<p>當薩姆·布朗德（Sam Blond）在一年前離開他作為 Founders Fund 風險投資家的工作時——僅僅在他入職 18 個月後——他告訴世界，風險投資並不適合他，他 “要回去做運營”。</p>
<p>週三，他正式將他的初創公司 Monaco 從隱秘狀態中推出。它是與他的兄弟布萊恩·布朗德（Brian Blond）共同創辦的，布萊恩也是一位從銷售專業轉型為風險投資家的前銷售人員。（布萊恩是 Human Capital 的合夥人，曾在 Sutter Hill 工作。）兩位兄弟還與另外兩位聯合創始人合作，分別是阿比謝克·維斯瓦納坦（Abishek Viswanathan，曾任 Apollo 和 Qualtrics 的首席產品官）和馬來·德賽（Malay Desai，曾任 Clari 的工程高級副總裁）。</p>
<p>薩姆·布朗德告訴 TechCrunch，Monaco 總共籌集了 3500 萬美元，其中包括 1000 萬美元的種子輪和 2500 萬美元的 A 輪融資。這兩輪融資均由 Founders Fund 主導，Human Capital 參與其中。該初創公司已經通過私人測試悄然測試其 AI 銷售平台一段時間，但在週三向公眾開放了測試。</p>
<p>這對人脈廣泛的布朗德兄弟（薩姆曾是 Brex 的銷售負責人）還吸引了一些知名天使投資者作為支持者：Stripe 創始人帕特里克和約翰·科利森，Y Combinator 首席執行官加里·譚，以及 Greenoaks Capital 創始人尼爾·梅塔。</p>
<p>那麼，是什麼吸引瞭如此聲望的投資者？Monaco 正在進入競爭激烈的 AI 銷售技術領域，並帶來了一些新意。它不僅通過其 AI 原生替代品與 SaaS 時代的技術競爭；它還提供經驗豐富的人類銷售人員，作為 AI 循環中的專家，監控和指導 AI 的工作。</p>
<p>該初創公司以年輕的種子輪和 A 輪初創公司為目標，產品套件包括一個 AI 原生的客户關係管理（CRM）系統和一個從零開始構建的類似 Zoominfo 的數據庫，用於尋找潛在客户。其 AI 代理可以創建和執行電子郵件外展活動，並起草跟進郵件，所有這些都由人類專家進行監控。它還包括其他功能，例如會議記錄助手。</p>
<p>該產品旨在自動化大部分銷售的繁瑣工作。“我們可以用代理替代完整的工作流程，” 布朗德説（如上圖，左起第三位是他，左起第二位是他的兄弟布萊恩）。例如，Monaco 構建了一個潛在客户數據庫，識別目標公司的確切人員進行推銷，以及針對他們的目標順序。“我們協調並執行該順序。我們安排會議，” 布朗德説。</p>
<p>Techcrunch 活動</p>
<p>波士頓，馬薩諸塞州 |2026 年 6 月 23 日</p>
<p>人類參與的銷售人員幫助確保 AI 不會出現幻覺，並訓練其銷售產品，實際的客户會議由人類進行。沒有虛擬形象。</p>
<p>這使得 Monaco 成為一個罕見的 AI 銷售初創公司，它並沒有談論人類的替代。相反，它為那些尚未能夠直接僱傭經驗豐富的銷售人員的公司提供了這些人才。</p>
<p>“這是技術與服務的結合，” 布朗德説。“Monaco 沒有一個代理假裝是銷售代表試圖向客户銷售。”</p>
<p>目前，Monaco 的主要競爭對手是 Hubspot，其定價比市場上的大佬 Salesforce 更適合年輕公司。布朗德拒絕透露 Monaco 的收費情況，只表示這是一個固定費用，並且在產品仍處於測試階段時有折扣。</p>
<p>他也非常清楚自己處於一個競爭異常激烈的市場中。Y Combinator 在過去幾年中畢業了數百家銷售初創公司，從 AI CRM 到小眾 AI 工具應有盡有。還有像 Attio、Clay 和 Conversion 這樣的初創公司，以及所謂的 AI SDR（銷售開發代表）工具——像 11x、Artisan 和 1mind 這樣的人類替代代理初創公司。</p>
<p>此外，包括 Salesforce、Hubspot、Zoho、Zoominfo 在內的現有企業也都在提供自己的 AI 和代理工具。</p>
<p>布朗德指出，今天的頂級玩家是在另一個時代建立的，沒有任何新興公司表現得足夠好以成為明確的贏家。</p>
<p>“絕對沒有 ‘銷售的光標’，” 他説，指的是流行的 AI 編碼工具。“但將會有。”</p>
<p>顯然，他希望 Monaco 成為那個贏家。“在銷售技術的廣泛類別中，目前有一個市場領導者。那個市場領導者是 Salesforce，” 布朗德説。“我們正處於下一個平台轉變的早期階段，這將導致一個新的市場領導者。”</p>
<p>儘管如此，在他離開 Founders Fund 後，為什麼要在如此激烈的競爭中拼搏？</p>
<p>布朗德認真地説，考慮到他在銷售領域度過了整個職業生涯，“作為一個非技術創始人，我真正有資格創辦的只有一種類型的科技公司：銷售技術公司。”</p>
<p>顯然，他對此感到樂在其中。公司目前僱傭約 40 人，辦公室裏充滿了同樣從事銷售職業的人，牆上掛着二戰時期風格的激勵海報，上面寫着 “拯救初創公司” 和 “與 Monaco 一起建設未來” 等口號。每當 AI 與潛在客户達成會議時，辦公室裏還會響起一次鈴聲。</p>

