<p>Z 世代的奢侈品消費預計到 2030 年將從 4% 上升至 25%——波士頓諮詢集團</p>
<p>傳統品牌難以適應 Z 世代獨特的偏好</p>
<p>Z 世代受到社交媒體和混搭時尚潮流的影響</p>
<p>Coach 和 Ralph Lauren 抓住了這一代人的消費轉變</p>
<p>作者：薩曼莎·馬沙克</p>
<p>紐約，9 月 19 日（路透社）——來自法國的弗勒·阿爾貝爾和克里斯托夫·凱魯茲最近被路易威登紐約旗艦店入口上方一隻色彩斑斕的帶有品牌標誌的長頸鹿和鴕鳥雕塑吸引。</p>
<p>但這兩位 24 歲年輕人更可能將購物預算花在其他地方，因為路易威登的厚重標誌和風格在他們看來顯得過時。</p>
<p>凱魯茲表示：“我認為他們未能以一種方式保持奢侈品形象。我認為他們需要創造一些新的、原創的東西。”</p>
<p>阿爾貝爾和凱魯茲只是 1998 年至 2012 年間出生的 Z 世代的一小部分：奢侈品行業的新前沿。在疫情之前，這一羣體佔全球奢侈品消費的 4%；到 2030 年，他們將佔 25%，根據波士頓諮詢集團的預測。高管、顧問和分析師表示，這一代人比他們的前輩更難以捉摸。他們受到全球社交媒體環境的影響，傾向於將知名品牌與更時尚的標籤混搭，購物渠道從 TikTok 到二手商店應有盡有。試圖吸引 Z 世代消費者的傳統品牌使用了網紅、快閃店和像包飾這樣的平價商品。Coach 的首席財務官兼首席運營官斯科特·羅伊表示：“上海、洛杉磯和倫敦的 Z 世代之間有很多相似之處。”</p>
<p>像 Coach 和 Ralph Lauren 這樣的更平價奢侈品牌——在截至 3 月的 12 個月內，其收入增長了 6.8%——正在利用這一代人的消費轉變。專家表示，Coach 因使用網紅、個性化服務和關注可持續性而在 Z 世代中獲得了認可。Coach 在截至 6 月的 12 個月內的總收入增長了 9.9%，約為 56 億美元。Tapestry 的羅伊表示，Z 世代對品牌的忠誠度並不低於其他世代，但品牌要接觸到這些消費者更為困難，因為購物者有更多選擇。“要想突破，你需要有強大的聲音。”</p>
<p>這種聲音是昂貴的：根據 Tapestry 在 5 月的財報電話會議上透露，該公司將其營銷支出從疫情前的銷售額的 3% 提高到今年的 10%，但並未透露其具體針對 Z 世代的支出。品牌們正在與新興品牌和像 Collina Strada 以及瑪麗 - 凱特和阿什莉·奧爾森的 The Row 等較小的知名品牌競爭，後者在最近的 Lyst 奢侈品牌熱度指數中上升了兩個名次，排名第六。Lyst 是一個全球時尚購物平台，跟蹤超過 1.6 億用户的購物行為和社交媒體互動，是 “時尚領域最大的數據庫”，根據該公司的説法。</p>
<p>Collina Strada 的創意總監希拉里·泰莫爾表示，他們從 2020 年開始通過數字廣告針對 Z 世代。現在，Z 世代和千禧一代佔其業務的 58%。“它將可持續性與一種充滿趣味、以迷因為驅動的美學相結合，” 她説，提到該品牌的 “包容性選角和多樣化的時裝秀”，使年輕觀眾感到自己是一個社區的一部分。</p>
<h3>平價商品吸引年輕購物者</h3>
<p>並非所有時尚巨頭都被拋在了貨架上。來自開雲集團的 Bottega Veneta、普拉達集團的 Miu Miu 和 LVMH 集團的 Loewe 等奢侈品牌在 Z 世代中依然表現良好，Miu Miu 目前在 Lyst 指數中排名第一，其次是 Loewe。Miu Miu 在 2025 年上半年銷售額較 2024 年同期增長了 49%，吸引了首次購買奢侈品的消費者，銷售的皮革包飾價格在 240 美元到 1250 美元之間。“像 Miu Miu 這樣的品牌之所以成功，是因為單品反映了品牌身份，使 Z 世代消費者能夠在不必購買完整造型的情況下購買品牌，” 時尚智庫 FashionSIGHTS 的創始人阿希姆·伯格表示。</p>
<p>價格較低的商品吸引了年輕的奢侈品購物者，他們仍然比前輩更注重預算。根據美國銀行的數據，8 月份 Z 世代和千禧一代（1978 年後出生）之間的消費僅比去年增長了 0.5%，而嬰兒潮一代的消費增長了 2.4%。</p>
<p>洛杉磯本地人肯達爾·斯蒂爾（26 歲）表示：“當我購買奢侈品時，我會考慮 ‘什麼東西能讓我用很長時間？’ 我花了很多錢在一件商品上，我希望它是我在五年或十年內不會厭倦的東西。” 一些品牌面臨困境。開雲集團（PRTP.PA）的 Gucci 在第二季度的銷售額下降了 25%，該公司在 9 月 17 日解僱了首席執行官斯特凡諾·坎蒂諾，僅在任職九個月後。Z 世代研究機構 dcdx 的數據表明，Gucci 在過去一年中在社交媒體上遭遇了奢侈品牌中最嚴重的下降。</p>
<p>在過去兩年中，開雲的股價已損失 43% 的價值，而 Tapestry 的股價則上漲了三倍多。Gucci 未對此請求作出回應。</p>
<p>貝恩公司高級合夥人弗雷德里卡·萊瓦託表示：“傳統品牌正在分化為明顯的贏家和輸家。”</p>
<p>下一個在全球嶄露頭角的品牌可能是像 Uma Wang 和 Shushu/Tong 這樣的中國品牌。在亞洲，新的中國公司因其數字流利性和捕捉中國國家身份的能力而在年輕購物者中獲得了關注，香奈兒首席執行官莉娜·奈爾在 9 月 16 日的紐約經濟俱樂部上表示。</p>
