減肥藥將標誌着向以消費者為中心市場的更大轉變
製藥公司被認為與遠程醫療和零售平台的整合日益加深
口服藥物提供靈活性，可以接觸到那些不願意參與傳統醫療模式的人
一些專家指出，直接面向消費者渠道的安全性和缺乏醫療監督令人擔憂
作者：Maggie Fick 和 Bhanvi Satija
倫敦，12 月 29 日（路透社）——詢問醫療行業高管關於減肥藥未來市場的看法，類比非常生動：每月的 GLP-1 藥物訂閲就像流媒體視頻會員；劑量決定通過智能手機應用管理；獲取方式就像購買一雙耐克鞋一樣簡單。
這是製藥公司諾和諾德（Novo Nordisk）和禮來（Eli Lilly）在推出藥丸版本的同時，準備推出其暢銷的注射治療，並越來越多地尋求現金支付渠道和遠程醫療，以接觸數千萬美國人的願景。
這是全球肥胖市場的下一個重大賭注，預計到下個十年將擴展到 1500 億美元的價值，其中高效的 GLP-1 藥物已經改變了治療方式：使這一類藥物成為人們在健身和日常 Wordle 之間的日常生活的一部分。
路透社採訪了三十多位行業內部人士，包括零售商、製藥公司、遠程醫療提供商和投資者，以展示減肥行業如何轉變以更好地滿足消費者需求。
“我們想象這些藥物可能會變得如此普遍，以至於每個人的手機上都有一個 GLP-1 應用……就在你的銀行賬户和天氣應用旁邊，” 數字健康公司 Welldoc 的臨牀服務副總裁 Catherine Brown 告訴路透社。Welldoc 與禮來合作創建了這樣一個用於藥物提醒和記錄劑量的應用。
61 歲的加州退休 IT 工作者 Rachel 在 2021 年轉向遠程醫療公司 Noom，以幫助她在不使用藥物的情況下減肥。在通過禮來的 Zepbound 達成理想減肥目標後，她仍在使用他們的應用，表示定期閲讀提供的健康提示幫助她保持軌道。
“每天你都有一點 ‘小零食’，心理小零食，檢查一下，這幫助我保持專注，” 她説。
<h3>為 ‘泳裝季節’ 準備的減肥藥</h3>
諾和的 Wegovy 和禮來的 Zepbound 以預填充注射筆的形式出售，每週使用一次。每日服用的減肥藥可以幫助接觸到那些不喜歡針頭的人，提供更大的靈活性以 “微劑量” 服用較小劑量的藥物，或允許人們在某些日子服用藥片而跳過其他日子，分析師和遠程醫療公司表示。
這可能允許針對假期或 “泳裝季節” 的方案，或在患者達到理想體重後促進維持計劃，顧問們表示。
如果這些藥片受歡迎且更實惠，它們可能使現金支付選項成為一個更重要的獲取渠道，與傳統的醫生 - 患者模式並行，在這種模式下，藥物的覆蓋範圍和消費者的自付費用由健康保險計劃決定。
“他們正在將藥物從醫療中抽離，使其更像是你可以在常規市場上購買的東西，” 西北大學 Feinberg 醫學院的健康經濟學家 Lindsay Allen 説，談到 GLP-1 的遠程醫療模式。“他們把它當作你現在可以來購買智能手機。” 諾和的每日一次 Wegovy 藥片最近在美國獲得批准，預計將在 2026 年 1 月初推出。禮來的口服藥物 orforglipron 正在接受監管審查，可能在幾個月內上市。
這兩家公司計劃以每月 149 美元的價格向美國現金支付客户提供減肥藥的起始劑量，使這些藥物在私人健康保險不覆蓋時變得更實惠。美國政府的醫療保險和醫療補助健康計劃也預計將擴大覆蓋範圍。
諾和尚未透露更高劑量的價格，而禮來表示，重複現金購買者的價格將限制在每月 399 美元。
‘你不需要醫生告訴你’ 這一轉變具有巨大的醫療、社會和財務影響。禮來今年成為首家市值達到萬億美元的製藥公司。丹麥的諾和成為該國經濟的重要貢獻者，並在 2024 年成為歐洲最有價值的上市公司，儘管其股票因 Wegovy 注射的銷售增長放緩而受到打擊。
變化的市場迫使製藥公司僱傭更多具有以消費者為中心的專業知識的人，與遠程醫療和零售平台（如亞馬遜）達成更多交易，並依賴有時模糊醫學與生活方式之間界限的第三方廣告。
“我可以收費更低，並以規模將其提供給更多人，實際上我並不需要醫療系統，” 禮來首席執行官 Dave Ricks 在 11 月的 Cheeky Pint 播客中説。“人們知道如何自我治療，你當然知道自己是否超重或肥胖，你不需要醫生告訴你。”
西北大學 Feinberg 醫學院的肥胖研究員 Robert Kushner 博士對直接面向消費者的渠道繞過適當的醫療監督表示擔憂。
這些藥物在減肥之外顯示出益處，例如心臟健康和睡眠呼吸暫停，但其副作用可能包括嚴重的胃腸道症狀以及罕見的胰腺炎、抑鬱和失明事件。潛在的長期風險尚待確定。