HUBS

CRMG

賽富時

全球科技股指數 ETF - iShares

雲計算 ETF - GlobalX

北美科技軟件股指數 ETF - iShares

標普軟件與服務 ETF - SPDR

<p>前 Founders Fund 風險投資人 Sam Blond 推出了一家新的人工智能銷售初創公司 Monaco，聯合創始人包括他的兄弟 Brian 和其他兩位合夥人。Monaco 已籌集 3500 萬美元，旨在通過將人工智能與人類銷售專業知識相結合，顛覆銷售技術市場。該平台提供一個人工智能原生的客户關係管理系統（CRM）和一個潛在客户數據庫，自動化銷售任務，同時確保人類的監督。Monaco 的目標是早期階段的初創公司，競爭對手包括 Salesforce 和 Hubspot，力求在競爭激烈的市場中定位為獨特的解決方案</p>

<p>When Sam Blond left his job as a VC for Founders Fund a year ago — just 18 months after he started — he told the world that being a VC wasn’t for him and he was “going back to operating.”</p>
<div class="lb-trans"><p>當薩姆·布朗德（Sam Blond）在一年前離開他作為 Founders Fund 風險投資家的工作時——僅僅在他入職 18 個月後——他告訴世界，風險投資並不適合他，他 “要回去做運營”。</p>
</div><p>On Wednesday, he officially brought his new startup, Monaco, out of stealth. It was co-founded with his brother Brian Blond, who is also an ex-sales professional turned VC. (Brian is a partner at Human Capital and was formerly at Sutter Hill.) The brothers are joined by two other co-founders, Abishek Viswanathan (previously CPO at Apollo and Qualtrics), and Malay Desai (formerly SVP of engineering at Clari).</p>
<div class="lb-trans"><p>週三，他正式將他的初創公司 Monaco 從隱秘狀態中推出。它是與他的兄弟布萊恩·布朗德（Brian Blond）共同創辦的，布萊恩也是一位從銷售專業轉型為風險投資家的前銷售人員。（布萊恩是 Human Capital 的合夥人，曾在 Sutter Hill 工作。）兩位兄弟還與另外兩位聯合創始人合作，分別是阿比謝克·維斯瓦納坦（Abishek Viswanathan，曾任 Apollo 和 Qualtrics 的首席產品官）和馬來·德賽（Malay Desai，曾任 Clari 的工程高級副總裁）。</p>
</div><p>Monaco has raised a total of $35 million, between a $10 million seed and $25 million Series A round, Sam Blond tells TechCrunch. Both rounds were led by Founders Fund, with participation from Human Capital. The startup has been quietly testing its AI sales platform through a private beta for a while, but on Wednesday opened it up to a public beta.</p>
<div class="lb-trans"><p>薩姆·布朗德告訴 TechCrunch，Monaco 總共籌集了 3500 萬美元，其中包括 1000 萬美元的種子輪和 2500 萬美元的 A 輪融資。這兩輪融資均由 Founders Fund 主導，Human Capital 參與其中。該初創公司已經通過私人測試悄然測試其 AI 銷售平台一段時間，但在週三向公眾開放了測試。</p>
</div><p>The well-connected Blond brothers (Sam was previously head of sales at Brex), also attracted a bunch of big-name angels as backers: Stripe founders Patrick and John Collison, Y Combinator chief Garry Tan, and Greenoaks Capital founder Neil Mehta.</p>
<div class="lb-trans"><p>這對人脈廣泛的布朗德兄弟（薩姆曾是 Brex 的銷售負責人）還吸引了一些知名天使投資者作為支持者：Stripe 創始人帕特里克和約翰·科利森，Y Combinator 首席執行官加里·譚，以及 Greenoaks Capital 創始人尼爾·梅塔。</p>
</div><p>So what attracted such a venerable list of investors? Monaco is entering the crowded field of AI sales tech with a twist. It isn’t just competing with SaaS-era tech via its AI-native alternative; it’s also supplying experienced human salespeople to be experts in the AI loop, monitoring and guiding the AI’s work.</p>
