<p>ZoomInfo Technologies, Inc. 最近召開了財報電話會議，揭示了強勁的業績，創下了收入新高和改善的營業收入。公司在向高端市場轉型方面取得了顯著進展，淨收入留存率和產品創新的提升證明了這一點。然而，挑戰依然存在，尤其是在低端市場領域，並且對季節性收入波動的擔憂也在增加。</p>
<h2>創紀錄的 GAAP 收入</h2>
<p>ZoomInfo 報告的 GAAP 收入為 3.18 億美元，同比增長 5%，超出預期。這一成就凸顯了公司的強大財務健康狀況和戰略執行能力。</p>
<h2>改善的營業收入</h2>
<p>公司實現了 1.18 億美元的調整後營業收入，利潤率為 37%，這是自 2024 年第四季度以來最高的 AOI 利潤率。這一改善突顯了 ZoomInfo 的運營效率和盈利能力。</p>
<h2>高端市場增長</h2>
<p>ZoomInfo 的高端市場業務現在佔總年度合同價值（ACV）的 73%，較兩年前增加了 10 個百分點。高端市場的 ACV 增長了 6%，展示了公司成功向大型企業客户轉型的成果。</p>
<h2>淨收入留存率改善</h2>
<p>淨收入留存率提高至 90%，同比增加 5 個百分點。該指標表明客户滿意度和留存率的提升，對長期增長至關重要。</p>
<h2>產品組合擴展</h2>
<p>運營套件同比增長超過 20%，新產品如 Copilot 和 GTM Studio 吸引了顯著關注。這一擴展證明了 ZoomInfo 對創新和客户參與的承諾。</p>
<h2>增加股票回購</h2>
<p>ZoomInfo 以平均價格 10.46 美元回購了 830 萬股普通股，自 2024 年初以來利用了 116% 的無槓桿自由現金流。這一舉措展示了公司提升股東價值的決心。</p>
<h2>低端市場下滑</h2>
<p>低端市場的 ACV 同比下降了 10%，儘管這比上個季度的 11% 下降有所改善。公司在這一領域仍面臨挑戰。</p>
<h2>季節性收入波動</h2>
<p>隨着 ZoomInfo 將重點轉向高端市場，預計季節性收入波動將增加，這可能導致連續收入增長的變動。這是投資者應密切關注的一個因素。</p>
<h2>債務水平</h2>
<p>ZoomInfo 報告的總債務為 13 億美元，淨槓桿比率為 2.6 倍的調整後 EBITDA，表明相對於其收益，債務水平可控。</p>
<h2>前瞻性指導</h2>
<p>展望未來，ZoomInfo 上調了年度財務指導，預計 GAAP 收入將在 12.37 億至 12.40 億美元之間，調整後營業收入利潤率為 36%。公司對其高端市場戰略和基於 AI 的產品組合擴展持樂觀態度，預計將推動未來增長。</p>
<p>總之，ZoomInfo 的財報電話會議反映出積極的情緒，強勁的財務表現和戰略進展。公司對高端市場增長和產品創新的關注正在取得成效，儘管低端市場的挑戰和潛在的收入波動仍然存在。投資者應關注這些動態在未來幾個季度的表現。</p>

<p>ZoomInfo Technologies, Inc. 在最近的財報電話會議中報告了創紀錄的 GAAP 收入為 3.18 億美元，同比增長 5%。該公司專注於高端市場增長，目前 73% 的年度合同價值（ACV）來自大型客户。調整後的營業收入達到 1.18 億美元，利潤率為 37%。儘管低端市場的 ACV 下降了 10%，淨收入留存率卻改善至 90%。ZoomInfo 上調了年度財務指引，預計收入在 12.37 億美元至 12.40 億美元之間，同時還增加了股票回購。投資者應關注潛在的季節性收入波動</p>

<p>ZoomInfo Technologies, Inc. recently held its earnings call, revealing a strong performance with record revenue and improved operating income. The company is making significant strides in shifting its focus upmarket, evidenced by gains in net revenue retention and product innovation. However, challenges persist, particularly in the downmarket segment, and there are concerns about seasonal revenue fluctuations.</p>
<div class="lb-trans"><p>ZoomInfo Technologies, Inc. 最近召開了財報電話會議，揭示了強勁的業績，創下了收入新高和改善的營業收入。公司在向高端市場轉型方面取得了顯著進展，淨收入留存率和產品創新的提升證明了這一點。然而，挑戰依然存在，尤其是在低端市場領域，並且對季節性收入波動的擔憂也在增加。</p>
</div><h2>Record GAAP Revenue</h2>
<div class="lb-trans"><h2>創紀錄的 GAAP 收入</h2>
</div><p>ZoomInfo reported a record GAAP revenue of $318 million, marking a 5% increase year-over-year and surpassing guidance expectations. This achievement underscores the company’s robust financial health and strategic execution.</p>
<div class="lb-trans"><p>ZoomInfo 報告的 GAAP 收入為 3.18 億美元，同比增長 5%，超出預期。這一成就凸顯了公司的強大財務健康狀況和戰略執行能力。</p>
</div><h2>Improved Operating Income</h2>
<div class="lb-trans"><h2>改善的營業收入</h2>
</div><p>The company achieved an adjusted operating income of $118 million with a margin of 37%, the highest level of AOI margin since Q4 2024. This improvement highlights ZoomInfo’s operational efficiency and profitability.</p>
<div class="lb-trans"><p>公司實現了 1.18 億美元的調整後營業收入，利潤率為 37%，這是自 2024 年第四季度以來最高的 AOI 利潤率。這一改善突顯了 ZoomInfo 的運營效率和盈利能力。</p>
</div><h2>Upmarket Growth</h2>
<div class="lb-trans"><h2>高端市場增長</h2>
</div><p>ZoomInfo’s upmarket business now accounts for 73% of total Annual Contract Value (ACV), reflecting a 10 percentage point increase over two years. The upmarket ACV grew by 6%, showcasing the company’s successful shift towards larger enterprise clients.</p>
<div class="lb-trans"><p>ZoomInfo 的高端市場業務現在佔總年度合同價值（ACV）的 73%，較兩年前增加了 10 個百分點。高端市場的 ACV 增長了 6%，展示了公司成功向大型企業客户轉型的成果。</p>
</div><h2>Net Revenue Retention Improvement</h2>
