微軟可能即將為該公司主力 AI 產品 Copilot 贏得一位重量級客户。
據知情人士向媒體透露，微軟首席商務官阿爾托夫（Judson Althoff）最近在一次內部會議中告訴員工，一家擁有超過 100 萬個 Microsoft 365 許可證的大客户，即將為其員工增購 Copilot 服務。
<h2>百萬級客户如何計費仍未定</h2>
目前尚不清楚這項交易的洽談進度，也不確定交易最終是否會落地，或具體條款是否會有所變動。同時，該客户將如何為 Copilot 付費也可能還在調整中。微軟一般以 “按用户數量按月收費” 的方式銷售軟件許可證，但這次也可能採用一種新興趨勢，即基於使用量的計費模式。
按照目前 Copilot 每位用户每月 30 美元的定價來計算，如果該客户為 100 萬名員工開通服務，將可能為微軟帶來每年約 3.6 億美元的收入。不過，考慮到訂單體量龐大，即便微軟依舊採用 “按人頭” 收費，這樣的客户也不太可能支付全額定價。
儘管如此，分析稱一次性新增 100 萬名 Copilot 用户，對微軟來説仍是一項重大勝利，有助於推進 AI 工具的廣泛應用。微軟在這些新產品上的投入巨大，但目前仍在探索如何最有效地實現商業回報。一些客户、競爭對手，甚至微軟內部人員對 Copilot 的能力和不斷變化的商業模式仍持懷疑態度。
據微軟公司內部近期一場展示會的幻燈片顯示，該公司已經制定了一項新計劃，將對其繁多的 AI 產品進行精簡整合，以簡化向客户的銷售方式。
<h2>亞馬遜或為潛在客户？</h2>
媒體分析，目前尚不清楚這位即將大規模採購 Copilot 的客户是誰，但全球擁有百萬級員工規模的公司屈指可數。
例如，亞馬遜（Amazon）擁有超過 100 萬名員工。然而一位亞馬遜員工對媒體表示，亞馬遜此前曾提醒員工避免使用外部 AI 工具，因此不太可能會啓用 Copilot。
媒體此前報道，2023 年末，亞馬遜與微軟簽署了一份為期五年、價值超過 10 億美元的採購協議，採購微軟 365 辦公軟件服務。協議內容包括為亞馬遜的企業員工提供約 55 萬個 Microsoft 365 E5 許可證，為履約中心等一線員工提供 100 萬個 M365 F5 許可證。
根據媒體此前獲得的亞馬遜內部備忘錄顯示，亞馬遜員工將陸續開始轉用微軟的雲端辦公軟件，包括 Outlook、Word、Excel 和 PowerPoint 等，但這份備忘錄並未提及 Copilot 服務。
<h2>財報亮眼，股價創新高</h2>
微軟最近一次財報顯示，該公司在雲計算和 AI 服務領域都表現出強勁的增長勢頭和穩定的需求，進一步確立了其 “穩定綠洲” 的市場地位。在面對關税和宏觀經濟不確定性等風險時，微軟相對不受影響。同時，為了應對 AI 相關的高額成本，公司也在大幅裁員，以控制開支。
微軟公司股價自上週以來不斷突破歷史新高，週二小跌 0.39%，報 470.92 美元。自 4 月低點以來，該股已累計上漲逾 30%。這輪上漲為微軟帶來了超過 8000 億美元的市值增長，使其總市值達到約 3.48 萬億美元，位居全球第一。微軟今年迄今上漲了 11%，表現優於納斯達克 100 指數。
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Clearstead Advisors 公司高級董事總經理吉姆·阿瓦德（Jim Awad）表示：“微軟在其各個產品線上的佈局都很穩固，具備真正變現 AI 的能力。我認為三四年後回頭看，微軟將是從 AI 中獲益最大的企業之一。”

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媒體報道，微軟首席商務官阿爾托夫最近在一次內部會議中告訴員工，一家擁有超過 100 萬個 Microsoft 365 許可證的大客户，即將為其員工增購 Copilot 服務。

- 微軟即將為其 AI 產品 Copilot 贏得一位百萬級客户。  
- 該客户可能採用基於使用量的計費模式，預計年收入可達 3.6 億美元。  
- 微軟股價創新高，總市值約 3.48 萬億美元，表現優於納斯達克 100 指數。  

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