<div class="lb-trans"><p>那麼，是什麼吸引瞭如此聲望的投資者？Monaco 正在進入競爭激烈的 AI 銷售技術領域，並帶來了一些新意。它不僅通過其 AI 原生替代品與 SaaS 時代的技術競爭；它還提供經驗豐富的人類銷售人員，作為 AI 循環中的專家，監控和指導 AI 的工作。</p>
</div><p>The startup is targeting young seed and Series A-level startups with a product suite that includes an AI-native customer relationship management (CRM) system and a built-from-scratch Zoominfo-like database for finding prospects. Its AI agents can create and execute email outreach campaigns and draft follow-up emails all monitored by the human experts. It includes other features, too, like a meeting notetaker.</p>
<div class="lb-trans"><p>該初創公司以年輕的種子輪和 A 輪初創公司為目標，產品套件包括一個 AI 原生的客户關係管理（CRM）系統和一個從零開始構建的類似 Zoominfo 的數據庫，用於尋找潛在客户。其 AI 代理可以創建和執行電子郵件外展活動，並起草跟進郵件，所有這些都由人類專家進行監控。它還包括其他功能，例如會議記錄助手。</p>
</div><p>The product is intended to automate much of the sales grunt work. “We can replace full workflows with agents,” Blond says (pictured above, third from left, with brother Brian, pictured second from left). For instance, Monaco builds a database of prospects, identifies the exact people at a target company to pitch and the sequence in which to target them. “We orchestrate and execute that sequence. We schedule a meeting,” Blond says.</p>
<div class="lb-trans"><p>該產品旨在自動化大部分銷售的繁瑣工作。“我們可以用代理替代完整的工作流程，” 布朗德説（如上圖，左起第三位是他，左起第二位是他的兄弟布萊恩）。例如，Monaco 構建了一個潛在客户數據庫，識別目標公司的確切人員進行推銷，以及針對他們的目標順序。“我們協調並執行該順序。我們安排會議，” 布朗德説。</p>
</div><p>Techcrunch event</p>
<div class="lb-trans"><p>Techcrunch 活動</p>
</div><p>Boston, MA|June 23, 2026</p>
<div class="lb-trans"><p>波士頓，馬薩諸塞州 |2026 年 6 月 23 日</p>
</div><p>The human-in-the-loop salespeople help ensure that the AI isn’t hallucinating and train it to sell the product, and the actual customer meetings are done by the people. No avatars.</p>
<div class="lb-trans"><p>人類參與的銷售人員幫助確保 AI 不會出現幻覺，並訓練其銷售產品，實際的客户會議由人類進行。沒有虛擬形象。</p>
</div><p>That makes Monaco a rare AI sales startup that isn’t talking about human replacement. Instead, it’s making experienced salespeople available to companies too nascent to hire them directly.</p>
<div class="lb-trans"><p>這使得 Monaco 成為一個罕見的 AI 銷售初創公司，它並沒有談論人類的替代。相反，它為那些尚未能夠直接僱傭經驗豐富的銷售人員的公司提供了這些人才。</p>
</div><p>“It’s this combination of the technology, but also the service,” Blond says. “Monaco does not have an agent pretending to be a sales rep trying to sell to the customer.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“這是技術與服務的結合，” 布朗德説。“Monaco 沒有一個代理假裝是銷售代表試圖向客户銷售。”</p>