<div class="lb-trans"><h2>淨收入留存率改善</h2>
</div><p>Net revenue retention improved to 90%, a 5 percentage point increase year-over-year. This metric indicates enhanced customer satisfaction and retention, crucial for long-term growth.</p>
<div class="lb-trans"><p>淨收入留存率提高至 90%，同比增加 5 個百分點。該指標表明客户滿意度和留存率的提升，對長期增長至關重要。</p>
</div><h2>Expansion of Product Portfolio</h2>
<div class="lb-trans"><h2>產品組合擴展</h2>
</div><p>The operations suite expanded by more than 20% year-over-year, with new products like Copilot and GTM Studio attracting significant interest. This expansion is a testament to ZoomInfo’s commitment to innovation and customer engagement.</p>
<div class="lb-trans"><p>運營套件同比增長超過 20%，新產品如 Copilot 和 GTM Studio 吸引了顯著關注。這一擴展證明了 ZoomInfo 對創新和客户參與的承諾。</p>
</div><h2>Increased Share Repurchases</h2>
<div class="lb-trans"><h2>增加股票回購</h2>
</div><p>ZoomInfo repurchased 8.3 million shares of common stock at an average price of $10.46, utilizing 116% of unlevered free cash flow since the start of 2024. This move demonstrates the company’s dedication to enhancing shareholder value.</p>
<div class="lb-trans"><p>ZoomInfo 以平均價格 10.46 美元回購了 830 萬股普通股，自 2024 年初以來利用了 116% 的無槓桿自由現金流。這一舉措展示了公司提升股東價值的決心。</p>
</div><h2>Downmarket Decline</h2>
<div class="lb-trans"><h2>低端市場下滑</h2>
</div><p>The downmarket segment experienced a 10% decline in ACV year-over-year, though this was an improvement from the previous quarter’s 11% decline. The company continues to face challenges in this area.</p>
<div class="lb-trans"><p>低端市場的 ACV 同比下降了 10%，儘管這比上個季度的 11% 下降有所改善。公司在這一領域仍面臨挑戰。</p>
</div><h2>Seasonal Revenue Fluctuations</h2>
<div class="lb-trans"><h2>季節性收入波動</h2>
</div><p>As ZoomInfo shifts its focus upmarket, it anticipates increased seasonal revenue fluctuations, which may lead to variability in sequential revenue growth. This is a factor investors should monitor closely.</p>
<div class="lb-trans"><p>隨着 ZoomInfo 將重點轉向高端市場，預計季節性收入波動將增加，這可能導致連續收入增長的變動。這是投資者應密切關注的一個因素。</p>
</div><h2>Debt Levels</h2>
<div class="lb-trans"><h2>債務水平</h2>
</div><p>ZoomInfo reported $1.3 billion in gross debt with a net leverage ratio of 2.6x trailing 12 months adjusted EBITDA, indicating a manageable debt level relative to its earnings.</p>
<div class="lb-trans"><p>ZoomInfo 報告的總債務為 13 億美元，淨槓桿比率為 2.6 倍的調整後 EBITDA，表明相對於其收益，債務水平可控。</p>
</div><h2>Forward-Looking Guidance</h2>
<div class="lb-trans"><h2>前瞻性指導</h2>
</div><p>Looking ahead, ZoomInfo raised its financial guidance for the year, projecting GAAP revenue between $1.237 billion and $1.240 billion and an adjusted operating income margin of 36%. The company remains optimistic about its upmarket strategy and AI-driven product portfolio expansion, which are expected to drive future growth.</p>
<div class="lb-trans"><p>展望未來，ZoomInfo 上調了年度財務指導，預計 GAAP 收入將在 12.37 億至 12.40 億美元之間，調整後營業收入利潤率為 36%。公司對其高端市場戰略和基於 AI 的產品組合擴展持樂觀態度，預計將推動未來增長。</p>
</div><p>In summary, ZoomInfo’s earnings call reflected a positive sentiment with strong financial performance and strategic advancements. The company’s focus on upmarket growth and product innovation is yielding results, although challenges in the downmarket segment and potential revenue fluctuations remain. Investors should watch how these dynamics play out in the coming quarters.</p>
<div class="lb-trans"><p>總之，ZoomInfo 的財報電話會議反映出積極的情緒，強勁的財務表現和戰略進展。公司對高端市場增長和產品創新的關注正在取得成效，儘管低端市場的挑戰和潛在的收入波動仍然存在。投資者應關注這些動態在未來幾個季度的表現。</p>
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ZoomInfo 的財報電話會議：創紀錄的收入及其對高端市場的關注