禮來下調 Zepbound 減肥藥現金價格，最低至每月 299 美元，股價下挫 1%

禮來公司再次下調其暢銷減肥藥物 Zepbound 的自費價格。

禮來公司週一宣佈，從 12 月 1 日起，持有效處方的自費患者可在其直接面向消費者（DTC）的 LillyDirect 平台上，以每月 299 至 449 美元的價格購買 Zepbound 瓶裝產品，具體價格取決於劑量，而此前的價格範圍為每月 349 美元至 499 美元。

就在數週前，美國總統特朗普與禮來公司和諾和諾德公司簽署了協議，旨在讓美國人更容易獲得並負擔得起他們的 GLP-1 藥物。

禮來股價週一下跌 1.48%，但今年以來累計上漲超 36%，上月公司市值突破 1 萬億美元，成為首家達成這一里程碑的醫療保健企業。

（週一禮來股價下跌 1.48%）

此次價格調整主要針對通過 LillyDirect 平台銷售的單劑量瓶裝 Zepbound。

具體而言，起始劑量的月度費用降至 299 美元，5 毫克劑量的月度費用降至 399 美元，所有其他更高劑量的月度費用則統一降至 449 美元。

相比之下，Zepbound 的標價約為每月 1086 美元。高昂的標價以及美國對減肥藥物不穩定的保險覆蓋範圍，一直是阻礙部分患者獲得治療的巨大障礙。

此次直接下調現金價格，旨在繞開復雜的保險報銷體系，為自費患者提供更可負擔的選擇。

值得注意的是，此次降價涉及的單劑量瓶裝劑型要求患者使用注射器和針頭自行抽取藥物並注射。

禮來於 2024 年 8 月首次推出該劑型。據報道，目前尚不清楚使用該劑型的患者具體數量，但禮來此前曾表示，其直接面向消費者的銷售額已佔 Zepbound 新處方量的三分之一以上。

禮來的降價行動發生在顯着的政治和市場競爭背景之下。

華爾街見聞此前提及，11 月初特朗普與禮來及諾和諾德達成協議，旨在讓美國人更容易獲得並負擔得起 GLP-1 類藥物。

該協議內容包括降低美國政府支付價、首次為特定患者的肥胖藥物引入聯邦醫療保險（Medicare）覆蓋，並通過政府即將於明年 1 月推出的新 DTC 網站 TrumpRx 提供折扣藥品。

不過該協議中，禮來準備降價的產品是 Zepbound 的一種多劑量注射筆價格，而該藥物仍在美國食品藥品監督管理局的批准流程中。

因此，禮來週一宣佈的針對現有單劑量瓶裝產品的降價，意味着公司正在獨立於政府協議之外，為患者提供更快速獲得折扣治療的途徑。

在競爭層面，禮來的主要對手諾和諾德已於本月早些時候採取行動，將其減肥藥 Wegovy 和糖尿病藥物 Ozempic 對現有自費患者的月度價格從 499 美元降至 349 美元（不包括 Ozempic 的最高劑量）。

此外，諾和諾德還推出了一項臨時優惠活動，允許新自費患者在治療的前兩個月以每月 199 美元的價格獲得 Wegovy 和 Ozempic 的兩種最低劑量。

儘管公司持續釋放降價信號，但市場對此反應謹慎，禮來股價在週一下跌逾 1%。

華爾街見聞提及，今年以來，得益於 Zepbound 及其糖尿病藥物 Mounjaro 的巨大成功，其股價已累計上漲超過 36%，並於上月成為首家市值突破 1 萬億美元的醫療健康公司。

從戰略角度看，雖然降價會直接降低每售出一劑藥物的收入，但隨着市場需求持續爆炸式增長，過去的降價並未阻礙禮來總銷售額和股價的飆升。

通過降低支付門檻，禮來旨在吸引更廣泛的患者羣體，鞏固其市場領先地位。禮來美國及全球客户能力總裁 Ilya Yuffa 在一份聲明中表示：

我們將繼續努力提供更多選擇，擴大給藥裝置的選擇範圍，並創造新的獲取途徑，以便更多人能夠獲得他們需要的藥物。

分析認為，靈活的定價和多樣化的產品組合已成為公司在激烈競爭中保持增長的關鍵策略。