他曾在微軟、Amperity 和 Apptio 工作——如今，他的 9 人初創公司剛剛將技術出售給財捷，以革新中端市場銷售【已更正】

編輯注：本文已更新，以反映 Intuit 與 Relevvo 的商業關係。

Intuit INTU 剛剛收購了來自 Relevvo 的技術，這是一家位於西雅圖的小型初創公司，建立了一個人工智能平台，旨在幫助企業對企業（B2B）公司比傳統銷售方法更快地找到並與高意向買家建立聯繫。

Relevvo 在宣佈交易的博客文章中表示，其技術將增強 Intuit 為中型市場客户提供更高精度、更快速度和更深入洞察的能力，通過優化客户檔案並實現個性化的大規模推廣。

Relevvo 的首席執行官兼聯合創始人 Aashish Dhamdhere 稱這筆交易為 “在規模上應用我們突破性創新的機會”，強調他們的平台旨在利用現代數據驅動策略來轉變過時的 B2B 銷售模式。

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這位前微軟和 Amperity 高管與一個小團隊一起贏得了重大勝利

Relevvo 成立於 2020 年，由 Dhamdhere 和 Tushar Shanbhag 兩位長期科技領袖創辦，他們的履歷涵蓋了包括微軟 MSFT、Apptio、Cloudera 和 VMware VMW 等大公司，GeekWire 報道。在創辦 Relevvo 之前，Dhamdhere 曾在 Skilljar、Amperity 和 LiquidPlanner 擔任市場營銷領導職務，而 Shanbhag 則曾在 Arimo 工作，最近是 LinkedIn 的產品總監。

Relevvo 的創建是為了應對傳統 B2B 銷售中的明顯崩潰：團隊依賴過時的劇本、大規模推廣和靜態信號，這些信號並未反映真實的買家意圖。創始人表示，在預算緊張和團隊規模縮小的情況下，他們看到了對更智能系統的迫切需求；一個能夠幫助銷售人員穿透噪音，在合適的時機與合適的賬户進行互動的系統，利用可操作的背景信息。

為了解決這個問題，該公司建立了一個人工智能驅動的市場進入平台，分析公共數據源，如監管文件、行業新聞和網絡安全公告。根據《普吉特海灣商業日報》的報道，該軟件隨後識別購買信號，並推薦量身定製的信息，以改善 B2B 銷售人員的參與結果。

趨勢：黑石集團稱 2025 年為另類資產之年。來自紐約的一家公司悄然建立了一個超過 60,000 名投資者的羣體，他們都參與了一個之前僅限於像貝索斯和蓋茨這樣的億萬富翁的另類資產類別。

這一能力吸引了 Esper、FireMon 和 iSpot 等客户，他們利用該平台推動有針對性的活動，更有效地與高意向潛在客户建立聯繫。GeekWire 報道稱，Relevvo 的方法幫助這些公司現代化了他們的營銷策略，並將精力集中在最匹配的賬户上。

根據 GeekWire 的報道，Relevvo 在 2021 年完成了 150 萬美元的種子輪融資，由 Founders' Co-op 主導，得到了 Precursor Ventures 和幾位經驗豐富的天使投資者的額外支持。

Intuit 希望以更快的速度和更智能的目標服務中型企業

Intuit 的一位發言人向《普吉特海灣商業日報》確認，該公司收購了 Relevvo 的技術並聘用了幾名團隊成員，但並未購買該公司的運營業務或現有客户合同。

在收購時，Relevvo 在 LinkedIn 上僅列出了九名員工，但根據《普吉特海灣商業日報》的報道，他們的影響力足以吸引一家擁有 TurboTax、QuickBooks、Mailchimp 和 Credit Karma 等產品的公司的關注。

"Relevvo 的人工智能技術可以優化理想客户檔案，識別頂級賬户，並以大規模生成個性化推廣，精度和自動化水平遠超市場。通過將 Relevvo 的突破性人工智能與豐富的客户數據相結合，我們正在開啓一種與中型企業互動的新方式，" Intuit 的市場技術高級副總裁兼印度站點負責人 Saurabh Saxena 在 Relevvo 的博客文章中表示。

在本財年的第三季度，Intuit 的收入為 78 億美元，較去年同期的 67 億美元有所增長。

圖片：Shutterstock