<p>她説：“你不能理所當然地認為一個品牌的持久性；你必須保持在公眾意識中，保持標誌性，因為你要相關、及時，並不斷現代化。”</p>

拉夫勞倫

<p>根據波士頓諮詢集團的預測，Z 世代的奢侈品消費預計將從 4% 上升至 25%，到 2030 年。受社交媒體和混搭時尚的影響，這一代人給像路易威登這樣的傳統品牌帶來了挑戰，因為它們難以適應。像 Coach 和拉夫勞倫這樣的品牌通過大 V 和可持續性成功吸引了 Z 世代。然而，古馳在第二季度面臨了 25% 的銷售下滑，突顯出一些奢侈品牌所遇到的困難。價格適中的奢侈品越來越受到年輕消費者的青睞，他們在購買時更注重產品的耐用性</p>

<p>Gen Z’s luxury spending to rise from 4% to 25% by 2030-Boston Consulting Group</p>
<div class="lb-trans"><p>Z 世代的奢侈品消費預計到 2030 年將從 4% 上升至 25%——波士頓諮詢集團</p>
</div><p>Legacy brands struggle to adapt to Gen Z’s unique preferences</p>
<div class="lb-trans"><p>傳統品牌難以適應 Z 世代獨特的偏好</p>
</div><p>Gen Z influenced by social media and mix-and-match fashion trends</p>
<div class="lb-trans"><p>Z 世代受到社交媒體和混搭時尚潮流的影響</p>
</div><p>Coach and Ralph Lauren capitalize on generational shift</p>
<div class="lb-trans"><p>Coach 和 Ralph Lauren 抓住了這一代人的消費轉變</p>
</div><p>By Samantha Marshak</p>
<div class="lb-trans"><p>作者：薩曼莎·馬沙克</p>
</div><p>NEW YORK, Sept 19 (Reuters) - Fleur Arbel and Christophe Kairouz, both from France, were lured into Louis Vuitton’s New York flagship recently by a colorful sculpture of a monogrammed giraffe and ostrich above the store’s entrance.</p>
<div class="lb-trans"><p>紐約，9 月 19 日（路透社）——來自法國的弗勒·阿爾貝爾和克里斯托夫·凱魯茲最近被路易威登紐約旗艦店入口上方一隻色彩斑斕的帶有品牌標誌的長頸鹿和鴕鳥雕塑吸引。</p>
</div><p>But the two 24-year-olds are more likely to spend their shopping dollars elsewhere, as Louis Vuitton’s heavy logos and styles strike them as passé.</p>
<div class="lb-trans"><p>但這兩位 24 歲年輕人更可能將購物預算花在其他地方，因為路易威登的厚重標誌和風格在他們看來顯得過時。</p>
</div><p>“I think they failed to keep the luxury image in a way,” said Kairouz. “I think they need to create something new, original.”</p>
<div class="lb-trans"><p>凱魯茲表示：“我認為他們未能以一種方式保持奢侈品形象。我認為他們需要創造一些新的、原創的東西。”</p>
</div><p>Arbel and Kairouz are a tiny fraction of the Gen Z cohort born between 1998 and 2012: the luxury industry’s new frontier. The group made up 4% of global luxury spending before the pandemic; by 2030, they will account for 25%, according to Boston Consulting Group. Executives, consultants, and analysts say this generation is harder to pin down than their predecessors. They are influenced by a global social media landscape and tend to mix-and-match goods from established names with trendier labels, shopping everywhere from TikTok to thrift stores. Legacy brands trying to attract Gen Z consumers have used influencers, pop-up shops, and affordable items like bag charms. “There’s a lot of similarity between Gen Z in Shanghai and Los Angeles and London,” said Scott Roe, chief financial officer and chief operating officer of Coach-parent Tapestry (TPR.N) .</p>
