貴州茅台轉向多維協同營銷體系 建立自營體系零售價格動態調整機制

貴州茅台 (600519.SH) 公告，營運模式將由「自售 + 經銷」的傳統銷售模式向「自售 + 經銷 + 代售 + 寄售」多維協同的營銷體系轉變，以更好適配、觸達、轉化消費需求。其中：自售模式通過自營店、i 茅台，銷售貴州茅台酒全系產品，主力聚焦 C 端、B 端消費羣體，取消自營體系原分銷模式。社會體系中，經銷模式「明確銷售量、約定銷售區域或渠道、物權轉移至經銷商」；代售模式「物權不轉移，依託線上零售、線下零售、餐飲、私域等渠道資源，提升區域覆蓋和渠道觸達能力」；寄售模式「物權不轉移，依託寄售商渠道、客户資源」。不同產品根據自身特點，採用適配的運營模式。

董事會亦通過 2026 年貴州茅台酒市場化運營方案。方案提到，以市場為導向，構建「隨行就市、相對平穩」的自營體系零售價格動態調整機制。以自營體系零售價為基礎，科學合理測算渠道利潤率，以確定銷售合同價和佣金。經銷模式將根據不同產品、不同渠道的經營成本、經營難度、經營風險、服務能力等，科學合理測算確定相應的銷售合同價並動態調整；代售模式和寄售模式商品零售價按自營體系零售價執行，將根據經營成本、運營能力、資源價值、服務能力等，科學合理測算確定佣金。