<div id="readability-page-1">12 月 28 日，“堅持以消費者為中心，全面推進茅台酒營銷市場化轉型” 貴州茅台酒全國經銷商聯誼會在貴陽召開，茅台集團黨委書記、董事長陳華指出，未來關鍵在於堅定市場化方向，在確保既定目標任務順利完成的前提下，着力讓市場更穩、渠道更活、服務更優，推動茅台酒營銷市場化取得實實在在的成效。 首先是讓市場更 “穩”，要堅持長期主義，致力讓茅台的產品和價格適配市場需求和消費意願，讓其彰顯應有的價值和意義。 一方面，要供需適配穩基礎，在 2026 年的投放計劃中，適當減少高附加值產品的量，目的就是堅持市場導向和價值導向，進一步明晰產品定位，更加精準地界定普茅、精品、陳年等產品面向的不同客羣和消費場景，靶向施策開展相關市場活動和品牌宣傳，打造更加穩固的 “金字塔” 型產品體系。另外將根據市場供需實際，動態平衡產品投放量，確保產品結構更加合理、穩固。 另一方面，要價格合理穩預期，價格市場化改革目的是要尊重市場經濟規律和消費者的選擇，讓產品價格隨行就市。隨行就市的根本目的，是要根據市場供需實際，努力促進量價平衡。價格過高或者過低，都容易引起市場波動，當產品存銷比適當的時候，價格就是比較合理的，價格合適了，專賣店就能成為消費者的 “第一選擇”。必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價格炒作，這既是對廣大消費者負責，也是對茅台自己負責。 其次是讓渠道更 “活”。 一方面，茅台要聚焦 “哪裏買”，推動構建線上線下融合、傳統現代互補的渠道網絡。用好 i 茅台，管好現有的電商渠道，逐步引入一批有實力、誠信合規經營的新電商平台，也鼓勵有條件的渠道商到線上開設授權店，構建覆蓋面更廣、經營更合規、信息更透明的線上渠道網絡。專賣店、自營店、文化體驗館等終端要積極轉變工作思路，主動作為，讓消費者知道哪裏是官方、正品、真渠道，讓銷售終端真正 “活起來”； 另一方面，茅台要找到 “誰來買”，主動擁抱新經濟，拓展新客羣。在維護好老客羣的同時，聚焦場景、客羣、服務 “三個轉型”，緊盯新經濟、新業態商務消費，以及家宴、私聚等個人消費場景，大力挖掘新需求，通過更加適配的產品和場景做好品牌和文化宣傳，努力培育潛在消費客羣，持續提升直面 C 端、鏈接消費者的能力和水平。 最後是讓服務更 “優”。茅台要聚焦增強消費體驗、加強渠道生態韌性、激發隊伍活力等方面，持續做實、做細、做優服務保障工作，努力構建與消費者共鳴、與渠道商共贏、與員工共進的良好格局。 一是通過簡化線上渠道操作流程，科學佈局 “三店一館”（旗艦店、形象店、專賣店、文化體驗館），構建 “以消費者體驗為中心，具備多技術集成、多載體聯動，唯一性” 的綜合性防偽技術體系，增強消費體驗。 二是深化廠商協同，抵制炒作行為，通過合理利潤分配和長期價值共創實現渠道健康發展的良性循環。加強政策支持和市場指導，幫助渠道商主動轉型，建立專業團隊，加大 “四師”（文化宣講師、品飲師、侍酒師、調酒師）培養力度，全面完善規範化的服務標準體系和產品話術體系。聚焦穩市場、拓客羣、優服務等方面，持續提升市場化運營能力，着力構建更具抗風險能力和持續盈利能力的渠道生態體系。 三是持續健全完善績效考核機制，建立科學的服務評價體系，激發大家幹事創業的動力和活力。 文章來源：新華網風險提示及免責條款 市場有風險，投資需謹慎。本文不構成個人投資建議，也未考慮到個別用户特殊的投資目標、財務狀況或需要。用户應考慮本文中的任何意見、觀點或結論是否符合其特定狀況。據此投資，責任自負。 </div>

貴州茅台

茅台集團董事長陳華在全國經銷商聯誼會上表示，2026 年將適當減少高附加值產品投放，確保產品價格隨行就市，推動市場化轉型。茅台將通過動態平衡產品投放量和價格市場化改革，確保產品結構合理穩固，防止價格炒作。同時，茅台將構建線上線下融合的渠道網絡，提升渠道活力，確保消費者獲得官方正品。

茅台董事長：2026 年適當減少高附加值產品投放，讓產品價格隨行就市