<div class="lb-trans"><p>阿爾貝爾和凱魯茲只是 1998 年至 2012 年間出生的 Z 世代的一小部分：奢侈品行業的新前沿。在疫情之前，這一羣體佔全球奢侈品消費的 4%；到 2030 年，他們將佔 25%，根據波士頓諮詢集團的預測。高管、顧問和分析師表示，這一代人比他們的前輩更難以捉摸。他們受到全球社交媒體環境的影響，傾向於將知名品牌與更時尚的標籤混搭，購物渠道從 TikTok 到二手商店應有盡有。試圖吸引 Z 世代消費者的傳統品牌使用了網紅、快閃店和像包飾這樣的平價商品。Coach 的首席財務官兼首席運營官斯科特·羅伊表示：“上海、洛杉磯和倫敦的 Z 世代之間有很多相似之處。”</p>
</div><p>More affordable luxury companies like Coach and Ralph Lauren (RL.N) - whose revenue rose 6.8% in the 12-month period ended in March - are capitalizing on the generational shift. Coach has gained cache with Gen Z due to using influencers, personalization services, and focusing on sustainability, experts said. Coach’s total revenue rose 9.9% to about $5.6 billion for the 12-month period ended in June. Tapestry’s Roe said Gen Z is not less brand-loyal than other generations, but it is harder for brands to reach these consumers because shoppers have more choices. “To break through, you need to have a strong share of voice.”</p>
<div class="lb-trans"><p>像 Coach 和 Ralph Lauren 這樣的更平價奢侈品牌——在截至 3 月的 12 個月內，其收入增長了 6.8%——正在利用這一代人的消費轉變。專家表示，Coach 因使用網紅、個性化服務和關注可持續性而在 Z 世代中獲得了認可。Coach 在截至 6 月的 12 個月內的總收入增長了 9.9%，約為 56 億美元。Tapestry 的羅伊表示，Z 世代對品牌的忠誠度並不低於其他世代，但品牌要接觸到這些消費者更為困難，因為購物者有更多選擇。“要想突破，你需要有強大的聲音。”</p>
</div><p>That voice is pricey: Tapestry increased its marketing spend from 3% of sales pre-pandemic to 10% this year, according to its May earnings call, but did not disclose how much it targeted Gen Z specifically. Brands are contending with upstarts and smaller established labels like Collina Strada and Mary-Kate and Ashley Olsen’s The Row, which climbed two spots to sixth place in the most recent Lyst Index of hottest luxury brands. Lyst, a global fashion shopping platform, tracks shopper behavior and social media engagement for more than 160 million users on its site and is the “biggest dataset in fashion,” according to the company.</p>
