<p>作者：Mia MacGregor</p>
<p>10 月 29 日 -</p>
<p>（保險人）-</p>
<p>儘管面臨各種挑戰，項目市場的前景依然樂觀，許多參與者的持續增長和強勁利潤率，來自目標市場項目管理協會最新的雙年調查。</p>
<p>該組織的第十次調查，包括 Zywave 的研究和分析，反映了 99 位項目管理員、70 家保險公司和 46 家服務提供商的觀點。調查結果突顯了項目領域從 2020 年增長緩慢和續保率下降中的反彈。</p>
<p>2024 年的保費總額達到 1108 億美元，比 2022 年的 790 億美元增長了 40%。TMPAA 指出，這一增長超過了更廣泛的商業保險市場，在同一時期，直接保費收入僅增長了 21.3%。</p>
<p>自 2011 年首次研究以來，當時的保費總額為 175 億美元，項目市場經歷了 533% 的增長，研究指出。</p>
<p>儘管持續整合，美國項目管理員的數量在 2024 年從 2022 年的 1100 人增長至 1150 人，主要受到新市場參與者的推動。TMPAA 表示，這一擴展是在項目管理員和承保人適應新的壓力、技術和機會的背景下進行的，為持續增長提供了良好的前景。</p>
<p>報告強調，財務表現依然強勁，2022 年至 2024 年間，項目管理員的平均收入增長了 49%，達到 2060 萬美元。</p>
<p>近一半的受訪者報告利潤率超過 26%。然而，續保率降至 82.3%，為 2011 年以來的最低水平。TMPAA 指出，較大的公司保持了更強的客户留存率，這表明規模和運營成熟度在客户忠誠度中仍然發揮着關鍵作用。</p>
<p>不同業務線的費率變動各異，汽車項目經歷了最顯著的增長，而網絡、管理責任和工人賠償的定價則下降，反映了更廣泛的市場調整和風險偏好的變化。</p>
<p>TMPAA 指出，費率上漲比例最高的業務線也觀察到了產能減少，但最有可能有新項目在開發中。</p>
<p>對非傳統市場的興趣日益增長，19% 的項目管理員使用混合前端模型，16% 與前端承保人合作。儘管興趣有限，但這一趨勢表明項目管理員在尋求新方法應對變化的環境時，願意探索此類安排，TMPAA 表示。</p>
<p>人工智能也成為一個關鍵領域，儘管大多數管理員和承保人仍處於早期接觸階段。TMPAA 表示，這 “表明未來整合的巨大潛力”。</p>
<p>“許多人將人工智能視為未來更具創新性的承保、快速決策和改善客户服務的推動者。共識是，行業才剛剛開始探索其全部潛力，” 報告補充道。</p>
<p>市場動態依然活躍，83% 的項目管理員和 88% 的承保人報告 2024 年保費增長。超過一半的管理員在過去兩年內推出了一到三個新項目，42% 計劃在未來 24 個月內再推出兩到三個新項目。</p>
<p>然而，報告指出，84% 的承保人已退出至少一個項目，主要是由於表現不佳。非承認項目現在佔保費的 53%，超過了承認業務。</p>
<p>TMPAA 強調了在深度專業化和細分專業知識、強大的承保人才、快速市場反應能力和技術使用增加方面的機會。這些因素使該行業能夠迅速響應市場需求並提供量身定製的解決方案。</p>
<p>儘管前景樂觀，報告警告行業面臨持續挑戰，包括對產能和再保險支持的高度依賴、不一致的承保紀律、分散的數據和技術基礎設施，以及激烈的競爭。</p>
<p>承保、技術和領導角色的人才短缺進一步複雜化了增長和運營韌性。</p>
<p>儘管存在這些問題，TMPAA 表示，該行業在通過持續市場擴展、加深人工智能和數據分析的整合以及增加專業化方面，仍然處於良好的位置，以抓住新興機會。</p>
<p>通過更好的對齊和共享責任來加強承保人與管理員之間的合作關係，對於長期成功也至關重要。</p>
<p>項目管理員、保險公司和服務提供商對該行業的未來保持樂觀，認為這是 “保險生態系統中的一個亮點”。</p>
<p>這種樂觀情緒與對伴隨規模和複雜性而來的運營和結構挑戰的日益認識相平衡，TMPAA 補充道。</p>

<p>目標市場項目管理者協會（TMPAA）報告稱，項目市場前景樂觀，預計 2024 年保費總額將達到 1108 億美元，比 2022 年增長 40%。儘管面臨續保率下降和行業整合等挑戰，美國的項目管理者數量已增長至 1150 家。財務表現依然強勁，平均收入增長 49%。報告強調了在專業化、技術和人工智能整合方面的機會，同時也承認了人才短缺和對再保險依賴等挑戰。總體而言，該行業被視為保險生態系統中的一大亮點</p>

<p>By Mia MacGregor</p>
<div class="lb-trans"><p>作者：Mia MacGregor</p>
</div><p>Oct 29 -</p>
<div class="lb-trans"><p>10 月 29 日 -</p>
</div><p>(The Insurer) -</p>
<div class="lb-trans"><p>（保險人）-</p>
</div><p>The outlook for the programs market remains optimistic despite various challenges, with continued growth and strong profit margins for many participants, according to the Target Markets Program Administrators Association’s latest biennial survey.</p>
<div class="lb-trans"><p>儘管面臨各種挑戰，項目市場的前景依然樂觀，許多參與者的持續增長和強勁利潤率，來自目標市場項目管理協會最新的雙年調查。</p>
</div><p>The organisation’s 10th survey, which includes research and analysis by Zywave, reflects the perspectives of 99 program administrators, 70 insurers and 46 service providers. The findings highlight a rebound in the program sector from the slower growth and declining renewal rates seen in 2020.</p>
<div class="lb-trans"><p>該組織的第十次調查，包括 Zywave 的研究和分析，反映了 99 位項目管理員、70 家保險公司和 46 家服務提供商的觀點。調查結果突顯了項目領域從 2020 年增長緩慢和續保率下降中的反彈。</p>
</div><p>Premium volumes reached $110.8 billion in 2024, up 40% from $79 billion in 2022. TMPAA noted that this growth outpaced the broader commercial insurance market, where direct premiums earned rose by only 21.3% during the same period.</p>
