案。 此外，我們還有額外的長期機會，通過遺留駕駛艙打印機的版税逐步減少和基於我們新打印機技術的多源墨水供應計劃來改善毛利。我們重申對 2026 財年全年業績的指導。我們預計全年收入為 1.6 億到 1.65 億美元，中間值同比增長 7%，調整後的 EBITDA 毛利率在 8.5% 到 9.5% 之間，中間值同比擴展 80 個基點。總之，我們對本季度取得的進展感到滿意，但我們還有更多工作要做。 我想感謝我們的團隊為未來的努力工作。我們對我們的計劃充滿信心，並相信我們擁有合適的人才、基礎設施和市場策略，以推動長期增長和盈利能力。現在，Tom 和我將樂意回答您的問題。 主持人： 對於使用揚聲器設備的參與者，在按下星號鍵之前，可能需要先拿起聽筒。如果您想提問，請在電話鍵盤上按下星號鍵 1。我們現在開始接受提問。我們將稍作停頓，看看是否還有最後的問題。目前沒有問題。我想將會議交還給管理層進行結束髮言。 Gregory Woods: 很好。謝謝大家今天的參與。我們期待繼續向您更新 AstroNova 的進展。祝您週末愉快，我們很快再見。 Thomas DeByle: 祝您有美好的一天。謝謝。這將結束今天的會議。您可以在此時斷開您的電話線，感謝您的參與。