<p><strong>Palantir Technologies Inc.</strong> 的前首席財務官 <strong>Colin Anderson</strong> 警告稱，該公司的標誌性前置工程師模型僅對大規模合同具有財務意義，並稱較小的實施是 “在燒錢”。</p>
<h2>FDE 模型需要資本紀律</h2>
<p>Anderson 在 TBPN 表示，世界級工程師加上股權稀釋會產生昂貴的間接費用。“一個世界級工程師加上他們的股權稀釋是一個昂貴的支出。你必須是一個資本配置者才能追求這個模型，” 他説。</p>
<p>對於 20,000 到 100,000 美元範圍內的小型和中型企業合同，經濟效益並不成立，除非作為未來產品化的研發。“七位數的合同可以支持它；八位數或九位數的合同絕對可以，” Anderson 解釋道。</p>
<h2>規模決定可行性</h2>
<p>Anderson 強調，問題的複雜性驅動模型的成功。“FD 模型在某些市場表現出色，在其他市場則糟糕……你必須解決一個足夠困難的問題，” 他在採訪中説道。</p>
<p><strong>微軟公司</strong> MSFT 首席執行官 <strong>Satya Nadella</strong> 最近在 <strong>Y Combinator</strong> 活動中稱讚 Palantir 的 FDE 方法為 “極好的”，突顯了行業對該模型在規模上有效性的認可。</p>
<h2>心態重於組織結構</h2>
<p>Anderson 批評那些誤解 FDE 基礎知識的創始人。“太多創始人將 FD 視為銷售或客户成功職能，” 他説。“如果你通過售前/售後組織結構來看 FD 模型，你就失去了方向。要從基本原則出發。”</p>
<p>與傳統企業軟件公司如 <strong>Salesforce Inc.</strong> CRM 和 <strong>Oracle Corp.</strong> ORCL 不同，Palantir 直接將技術專家嵌入客户中，使用其 Foundry 平台。</p>
<h2>市場表現驗證了方法</h2>
<p>Palantir 的股價在過去 12 個月中飆升超過 409%。該公司將 2025 年的收入指引提高至 38.9-39 億美元，同時預計調整後的自由現金流在 16-18 億美元之間。</p>
<ul>
<li><strong>傑夫·貝索斯支持的 Perplexity AI 在日本面臨訴訟，媒體巨頭日經和朝日聲稱該 AI 平台非法存儲和濫用文章</strong></li>
</ul>
<p><em>圖片來源：slyellow / Shutterstock.com</em></p>

PLTR

<p>Palantir 前首席財務官 Colin Anderson 批評該公司的前置工程師（FDE）模式，稱其僅適用於大型合同，並將較小合同形容為 “點燃資本”。他強調需要資本紀律，並指出該模式的成功取決於問題的複雜性。微軟首席執行官 Satya Nadella 曾讚揚 FDE 方法，但 Anderson 警告説，許多創始人誤解了其基本原理。儘管存在這些擔憂，Palantir 的股票在過去一年中上漲了超過 409%，並提高了 2025 年的收入指引</p>