<div class="lb-trans"><p>2024 年的保費總額達到 1108 億美元，比 2022 年的 790 億美元增長了 40%。TMPAA 指出，這一增長超過了更廣泛的商業保險市場，在同一時期，直接保費收入僅增長了 21.3%。</p>
</div><p>Since the inaugural study in 2011, when premium volume was $17.5 billion, the programs market has experienced a 533% increase, the study said.</p>
<div class="lb-trans"><p>自 2011 年首次研究以來，當時的保費總額為 175 億美元，項目市場經歷了 533% 的增長，研究指出。</p>
</div><p>Despite ongoing consolidation, the number of U.S. program administrators grew to 1,150 in 2024 from 1,100 in 2022, driven by new market entrants. This expansion comes as program administrators and carriers adapt to new pressures, technologies and opportunities, contributing to a solid outlook for continued growth, TMPAA said.</p>
<div class="lb-trans"><p>儘管持續整合，美國項目管理員的數量在 2024 年從 2022 年的 1100 人增長至 1150 人，主要受到新市場參與者的推動。TMPAA 表示，這一擴展是在項目管理員和承保人適應新的壓力、技術和機會的背景下進行的，為持續增長提供了良好的前景。</p>
</div><p>The report highlighted that financial performance remains strong, with average program administrator revenue increasing by 49% to $20.6 million between 2022 and 2024.</p>
<div class="lb-trans"><p>報告強調，財務表現依然強勁，2022 年至 2024 年間，項目管理員的平均收入增長了 49%，達到 2060 萬美元。</p>
</div><p>Nearly half of respondents reported profit margins exceeding 26%. However, renewal rates dipped to 82.3%, the lowest level since 2011. TMPAA noted that larger firms maintained stronger retention, suggesting that scale and operational maturity still play a key role in client loyalty.</p>
<div class="lb-trans"><p>近一半的受訪者報告利潤率超過 26%。然而，續保率降至 82.3%，為 2011 年以來的最低水平。TMPAA 指出，較大的公司保持了更強的客户留存率，這表明規模和運營成熟度在客户忠誠度中仍然發揮着關鍵作用。</p>
</div><p>Rate movements have varied across different lines, with auto programs experiencing the most significant increases, while cyber, management liability and workers’ compensation pricing declined, reflecting broader market adjustments and changing risk appetites.</p>
<div class="lb-trans"><p>不同業務線的費率變動各異，汽車項目經歷了最顯著的增長，而網絡、管理責任和工人賠償的定價則下降，反映了更廣泛的市場調整和風險偏好的變化。</p>
</div><p>TMPAA noted that lines of business with the highest proportion of rate increases also observed capacity reductions but were most likely to have new programs in development.</p>
<div class="lb-trans"><p>TMPAA 指出，費率上漲比例最高的業務線也觀察到了產能減少，但最有可能有新項目在開發中。</p>
</div><p>A growing interest in non-traditional markets was noted, with 19% of program administrators using hybrid fronting models and 16% working with fronting carriers. While interest is measured, the trend indicates an openness to explore such arrangements as program administrators seek new ways to navigate a changing landscape, TMPAA said.</p>
<div class="lb-trans"><p>對非傳統市場的興趣日益增長，19% 的項目管理員使用混合前端模型，16% 與前端承保人合作。儘管興趣有限，但這一趨勢表明項目管理員在尋求新方法應對變化的環境時，願意探索此類安排，TMPAA 表示。</p>
</div><p>Artificial intelligence also emerged as a key area, though most administrators and carriers are in early stages of engagement. TMPAA said this “suggests considerable potential for future integration”.</p>
<div class="lb-trans"><p>人工智能也成為一個關鍵領域，儘管大多數管理員和承保人仍處於早期接觸階段。TMPAA 表示，這 “表明未來整合的巨大潛力”。</p>