<div class="lb-trans"><p>這種聲音是昂貴的：根據 Tapestry 在 5 月的財報電話會議上透露，該公司將其營銷支出從疫情前的銷售額的 3% 提高到今年的 10%，但並未透露其具體針對 Z 世代的支出。品牌們正在與新興品牌和像 Collina Strada 以及瑪麗 - 凱特和阿什莉·奧爾森的 The Row 等較小的知名品牌競爭，後者在最近的 Lyst 奢侈品牌熱度指數中上升了兩個名次，排名第六。Lyst 是一個全球時尚購物平台，跟蹤超過 1.6 億用户的購物行為和社交媒體互動，是 “時尚領域最大的數據庫”，根據該公司的説法。</p>
</div><p>Hillary Taymour, creative director of Collina Strada, said they started targeting Gen Z in 2020 with digital ads. Now, Gen Z and Millennials account for 58% of its business. “It mixes sustainability with a playful, meme-driven aesthetic,” she said, citing the brand’s “inclusive casting and diverse runway shows” that make younger audiences feel like part of a community.</p>
<div class="lb-trans"><p>Collina Strada 的創意總監希拉里·泰莫爾表示，他們從 2020 年開始通過數字廣告針對 Z 世代。現在，Z 世代和千禧一代佔其業務的 58%。“它將可持續性與一種充滿趣味、以迷因為驅動的美學相結合，” 她説，提到該品牌的 “包容性選角和多樣化的時裝秀”，使年輕觀眾感到自己是一個社區的一部分。</p>
</div><h3>AFFORDABLE ITEMS DRAW IN YOUNGER SHOPPERS</h3>
<div class="lb-trans"><h3>平價商品吸引年輕購物者</h3>
</div><p>Not all fashion powerhouses are being left on the shelf. Luxury labels from Kering-owned Bottega Veneta, Prada Group’s Miu Miu, and LVMH-owned Loewe continue to do well with Gen Z, as Miu Miu currently ranks first on the Lyst Index, followed by Loewe. Miu Miu sales rose 49% in the first half of 2025 compared to the same period in 2024, capturing first-time luxury buyers with leather bag charms, which retail in the range of $240 to $1,250. “Brands like Miu Miu succeeded because single pieces mirror the brand identity, allowing Gen Z consumers to buy into the brand without having to purchase a full look,” said Achim Berg, founder of FashionSIGHTS, an industry think-tank.</p>
<div class="lb-trans"><p>並非所有時尚巨頭都被拋在了貨架上。來自開雲集團的 Bottega Veneta、普拉達集團的 Miu Miu 和 LVMH 集團的 Loewe 等奢侈品牌在 Z 世代中依然表現良好，Miu Miu 目前在 Lyst 指數中排名第一，其次是 Loewe。Miu Miu 在 2025 年上半年銷售額較 2024 年同期增長了 49%，吸引了首次購買奢侈品的消費者，銷售的皮革包飾價格在 240 美元到 1250 美元之間。“像 Miu Miu 這樣的品牌之所以成功，是因為單品反映了品牌身份，使 Z 世代消費者能夠在不必購買完整造型的情況下購買品牌，” 時尚智庫 FashionSIGHTS 的創始人阿希姆·伯格表示。</p>
</div><p>Less expensive items draw in younger luxury shoppers, who are still more budget-conscious than their elders. In August, spending among Gen Z and Millennials - those born after 1978 - rose by just 0.5% from the previous year, according to Bank of America, in comparison to a 2.4% increase for Baby Boomers.</p>
<div class="lb-trans"><p>價格較低的商品吸引了年輕的奢侈品購物者，他們仍然比前輩更注重預算。根據美國銀行的數據，8 月份 Z 世代和千禧一代（1978 年後出生）之間的消費僅比去年增長了 0.5%，而嬰兒潮一代的消費增長了 2.4%。</p>