<p><strong>Palantir Technologies Inc.</strong>‘s PLTR former CFO <strong>Colin Anderson</strong> warns that the company’s signature Forward Deployed Engineer model only makes financial sense for large-scale contracts, calling smaller implementations “lighting equity on fire.”</p>
<div class="lb-trans"><p><strong>Palantir Technologies Inc.</strong> 的前首席財務官 <strong>Colin Anderson</strong> 警告稱，該公司的標誌性前置工程師模型僅對大規模合同具有財務意義，並稱較小的實施是 “在燒錢”。</p>
</div><h2>FDE Model Requires Capital Discipline</h2>
<div class="lb-trans"><h2>FDE 模型需要資本紀律</h2>
</div><p>Anderson told TBPN that world-class engineers plus equity dilution create expensive overhead. “A world-class engineer plus their equity dilution is an expensive check. You have to be a capital allocator to pursue this model,” he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>Anderson 在 TBPN 表示，世界級工程師加上股權稀釋會產生昂貴的間接費用。“一個世界級工程師加上他們的股權稀釋是一個昂貴的支出。你必須是一個資本配置者才能追求這個模型，” 他説。</p>
</div><p>The economics don’t work for small-to-medium business contracts in the $20,000-$100,000 range unless serving as R&amp;D for future productization. “Seven-figure contracts can support it; eight or nine figures definitely can,” Anderson explained.</p>
<div class="lb-trans"><p>對於 20,000 到 100,000 美元範圍內的小型和中型企業合同，經濟效益並不成立，除非作為未來產品化的研發。“七位數的合同可以支持它；八位數或九位數的合同絕對可以，” Anderson 解釋道。</p>
</div><h2>Scale Determines Viability</h2>
<div class="lb-trans"><h2>規模決定可行性</h2>
</div><p>Anderson emphasized that problem complexity drives model success. “The FD model is great in certain markets, terrible in others… you’ve got to be solving a hard enough problem,” he said during the interview.</p>
<div class="lb-trans"><p>Anderson 強調，問題的複雜性驅動模型的成功。“FD 模型在某些市場表現出色，在其他市場則糟糕……你必須解決一個足夠困難的問題，” 他在採訪中説道。</p>
</div><p><strong>Microsoft Corp.</strong> MSFT CEO <strong>Satya Nadella</strong> recently praised Palantir’s FDE approach as “fantastic” at a <strong>Y Combinator</strong> event, highlighting industry recognition of the model’s effectiveness at scale.</p>
<div class="lb-trans"><p><strong>微軟公司</strong> MSFT 首席執行官 <strong>Satya Nadella</strong> 最近在 <strong>Y Combinator</strong> 活動中稱讚 Palantir 的 FDE 方法為 “極好的”，突顯了行業對該模型在規模上有效性的認可。</p>
</div><h2>Mindset Over Organizational Structure</h2>
<div class="lb-trans"><h2>心態重於組織結構</h2>
</div><p>Anderson criticized founders who misunderstand FDE fundamentals. “Too many founders think of FD as a sales or customer success function,” he said. “If you’re looking at the FD model through pre/post-sales org charts, you’ve lost the plot. Start from first principles.”</p>
<div class="lb-trans"><p>Anderson 批評那些誤解 FDE 基礎知識的創始人。“太多創始人將 FD 視為銷售或客户成功職能，” 他説。“如果你通過售前/售後組織結構來看 FD 模型，你就失去了方向。要從基本原則出發。”</p>
</div><p>Unlike traditional enterprise software companies like <strong>Salesforce Inc.</strong> CRM and <strong>Oracle Corp.</strong> ORCL, Palantir embeds technical experts directly with clients using its Foundry platform.</p>
<div class="lb-trans"><p>與傳統企業軟件公司如 <strong>Salesforce Inc.</strong> CRM 和 <strong>Oracle Corp.</strong> ORCL 不同，Palantir 直接將技術專家嵌入客户中，使用其 Foundry 平台。</p>
</div><h2>Market Performance Validates Approach</h2>
<div class="lb-trans"><h2>市場表現驗證了方法</h2>
</div><p>Palantir shares have surged over 409% in the past 12 months. The company raised 2025 revenue guidance to $3.89-3.90 billion while projecting adjusted free cash flow between $1.6-1.8 billion.</p>
<div class="lb-trans"><p>Palantir 的股價在過去 12 個月中飆升超過 409%。該公司將 2025 年的收入指引提高至 38.9-39 億美元，同時預計調整後的自由現金流在 16-18 億美元之間。</p>
</div><ul>
<li><strong>Jeff Bezos-Backed Perplexity AI Faces Lawsuit In Japan As Media Giants Nikkei, Asahi Claim AI Platform Illegally Stored, Misused Articles</strong></li>
</ul>
<div class="lb-trans"><ul>
<li><strong>傑夫·貝索斯支持的 Perplexity AI 在日本面臨訴訟，媒體巨頭日經和朝日聲稱該 AI 平台非法存儲和濫用文章</strong></li>
</ul>
</div><p><em>Photo courtesy: slyellow / Shutterstock.com</em></p>
<div class="lb-trans"><p><em>圖片來源：slyellow / Shutterstock.com</em></p>
</div>

Satya Nadella Once Praised Palantir's FDE Model, But Ex-CFO Says It's 'Lighting Equity On Fire' Over $20K Contracts

- Palantir 前 CFO Colin Anderson 警告稱，FDE 模型僅適用於大規模合同。  
- 小型合同的經濟性不佳，需具備資本配置能力。  
- Palantir 股價過去 12 個月上漲 409%，2025 年收入預期為 38.9 億美元。

薩蒂亞·納德拉曾讚揚 Palantir 的 FDE 模型，但前 CFO 表示它正在通過超過 2 萬美元的合同 “燒掉股權”