</div><p>“Many view AI as a future enabler of more innovative underwriting, faster decision-making, and improved customer service. The consensus is that the industry is only beginning to explore its full potential,” the report added.</p>
<div class="lb-trans"><p>“許多人將人工智能視為未來更具創新性的承保、快速決策和改善客户服務的推動者。共識是，行業才剛剛開始探索其全部潛力，” 報告補充道。</p>
</div><p>Market dynamics remain active, with 83% of program administrators and 88% of carriers reporting premium growth in 2024. Over half of administrators launched one to three new programs in the past two years, and 42% plan to launch two to three more within the next 24 months.</p>
<div class="lb-trans"><p>市場動態依然活躍，83% 的項目管理員和 88% 的承保人報告 2024 年保費增長。超過一半的管理員在過去兩年內推出了一到三個新項目，42% 計劃在未來 24 個月內再推出兩到三個新項目。</p>
</div><p>However, the report noted that 84% of carriers have exited at least one program, primarily due to poor performance. Non-admitted programs now account for 53% of premiums, surpassing admitted business.</p>
<div class="lb-trans"><p>然而，報告指出，84% 的承保人已退出至少一個項目，主要是由於表現不佳。非承認項目現在佔保費的 53%，超過了承認業務。</p>
</div><p>TMPAA highlighted opportunities in deep specialisation and niche expertise, strong underwriting talent, speed-to-market agility and the increasing use of technology. These factors enable the sector to respond quickly to market demands and deliver tailored solutions.</p>
<div class="lb-trans"><p>TMPAA 強調了在深度專業化和細分專業知識、強大的承保人才、快速市場反應能力和技術使用增加方面的機會。這些因素使該行業能夠迅速響應市場需求並提供量身定製的解決方案。</p>
</div><p>Despite the optimistic outlook, the report warned that the industry faces persistent challenges, including heavy dependence on capacity and reinsurance support, inconsistent underwriting discipline, fragmented data and technology infrastructure, along with intense competition.</p>
<div class="lb-trans"><p>儘管前景樂觀，報告警告行業面臨持續挑戰，包括對產能和再保險支持的高度依賴、不一致的承保紀律、分散的數據和技術基礎設施，以及激烈的競爭。</p>
</div><p>Talent shortages in underwriting, technology and leadership roles further complicate growth and operational resilience.</p>
<div class="lb-trans"><p>承保、技術和領導角色的人才短缺進一步複雜化了增長和運營韌性。</p>
</div><p>Despite these issues, TMPAA said it believes the sector is well-positioned to capitalise on emerging opportunities through continued market expansion, deeper integration of AI and data analytics and increased specialisation.</p>
<div class="lb-trans"><p>儘管存在這些問題，TMPAA 表示，該行業在通過持續市場擴展、加深人工智能和數據分析的整合以及增加專業化方面，仍然處於良好的位置，以抓住新興機會。</p>
</div><p>Strengthening carrier-administrator partnerships through better alignment and shared accountability is also critical for long-term success.</p>
<div class="lb-trans"><p>通過更好的對齊和共享責任來加強承保人與管理員之間的合作關係，對於長期成功也至關重要。</p>
</div><p>Program administrators, insurers and service providers remain optimistic about the sector’s future, viewing it as a “bright spot in the insurance ecosystem”.</p>
<div class="lb-trans"><p>項目管理員、保險公司和服務提供商對該行業的未來保持樂觀，認為這是 “保險生態系統中的一個亮點”。</p>
</div><p>This optimism is balanced by a growing awareness of the operational and structural challenges that accompany scale and complexity, TMPAA added.</p>
<div class="lb-trans"><p>這種樂觀情緒與對伴隨規模和複雜性而來的運營和結構挑戰的日益認識相平衡，TMPAA 補充道。</p>
</div>

TMPAA：在強勁增長和利潤的推動下，項目市場展望樂觀