可隆、迪桑特牽手國家隊：安踏的 “新奧運牌” 怎麼打？

安踏似乎正進一步將體系內稀缺的頂級體育資源，系統性地傾斜至多品牌矩陣。

近期，安踏官方宣佈可隆品牌正式成為國家攀巖隊的合作伙伴。

更早前的今年 8 月，迪桑特也已接手中國鐵人三項國家隊贊助權益，取代原合作方 361°。

上述贊助是國家攀巖隊與可隆的首次合作，也是該品牌在中國市場首次涉足國家級體育資源。

對迪桑特而言，繼 2023 年兩次圍繞滑雪項目的國家隊贊助後，此次合作標誌着其正式攻入鐵人三項這一高度匹配品牌基因的專業領域。

這一系列動作表明，安踏在夯實子品牌的渠道能力之後，正以體育贊助為戰略槓桿，為其注入專業動能與品牌辨識度。

能否藉助這一輪資源整合在專業運動領域構建差異化敍事，或將影響安踏內部這批 “第二梯隊” 品牌的成長空間與市場佔位。

緊抓奧運牌

奧運營銷與國家隊贊助，是安踏嫺熟運用並已驗證成功的核心戰略。

自 2009 年攜手中國奧委會起，安踏已連續服務倫敦、里約、東京、北京四屆奧運賽事，尤其在 2022 年北京冬奧會期間，作為東道主品牌，其影響力達到頂峯。

通過為中國體育代表團提供專業運動裝備，安踏在主品牌層面成功構建了 “專業、可靠” 的用户認知，將國家榮譽與品牌形象深度綁定。

長達 16 年的贊助週期裏，安踏的年度營收規模由最初的不足 60 億元發展至超 700 億元，

然而外部環境生變了。

2025 年初，李寧正式取代安踏，成為中國奧委會新週期的體育服裝頂級合作伙伴。

儘管安踏仍保有 “國際奧委會官方服裝供應商” 這一全球身份，但在本土賽場，繼續獲取並深耕國家隊資源，對維持其多年來通過奧運營銷所積累的品牌影響力與專業形象，依然至關重要。

