當合規的達摩克利斯之劍再次落下，曾經依賴 “種草” 邏輯繁榮的小紅書醫美營銷賽道，正迎來又一次劇烈的洗牌。
近日，一張關於小紅書平台在醫美等領域將禁止與達人進行內容合作的消息截圖廣泛傳播。
據全天候科技向多位醫美機構及上游廠商人士求證，該消息屬實。
“雖然該管控還不影響 KOC（關鍵意見消費者）層面的醫美營銷，但內容端已嚴禁發佈消費者體驗類素材。” 北京一家大型連鎖醫美機構負責人告訴全天候科技。
一家上游醫美材料供應商人士告訴全天候科技：“目前多家機構、廠商都還在與小紅書平台進行溝通，達人類的投放確實不太能繼續做了。”
這意味着，過去醫美機構及上游廠商最慣用的 “術前術後對比”、“親身經歷分享” 等高轉化率的營銷手段，將在小紅書平台上失效。
這次調整對醫美機構的衝擊是顯而易見的。
在流量越來越貴的存量博弈時代，小紅書因其獨特的用户畫像，一直被視為醫美營銷的 “必爭之地”。
杭州一家小型醫美機構負責人曾告訴全天候科技：“小紅書引流的用户質量極高，整體客單價也遠高於其他平台。我們僅在該平台一年的投流費用就超過百萬。”
隨着小紅書開啓新一輪整治，醫美機構的營銷壓力將陡然倍增。
事實上，這並非小紅書首次對醫美內容 “動刀”。
僅在 2022 年，小紅書就曾連續 3 次對醫美內容進行專項治理：封禁了多家醫療美容機構與相關品牌、開展號稱 “有史以來最嚴格的醫美專項治理行動” 後取消了上百傢俬立機構認證、對站內違規醫美及相關違規營銷內容進行治理。
小紅書的核心壁壘在於 “社區信任”。醫美作為典型的決策門檻高、試錯成本高的消費行為，一旦虛假種草氾濫，將直接稀釋小紅書的社區價值。
然而，這種 “既要商業化變現，又要社區純淨度，還要滿足監管合規” 的 “不可能三角”，讓小紅書在過去幾年裏不得不通過政策的搖擺來尋找平衡點。
但在合規的鐵律之下，行業內依然存在着另一種微妙的預判：這究竟是對達人醫美營銷斬草除根的終結，還是平台在應對監管高壓時，不得不上演的一場 “階段性戰略收縮” 仍有不確定性。

小紅書

當合規的達摩克利斯之劍再次落下，曾經依賴 “種草” 邏輯繁榮的小紅書醫美營銷賽道，正迎來又一次劇烈的洗牌…

小紅書擬全面清理醫美達人營銷