<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg-wscn.awtmt.com/b14c7f3e-d16c-4823-b7fb-88d6395066b2.png?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" alt="" title="" width="1916" height="1178" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg-wscn.awtmt.com/b14c7f3e-d16c-4823-b7fb-88d6395066b2.png"/>作者 | 黃昱編輯 | 王小娟在外貿大變局下，發力 “本地化” 已成為各大跨境電商平台的重要策略。而作為本地化策略的關鍵點之一，海外倉正成為跨境電商們爭奪的重點。華爾街見聞從 “出海四小龍” 之一的速賣通平台獲悉，在剛剛結束的海外 618 大促中，其巴西海外倉本地貨盤持續爆發，成為商家爆單的秘密武器，銷售額環比日銷實現 4.3 倍的增長，其中增速前三的類目為消費電子、電腦辦公、户外運動。近年來，速賣通在巴西等拉美市場重點投入本地發貨，希望憑藉海外倉高效的物流履約能力，讓跨境商家能有效縮短交貨時間，進一步提升消費者的購買體驗。 與此同時，今年 6 月開始，速賣通還加大了對巴西海外倉商家的扶植，希望吸引更多商家入駐。具體措施包括：百億補貼品牌出海加大補貼力度；站內資源傾斜，包括搜推流量、早鳥補貼、SD 場域補貼等，本地發貨標識透傳；站外推廣資源加碼，當地知名網紅專項直播支持；專屬小二一對一服務，提供從破零到爆品全週期孵化陪伴。備貨海外倉 + 速賣通系列扶持政策，給一些品牌商家的銷量帶來了立竿見影的效果。據悉，在 6 月某消費電子品牌和速賣通巴西國家站聯合開展的品牌專場直播中，GMV 成交對比日常暴漲 10 倍以上，直播累計觀看人次 12 萬，評論數破萬，一舉衝上速賣通當日全球店鋪榜首。隨着全球貿易局勢的變化，一個共識是，跨境電商必然從不惜一切代價的增長轉向關注盈利性的增長，從單純的 “低價出口” 轉向 “品牌化” 的高附加值策略。在速賣通平台上，一些中國品牌也在實現這種轉變。今年海外 618 期間，一批高客單、高技術含量的國產新秀出海品牌，也通過備貨海外倉在巴西市場爆發。速賣通數據顯示，均價 50 美金左右的遊戲手柄八位堂環比 328 大促超 26 倍增長；國內騎行台 Top1 品牌 THINKRIDER 單價超 500 美金的單品，開賣當天直接售罄；深圳固態硬盤商家，在巴西海外倉備貨超 5 萬件，開賣 3 天就賣了 1 萬多件，剩餘庫存也在 1 個月內售空。在全球化的道路上，本地化已然成為跨境電商平台們的重要發展策略，這不僅能進一步提升消費者體驗，同時還能抵禦地緣政治風險。事實上，不止在巴西，今年以來速賣通持續發力，已經在多個市場發力本地化佈局。今年 5 月，速賣通接入了 10 餘家頭部海外倉服務商成為 “認證倉”，覆蓋美國、西班牙、法國、德國、英國、波蘭市場。加入認證倉的商品可獲得 “LOCAL+” 打標，出現在速賣通在重點市場開設的本地專屬頻道中。同時，今年以來，速賣通還先後在美國、德國、波蘭等市場大力招攬本地商家，加速海外本地業務擴張。去年下半年，速賣通已明確了 “自運營 + 託管” 的雙軌驅動策略，具體而言，速賣通如今全品類覆蓋多元模式運營，在海外備貨的商家支持海外託管和 POP 模式，在國內備貨的商家支持全託管和 POP 模式。多元模式運營 + 本地化策略，速賣通在跨境電商下半場的競賽中已經瞄準了奔跑的方向。

銷售額環比日銷實現 4.3 倍的增長。

- 跨境電商平台速賣通在巴西市場通過海外倉實現銷售額環比增長 4.3 倍。  
- 速賣通加大對巴西商家的扶持，推出百億補貼和直播推廣等措施。  
- 本地化策略成為跨境電商發展的重要方向，有助於提升消費者體驗和抵禦風險。  

本地化加速，速賣通巴西迎來收穫期