今年以來，安踏在續約體操、蹦牀、藝術體操等傳統優勢項目的同時，密集簽約了中國射箭、三人籃球、游泳及洲際自行車隊等項目國家隊。

集團層面，安踏首次通過可隆、迪桑特等子品牌切入國家攀巖隊、鐵人三項隊等更為垂直的專業領域，藉由多品牌矩陣對小眾、垂類賽道進行佈局開發。

相較於中國奧委會贊助權，國家隊資源在整體聲量上雖稍遜，但其優勢在於能夠貫穿非奧運週期的全年賽事，為品牌輸送源源不斷的專業敍事素材。

無論是攀巖還是鐵人三項，兩項運動均隨着國家隊在國際賽事中取得突破，正步入關注度快速上升的通道，並呈現出明顯的大眾化趨勢。

攀巖自 2016 年入選 2020 東京奧運會起，運動普及進程顯著提速。

此後，又躋身全運會項目，並藉助杭州亞運會的舉辦進一步 “破圈”。

從基礎設施發展來看，截至 2025 年 1 月，中國大陸商業巖館數量已增至 811 家，實現 27.5% 的同比增長。

巴黎奧運會中，林鑫瑜在女子鐵人三項個人賽上斬獲第 28 名，創造了中國選手在該項目的奧運最佳戰績。

國家隊的出色表現不僅激發了公眾的關注熱情，也推動這兩項兼具專業性與觀賞性的運動，逐步從專業領域走向公眾視野。

一位長期觀察運動品牌的業內人士向信風指出，贊助價值的核心並不完全取決於賽事級別或曝光頻次，更在於品牌能否與運動項目的趨勢演進、人羣結構及精神調性實現長期契合。

“在攀巖、鐵人三項這類高成長性賽道中，像可隆、迪桑特這樣具備清晰人羣定位的子品牌，反而比主品牌更具備戰略適配性。” 該人士補充道。

在其看來，可隆與迪桑特所佈局的項目，普遍具備高專業門檻與精英形象，在連接中高淨值運動消費人羣的同時，與安踏主品牌形成了較好的戰略互補。

打造新支點

站在可隆與迪桑特自身的角度，均需儘快為下一階段的發展打開局面。

上半年，以可隆、迪桑特為代表的 “所有其他品牌” 收入同比增長 53.7% 至 106.78 億元。

其中的可隆是成長最快的品牌，增速接近 80%。

在主品牌增速承壓的背景下，可隆與迪桑特被集團寄予了衝擊百億規模的高度期待。

二者過去所遵循的 “一隻鳥、兩棵樹、三條路” 發展路徑，或較難承載這一目標。

以有 “小始祖鳥” 之稱的可隆為例：該品牌進入中國市場初期以登山露營裝備立本，但聲量的快速提升，卻主要得益於跨界聯名等時尚化營銷手段。

在安踏的多品牌矩陣中，可隆的定位介於專業與潮流之間：比 Fila 更側重功能性，又比同為户外品牌的迪桑特更具都市感和時髦度。

部分消費者還將其視為 “始祖鳥平替”，看重其 “同價位選擇更多、同功能價格更低” 的性價比優勢。

這些特質雖有助於可隆在競爭激烈的中高端户外市場中快速建立差異化認知，但也帶來潛在挑戰——

過度依賴文化敍事與潮流玩法，容易受到市場審美週期的影響，並可能持續稀釋其在專業運動領域的技術積累與品牌心智。

在户外品牌加速進駐中國、市場競爭日趨激烈的當下，迴歸專業運動領域、構建新的差異化敍事，已成為一個必然的戰略選擇。

迪桑特將自身定位為高端綜訓、滑雪與鐵人三項領域的專業運動品牌。

很長一段時間內，滑雪產品始終是其最核心的品類——品牌名 “Descente” 源自法語，意為 “滑雪滑降”，承載着深厚的滑雪基因。

鐵人三項作為由游泳、騎行、跑步構成的複合型運動，衍生出對泳裝、騎行頭盔、防寒膠衣等全系列專業裝備的多元需求。這類運動不僅裝備體系複雜，客單價也普遍較高，具備可觀的商業潛力。

由鐵人三項所延伸出的 “跑步 - 騎行” 複合場景，與迪桑特意欲重點攻堅的跑鞋產品線形成了高度契合。

迪桑特 4 月推出的 DELTA PRO EXP V2 跑鞋，強調專為鐵人三項與馬拉松設計。鞋身上的 “T2” 標記源自賽事中的 “第二換項區”，指選手從騎行切換至跑步的階段，以此進一步強化產品與專業賽事的聯想。

不過有諮詢行業人士向信風分析指出，對於高度依賴品牌符號價值的公司而言，其根本的增長邏輯並不會因為營銷或產品策略的局部調整而發生轉變。

對於可隆與迪桑特而言，持續提升品牌知名度，並以此為基礎進行零售業態的擴張，仍是驅動增長的主要路徑。

今年中期業績財報會上，據安踏執行董事兼聯席首席執行官賴世賢介紹，過往可隆在東北及北方區域表現突出，今年以來在東北以外的區域也實現了突破。

6 月，可隆全國首家 KOLON KRAFT 旗艦店於成都太古里正式開幕，烏魯木齊、重慶、濟南等城市的新店也已進入圍擋籌備階段。

華興證券分析師姜雪烽觀察指出，隨着春夏產品 SKU 的豐富，迪桑特正逐步從東北核心區域向南方市場滲透。

在此基礎上，迪桑特還開設了雪場店、高爾夫球場店、兒童店等，實現品類與人羣的細分。

區域滲透、品類擴張與專業賽事綁定，最終服務於一個更宏大的目標：構建一個能被持續講述並堅信的品牌敍事。

以上或許將決定可隆與迪桑特在安踏體系內，最終能成長至怎樣的高度。