<p>多年來，當初創公司準備開始銷售其產品時，他們可以參考許多傳統的操作手冊。但與許多事物一樣，人工智能正在改變公司準備進入市場的方式。</p>
<p>“你可以用更少的資源做更多的事情，” GTMfund 的普通合夥人 Max Altschuler 在上個月的 TechCrunch Disrupt 大會上對觀眾説道。</p>
<p>然而，對於創始人和運營者來説，挑戰在於如何找到平衡。雖然有一些關於初創公司僱傭更熟悉開發的人員並讓他們解決典型的市場進入問題的討論，但他表示，仍然需要更具體的領域專業知識。</p>
<p>“當你有優秀的顧問在身邊時，你可以學習一些經過驗證的操作手冊。這些東西並沒有被拋棄。我認為，瞭解某些事情在市場營銷中如何以及為何有效仍然是必要的，” Altschuler 説。</p>
<p>谷歌雲的市場營銷副總裁 Alison Wagonfeld 表示，市場營銷的技巧仍然是非常必要的。</p>
<p>“你當然需要人工智能的知識、對人工智能的好奇心、技術人員，但也要理解市場營銷的目的，瞭解客户洞察，進行研究，看看優秀的創意是什麼樣的，” Wagonfeld 説。</p>
<p>然而，採用人工智能的團隊可以更快地行動。“你可以更快地推出更多的信息，然後可以更全面地考慮我在推動哪些指標，” 她補充道。</p>
<p>Techcrunch 活動</p>
<p>舊金山 |2026 年 10 月 13-15 日</p>
<p>OpenAI 的初創公司負責人 Marc Manara 發現，許多初創公司在其市場進入戰略中已經接受了人工智能，儘管這並不一定是為了最小化他們投入的資源。</p>
<p>“有一種趨勢是，確實可以用更少的資源做更多的事情，但你也可以非常專注於如何做到這一點，” 他説。“你可以用人工智能實現的個性化程度和信號跟蹤現在是有區別的。”</p>
<p>具體來説，他表示，有一些工具可以幫助生成潛在客户，這些工具比過去更復雜。與其僅僅對數據庫進行簡單查詢，人工智能提示可以幫助初創公司找到符合非常具體要求的潛在客户。</p>
<p>他補充説，入站營銷也發生了變化，通過使用這些提示的結果來更精確地評估和評分入站線索，“這在過去可能沒有那麼精確。”</p>
<p>當初創公司開始制定其市場進入戰略時，Wagonfeld 表示，考慮其希望在市場進入團隊中具備哪些特質是很重要的。</p>
<p>“這是一種招聘視角的變化，以前更注重招聘專家，真正瞭解的人，有時甚至是市場營銷或銷售中的一個子專業。而現在則是招聘具有好奇心和理解能力的人，” 她説。“這幾乎是現在招聘的首要考慮。”</p>

谷歌-A

OpenAI

谷歌-C

<p>人工智能正在重塑初創企業的市場進入策略，使它們能夠以更少的資源做更多的事情。來自 GTMfund、Google Cloud 和 OpenAI 的專家強調了人工智能知識與傳統營銷技能並重的重要性。人工智能工具增強了潛在客户生成和入站營銷的精準度，而招聘時現在更注重好奇心和理解能力，而非專業化。人工智能的整合使團隊能夠更快地傳遞信息，並專注於關鍵指標，改變了營銷格局</p>