“我們犯了輕視肥胖的錯誤，” Kushner 説。“我們需要非常謹慎地對待誰獲得藥物，如何使用，以及如果要使用，確保安全有效。”
<h3>數百萬美國成年人尚未開發的市場</h3>
GLP-1 藥物有望成為歷史上最大的藥物類別。近四分之三的美國成年人超重或肥胖。但最近的一項民調顯示，只有大約 12% 的美國人目前正在服用 GLP-1 藥物。行業專家表示，藥片可能會大幅提高這一比例，創造一個繞過一些傳統把關者的消費渠道。
諾和諾德首席執行官 Mike Doustdar 在十月份告訴投資者，肥胖市場正變得 “越來越像消費者市場”。患者 “敲響你的門，要求藥物”，這與諾和諾德的糖尿病業務不同，後者的患者可能不願意開始新的處方藥方案。
諾和諾德表示，現金支付客户約佔 Wegovy 每週美國處方的 10%。根據 IQVIA 的數據，禮來的 Zepbound 這一比例大約為 30%。諾和諾德計劃從第一天起就在多個現金支付渠道推出 Wegovy 藥片，以便人們可以在等待保險覆蓋之前開始治療。禮來表示，如果獲得批准，其藥片可以在全球範圍內推廣。
<h3>減肥，增加能量，享受更好的性生活</h3>
製藥公司擁有自己的直接面向消費者的平台，但像 Noom、Ro 和 WeightWatchers（WW.O）這樣的中介在提供虛擬處方訪問方面變得越來越重要。
這些平台的營銷策略更側重於全面的生活方式改善，而不是治療疾病。這可以幫助他們避免更嚴格的美國藥品廣告規則。
“（患者）不會來找我們説 ‘我想要 GLP-1’，” Ro 首席執行官 Zachariah Reitano 説。“他們會説，‘我想減肥，增加能量，減少疼痛，改善性生活，改善皮膚’——我們圍繞這些需求組織護理。”
LifeMD（LFMD.O）首席執行官 Justin Schreiber 表示，像他這樣的在線平台將諾和諾德和禮來的藥物與虛擬護理捆綁在一起，然後花自己的錢進行營銷，稱其為 “基本上是免費的廣告” 給製造商。
他補充説，許多患者更喜歡在線渠道，因為他們在與當地醫生討論體重時感到尷尬，並且可能需要幾個月的時間才能預約到處方。
禮來投資者 Bahl &amp; Gaynor 的首席運營官 Kevin Gade 預測，低劑量藥片可能會吸引那些希望預防體重增加的人，除了那些希望減掉已經積累的體重的人。
“這將成為一個強有力的選擇，適合那些可能從未認為自己真的超重的消費者，” 他説，並用這樣的方式描述他們的想法：“我知道假期快到了。我並不真的想減肥，但我希望能夠避免增加額外的體重。”
接受路透社採訪的大多數行業內部人士表示，日常藥片不會取代注射，但會擴大市場並幫助創造新的消費行為模式。
“我們希望讓健康成為一種習慣，” Noom 首席執行官 Geoff Cook 説，並補充説，該公司的應用程序旨在讓建立圍繞減肥的日常例行活動變得有趣。
‘你在銷售一種生活方式’
科羅拉多大學博爾德分校的健康廣告研究員 Erin Willis 表示，消費者現在正受到來自各方的 GLP-1 信息轟炸，因為製藥公司、遠程醫療公司和複合藥劑商都在推動減肥優惠，創造了廣泛的意識。
在藥片推出之前，遠程醫療公司正在進一步加大在 TikTok 上的廣告力度，並在 Reddit 等論壇上使用互動方式和表情包。
與勃起功能障礙藥物 Viagra 的營銷類似，GLP-1 的使用可能會越來越被宣傳為提升自信、適合想要的衣服和 “過上最好的生活”，東北大學的市場營銷教授 Koen Pauwels 表示。這得到了包括 Serena Williams 和 Charles Barkley 在內的名人代言的支持，他們今年都出現在 Ro 的廣告活動中，還有其他公眾人物如 Oprah Winfrey 和 Elon Musk 公開討論他們使用這些藥物。
“還有什麼其他藥物是你知道哪些名人據説在使用它？” 西北大學的 Allen 説。
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諾和諾德公司

禮來

減肥藥市場正向以消費者為驅動的模式轉變，諾和諾德公司和禮來公司等企業正準備推出其 GLP-1 藥物的口服版本。這些藥丸旨在提供靈活性和可及性，吸引那些不願意與傳統醫療接觸的人羣。預計到下一個十年，肥胖治療市場將達到 1500 億美元。這兩家公司計劃以具有競爭力的價格提供減肥藥，使其對消費者更具可及性。這一轉變引發了對直接面向消費者渠道的安全性和醫療監督的擔憂

洞察——藥片、TikTok 和減肥應用：GLP-1 的消費者驅動未來