亞馬遜正計劃建立一個全新的內容交易市場，連接出版商與人工智能開發商，為數字內容在 AI 時代的貨幣化提供基礎設施。
據知情人士向 The Information 透露，亞馬遜已與出版業高管就該項目進行了討論。該平台的核心邏輯在於通過建立規範化的交易機制，允許出版商向提供 AI 產品的公司出售內容訪問權。這一策略回應了當前出版業的核心訴求：隨着 AI 模型對優質數據的需求激增，內容創作者正尋求打破傳統的 “一次性買斷” 模式，轉而推動基於使用量的更可持續的付費機制。
該消息傳出之際，正值科技巨頭與出版商之間關於數據版權的博弈進入白熱化階段。出版商普遍擔憂 AI 聊天機器人和搜索摘要的興起將導致導向其網站的搜索流量大幅下滑，進而侵蝕廣告收入。上週，微軟已率先推出了連接出版商與 AI 買家的服務，而亞馬遜網絡服務（AWS）也定於本週二在紐約舉辦一場面向出版商的大會，市場普遍預期該會議將披露更多關於內容交易平台的細節。
亞馬遜此舉不僅是對此前微軟動作的回應，更是在其雲計算霸主地位之上構建 AI 生態的關鍵一步。通過整合 AWS 現有的雲基礎設施與新的內容授權機制，亞馬遜意圖在這一新興的 B2B 市場中佔據主導地位，為尋求合規數據的 AI 公司和尋求收入多元化的出版商提供雙向解決方案。
<h2 style="text-align: left">構建 “按量計費” 的商業閉環</h2>
根據 AWS 在週二紐約會議前分發的演示文稿，亞馬遜正嘗試將該內容市場與其核心 AI 工具集進行整合。文稿顯示，AWS 將這一市場與 Bedrock 及 Quick Suite 等 AI 產品歸為一類，明確將其定位為出版商可利用的業務工具。這意味着亞馬遜試圖構建一個閉環生態：出版商在 AWS 雲端託管內容，並通過同一平台將其授權給同樣在 AWS 上訓練或運行模型的 AI 公司。
這符合出版商日益增長的訴求。目前，許多出版商認為，隨着消費者對 AI 使用的增加，基於內容使用頻率的付費模式比單純的版權買斷更具可持續性，也能更好地擴大收入規模。Cloudflare 和 Akamai 等雲服務商已於 2025 年下半年開始提供工具，幫助出版商阻止 AI 爬蟲抓取數據，並協助其向 AI 公司收費。作為類似服務的提供商，AWS 旗下的 CloudFront 顯然也具備相應的技術基礎。
對於相關傳聞，亞馬遜發言人回應稱，公司與出版商在 AWS、零售、廣告、AI 和 Alexa 等多個領域建立了長期關係，並致力於共同創新以服務客户，但目前沒有具體消息可分享。
<h2 style="text-align: left">日益激烈的流量與版權博弈</h2>
出版商與科技平台的緊張關係正在加劇。出版商抱怨稱，生成式 AI 的普及正在改變用户的搜索習慣，原本導向新聞網站的流量被截留。據報道，The Washington Post 上週裁員的部分原因便歸咎於搜索流量下降和生成式 AI 的興起。法律層面的衝突也在升級，去年 9 月，Rolling Stone 的出版商 Penske Media 起訴 Google，指控其搜索結果中的 AI 摘要損害了出版商收入。Google 則申請駁回訴訟，辯稱其沒有義務輸送流量。
在此背景下，直接授權交易成為一種緩解衝突的手段。亞馬遜此前已與包括 The New York Times 在內的多家出版商簽署了 AI 相關授權協議。據報道，亞馬遜每年向 The New York Times 支付超過 2000 萬美元，以在 Alexa 助手和 AI 模型訓練中使用其新聞和食譜內容。上週，亞馬遜推出了 Alexa+ 助手的免費聊天機器人版本，並宣佈已與 The Washington Post、Forbes 和 Time 等 200 多家媒體建立合作關係。
<h2 style="text-align: left">市場挑戰：買家需求仍存疑慮</h2>
儘管平台建設在加速，但市場的實際流動性仍面臨考驗。多位出版業高管表示，他們擔心在內容交易平台的買方一側，來自 AI 公司的實際需求可能不足。以微軟為例，其在去年就開始試點相關市場，並與 People 和 Condé Nast 等出版商接洽。然而，截至目前，微軟公開點名的內容買家僅有雅虎一家（雅虎於今年 1 月下旬推出了新的 AI 搜索聊天機器人）。
此外，技術層面也存在執行難題。為了規避付費，部分 AI 機器人會偽裝成人類訪問行為，這使得鎖定內容並強制執行收費變得極其困難。
微軟方面表示，在上週全面推出之前，已通過在 Microsoft Copilot 的商業版和消費者版中使用相關內容對市場進行了測試。如今，隨着亞馬遜的入局，兩家雲巨頭在 AI 數據交易基礎設施上的競爭將進一步白熱化，而能否有效解決技術漏洞並引入足夠多的買家，將是該模式能否成功的關鍵。

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亞馬遜正效仿微軟，計劃構建一個出版商與 AI 公司間的數據交易平台，核心是推動按使用量付費，以應對出版商因 AI 流量侵蝕而產生的收入焦慮。平台將與 AWS 雲服務打通，形成從數據託管到授權的一體化閉環。

- 亞馬遜計劃建立內容交易市場，連接出版商與 AI 開發商。  
- 該平台將允許出版商出售內容訪問權，以應對 AI 對數據的需求。  
- 出版商憂慮 AI 流量損失，但亞馬遜的舉措可能為其提供新的收益模式。

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