<p>For years, when it was time for startups to start selling their product, they could turn to any number of traditional playbooks. But as with so many things, AI is changing how companies prepare to go to market.</p>
<div class="lb-trans"><p>多年來，當初創公司準備開始銷售其產品時，他們可以參考許多傳統的操作手冊。但與許多事物一樣，人工智能正在改變公司準備進入市場的方式。</p>
</div><p>“You can do more with less than ever before,” Max Altschuler, general partner at GTMfund, told the audience at TechCrunch Disrupt last month.</p>
<div class="lb-trans"><p>“你可以用更少的資源做更多的事情，” GTMfund 的普通合夥人 Max Altschuler 在上個月的 TechCrunch Disrupt 大會上對觀眾説道。</p>
</div><p>The challenge for founders and operators, though, will be threading the needle. While there has been some chatter of startups hiring developers more versed and loosing them on typical GTM problems, he said, there’s still a need for more specific domain expertise.</p>
<div class="lb-trans"><p>然而，對於創始人和運營者來説，挑戰在於如何找到平衡。雖然有一些關於初創公司僱傭更熟悉開發的人員並讓他們解決典型的市場進入問題的討論，但他表示，仍然需要更具體的領域專業知識。</p>
</div><p>“When you have great advisors around you can learn some of the tried-and-true playbooks. Those things haven’t gone out the window. I think it’s still necessary that you have a general understanding of how and why certain things work in marketing,” Altschuler said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“當你有優秀的顧問在身邊時，你可以學習一些經過驗證的操作手冊。這些東西並沒有被拋棄。我認為，瞭解某些事情在市場營銷中如何以及為何有效仍然是必要的，” Altschuler 説。</p>
</div><p>Alison Wagonfeld, vice president of marketing at Google Cloud, said the craft of marketing is still very much required.</p>
<div class="lb-trans"><p>谷歌雲的市場營銷副總裁 Alison Wagonfeld 表示，市場營銷的技巧仍然是非常必要的。</p>
</div><p>“You certainly need the AI knowledge, the AI curiosity, the technologists, but also understanding what the purpose of marketing is, to understand customer insights, to do research, to see what great creative is like,” Wagonfeld said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“你當然需要人工智能的知識、對人工智能的好奇心、技術人員，但也要理解市場營銷的目的，瞭解客户洞察，進行研究，看看優秀的創意是什麼樣的，” Wagonfeld 説。</p>
</div><p>Teams that adopt AI, though, can move more quickly “You can just get out there with so many more messages faster, and then you can think more holistically about what metrics am I driving for,” , she added.</p>
<div class="lb-trans"><p>然而，採用人工智能的團隊可以更快地行動。“你可以更快地推出更多的信息，然後可以更全面地考慮我在推動哪些指標，” 她補充道。</p>
</div><p>Techcrunch event</p>
<div class="lb-trans"><p>Techcrunch 活動</p>
</div><p>San Francisco|October 13-15, 2026</p>
<div class="lb-trans"><p>舊金山 |2026 年 10 月 13-15 日</p>
</div><p>Marc Manara, head of startups at OpenAI, has found many startups have embraced AI in their GTM strategy, though it’s not necessarily with the sole focus of minimizing how many resources they put toward it.</p>
<div class="lb-trans"><p>OpenAI 的初創公司負責人 Marc Manara 發現，許多初創公司在其市場進入戰略中已經接受了人工智能，儘管這並不一定是為了最小化他們投入的資源。</p>
</div><p>“There’s a movement of, yes, you can do more with less, but you can also be very focused with how you do it,” he said. “The degree of personalization and signal following that you can do with AI is differentiated now.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“有一種趨勢是，確實可以用更少的資源做更多的事情，但你也可以非常專注於如何做到這一點，” 他説。“你可以用人工智能實現的個性化程度和信號跟蹤現在是有區別的。”</p>
</div><p>Specifically, he said there are tools that help build leads which are much more sophisticated than in the past. Rather than just a simple query of a database, AI prompts can help startups find prospective customers that fit a very specific set of requirements.</p>
<div class="lb-trans"><p>具體來説，他表示，有一些工具可以幫助生成潛在客户，這些工具比過去更復雜。與其僅僅對數據庫進行簡單查詢，人工智能提示可以幫助初創公司找到符合非常具體要求的潛在客户。</p>
</div><p>Inbound marketing has changed, too, he added, by using the results of those prompts to qualify and score inbound leads “with a lot more precision could have been in the past.”</p>
<div class="lb-trans"><p>他補充説，入站營銷也發生了變化，通過使用這些提示的結果來更精確地評估和評分入站線索，“這在過去可能沒有那麼精確。”</p>
</div><p>When it comes time for a startup to begin crafting its go-to-market strategy, Wagonfeld said its important to consider what qualities it might want in a GTM team.</p>
<div class="lb-trans"><p>當初創公司開始制定其市場進入戰略時，Wagonfeld 表示，考慮其希望在市場進入團隊中具備哪些特質是很重要的。</p>
</div><p>“It’s a change in hiring perspective, where the past it was more about hiring specialists, people who really knew, sometimes even like a sub-specialty within marketing or within sales. And now it’s hiring for a sense of curiosity and understanding,” she said. “It’s almost the top thing to hire for now.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“這是一種招聘視角的變化，以前更注重招聘專家，真正瞭解的人，有時甚至是市場營銷或銷售中的一個子專業。而現在則是招聘具有好奇心和理解能力的人，” 她説。“這幾乎是現在招聘的首要考慮。”</p>
</div>

How OpenAI and Google see AI changing go-to-market strategies

- AI 正在改變初創企業的市場推廣策略。  
- 專家指出，仍需特定領域的專業知識與傳統營銷理解。  
- 團隊應關注好奇心與理解力，而非僅依賴專業技能。  

OpenAI 和谷歌如何看待 AI 對市場策略的改變