</div><p>“When I shop luxury, I think about ‘what’s going to last me a long time?’ I’m spending a lot of money on an item, I want something I’m not going to get sick of in five or ten years,” said Kendall Still, a 26-year-old Los Angeles native. Some brands have struggled. Sales at Kering-owned (PRTP.PA) Gucci fell 25% in the second quarter, and the company ousted CEO Stefano Cantino after just nine months on the job on Sept. 17. Data from Gen Z researcher dcdx, which tracks mentions and interactions with user-generated brand content, showed Gucci suffered the sharpest decline on social media among top luxury labels over the past year.</p>
<div class="lb-trans"><p>洛杉磯本地人肯達爾·斯蒂爾（26 歲）表示：“當我購買奢侈品時，我會考慮 ‘什麼東西能讓我用很長時間？’ 我花了很多錢在一件商品上，我希望它是我在五年或十年內不會厭倦的東西。” 一些品牌面臨困境。開雲集團（PRTP.PA）的 Gucci 在第二季度的銷售額下降了 25%，該公司在 9 月 17 日解僱了首席執行官斯特凡諾·坎蒂諾，僅在任職九個月後。Z 世代研究機構 dcdx 的數據表明，Gucci 在過去一年中在社交媒體上遭遇了奢侈品牌中最嚴重的下降。</p>
</div><p>Over the last two years, Kering shares have lost 43% of their value while Tapestry has more than tripled. Gucci did not respond to a request for comment.</p>
<div class="lb-trans"><p>在過去兩年中，開雲的股價已損失 43% 的價值，而 Tapestry 的股價則上漲了三倍多。Gucci 未對此請求作出回應。</p>
</div><p>“Legacy brands are splitting into clear winners and losers,” said Frederica Levato, senior partner at Bain &amp; Company.</p>
<div class="lb-trans"><p>貝恩公司高級合夥人弗雷德里卡·萊瓦託表示：“傳統品牌正在分化為明顯的贏家和輸家。”</p>
</div><p>The next players to emerge globally could be Chinese brands like Uma Wang and Shushu/Tong. In Asia, newer Chinese companies are gaining traction with younger shoppers, due to their digital fluency and ability to capture China’s national identity, Chanel CEO Leena Nair said at The Economic Club of New York on Sept. 16.</p>
<div class="lb-trans"><p>下一個在全球嶄露頭角的品牌可能是像 Uma Wang 和 Shushu/Tong 這樣的中國品牌。在亞洲，新的中國公司因其數字流利性和捕捉中國國家身份的能力而在年輕購物者中獲得了關注，香奈兒首席執行官莉娜·奈爾在 9 月 16 日的紐約經濟俱樂部上表示。</p>
</div><p>“You cannot take the longevity of a brand for granted; you stay in the public consciousness and you have the iconicity because you’re relevant and timely, and constantly modern,” she said.</p>
<div class="lb-trans"><p>她説：“你不能理所當然地認為一個品牌的持久性；你必須保持在公眾意識中，保持標誌性，因為你要相關、及時，並不斷現代化。”</p>
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聚焦 - 奢侈品牌面臨的重大挑戰：如何理解 Z 世代