作者 | 王小娟 編輯 | 黃昱 新面孔還在為中國户外賽道的爆發添磚加瓦。 近日,英國知名跑步品牌 Soar 在天貓開設了旗艦店,這也意味着其正式進軍中國市場。 目前 Soar 天貓旗艦店已上架馬拉松運動背心、馬拉松運動短褲及運動帽等產品,產品售價區間為 499 元-1999 元。 這也並不意外,早在兩個月前,知名運動零售運營商滔搏體育就宣佈,將作為 Soar 在中國市場的獨家運營合作伙伴,全面負責該品牌在中國市場的發展。 目前國內的大部分消費者對 Soar 還比較陌生。 與不少户外運動品牌由熱愛運動的專業人士創立不同,Soar 出自一位時裝設計師之手。 2015 年,倫敦時裝設計師 Tim Soar 以 “英倫競速美學” 為核心理念創立同名品牌,試圖打破傳統運動裝備的邊界。 不過,這位設計師亦是一位資深跑者,他的雙重身份也將高級時裝的立體剪裁、先鋒面料與運動科學相融合。例如其標誌性的 41 克超輕石墨烯背心,通過石墨烯導熱性能實現核心體温動態調節。 並且,當多數品牌聚焦基礎訓練服時,Soar 打造出專為高温跑步及高強度節奏跑訓練設計的服飾。 儘管在中國市場的征戰才開始,但面世 10 年的 Soar,已經在不少國家擁有一定的知名度。 2025 年巴黎時裝週上,Soar 秋冬系列以反光材質拼接和模塊化設計引發潮流圈關注。並且,Soar 也是倫敦馬拉松、UTMB 環勃朗峯耐力賽的常客。 在渠道方面,Soar 僅在英國倫敦設有一家直營門店,該門店同時也是品牌的總部和設計工作室。除了展示和銷售最新產品外,這裏還定期舉辦跑步活動、講座和新品發佈等社區活動。 而在更廣泛的市場,Soar 主要採用的是與經銷商合作的模式,其中包括英國時尚零售商 End Clothing、墨西哥 Metta Running House 和韓國 Out of All 等在內的三十多個銷售點。 在中國市場,Soar 與滔博牽手也是一起對中國蓬勃增長的户外賽道的押注。 作為中國最大的運動零售運營商,滔搏在運動零售領域已有二十餘年的發展歷史,擁有覆蓋全國不同等級城市、廣泛且深度下沉的零售網絡,用户規模超 8000 萬。 但其也面臨核心增長瓶頸。當前,耐克、阿迪達斯等合作品牌增速放緩,而新興需求正從大眾市場轉向垂直領域,並且小眾新品牌總是更受中產們的青睞。 就跑步這一市場而言,2024 年滔搏將加拿大高端越野跑品牌 norda™引入中國市場,成為 norda™在中國市場的獨家運營合作伙伴,全面主導 norda™在中國市場的發展,並通過線上線下多種路徑建立起 norda™與國內的越野跑者以及更廣泛的户外運動愛好者的連接。 此番引入 Soar,是滔搏在跑步領域的又一次出手。 並且,昂跑(On)等中產狂熱品牌的業績證明,這也是一條值得奔赴的賽道。 根據財報,昂跑 2024 年淨銷售額達 23.18 億瑞士法郎(約合人民幣 188.75 億元),同比增長 29.4%,淨利潤更是暴漲 204.5%,達到 2.42 億瑞士法郎(約合人民幣 19.71 億元)。 而從地區經營來看,亞太市場以 84.5% 的增速領跑,在 2023 年的 79.3% 增速基礎上繼續加速,銷售額達 2.6 億瑞士法郎(約合人民幣 21.23 億元),昂跑在財報中則更是重點提到中國市場的貢獻尤為突出。 同時,市場也越來越大,也值得玩家們紛紛競逐。 根據淘寶天貓運動户外發布的《2025 跑步圈層人羣洞察報告》,2024 年,國內跑步用户規模已超 5 億,其中,越野跑、資深跑資深中產人羣佔比超半數,關注跑步新品,消費能力最強;規律跑者佔跑步人口比重最大,更加關注產品性能。這些羣體都是跑步鞋服的潛在消費者。 不過,當前 Soar 還難以與昂跑、李寧、安踏等品牌在體量上抗衡。並且,就品類而言,昂跑以鞋為主,同事覆蓋服飾品類,而 Soar 目前上架的產品主要是運動背心與短褲。 Soar 天貓旗艦店上線一週僅收穫約千名粉絲,銷量最高的 899 元背心僅有 33 筆交易。儘管其短褲定價(949-1999 元)比歐洲官網低,但仍是競品的數倍。 接下來就看滔搏能否像安踏運營始祖鳥一樣,將 Soar 打造成對熱愛跑步中產的心頭好。