</div><p>Currently, Monaco’s main competition is Hubspot, priced as it is to be more affordable for young companies than the big kahuna of the market, Salesforce. Blond declined to tell us what Monaco will charge, except to say that it’s a flat fee and currently discounted while the product remains in beta.</p>
<div class="lb-trans"><p>目前，Monaco 的主要競爭對手是 Hubspot，其定價比市場上的大佬 Salesforce 更適合年輕公司。布朗德拒絕透露 Monaco 的收費情況，只表示這是一個固定費用，並且在產品仍處於測試階段時有折扣。</p>
</div><p>He’s also well aware that he’s in an exceptionally crowded market. Y Combinator alone has graduated hundreds of sales startups in the past couple of years ranging from AI CRMs to niche AI tools. Then there’s startups like Attio, Clay, and Conversion, and the crop of so-called AI SDR (sales-development representative) tools — human-replacement agentic startups like 11x, Artisan, and 1mind.</p>
<div class="lb-trans"><p>他也非常清楚自己處於一個競爭異常激烈的市場中。Y Combinator 在過去幾年中畢業了數百家銷售初創公司，從 AI CRM 到小眾 AI 工具應有盡有。還有像 Attio、Clay 和 Conversion 這樣的初創公司，以及所謂的 AI SDR（銷售開發代表）工具——像 11x、Artisan 和 1mind 這樣的人類替代代理初創公司。</p>
</div><p>On top of that, the incumbents, including Salesforce, Hubspot, Zoho, Zoominfo, are all offering their own AI and agentic tools.</p>
<div class="lb-trans"><p>此外，包括 Salesforce、Hubspot、Zoho、Zoominfo 在內的現有企業也都在提供自己的 AI 和代理工具。</p>
</div><p>Blond points out that today’s top players were built in another era, and none of the upstarts are performing well enough to be a clear-cut winner.</p>
<div class="lb-trans"><p>布朗德指出，今天的頂級玩家是在另一個時代建立的，沒有任何新興公司表現得足夠好以成為明確的贏家。</p>
</div><p>“There definitely is not the ‘Cursor for sales’,” he says, referring to the popular AI coding tool. “But there will be.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“絕對沒有 ‘銷售的光標’，” 他説，指的是流行的 AI 編碼工具。“但將會有。”</p>
</div><p>He obviously wants Monaco to be that winner. “In the broad category of sales technology, there’s a market leader right now. That market leader is Salesforce,” Blond says. “We are in the early innings of the next platform shift that will lead to a new market leader.”</p>
<div class="lb-trans"><p>顯然，他希望 Monaco 成為那個贏家。“在銷售技術的廣泛類別中，目前有一個市場領導者。那個市場領導者是 Salesforce，” 布朗德説。“我們正處於下一個平台轉變的早期階段，這將導致一個新的市場領導者。”</p>
</div><p>Still, out of all the areas he could have entered after leaving Founders Fund, why duke it out among so much competition?</p>
<div class="lb-trans"><p>儘管如此，在他離開 Founders Fund 後，為什麼要在如此激烈的競爭中拼搏？</p>
</div><p>Blond, speaking earnestly, says that having spent his entire career in sales, “As a non-technical founder, there’s really only one type of technology company that I’m qualified to be the founder of: a sales technology company.”</p>
<div class="lb-trans"><p>布朗德認真地説，考慮到他在銷售領域度過了整個職業生涯，“作為一個非技術創始人，我真正有資格創辦的只有一種類型的科技公司：銷售技術公司。”</p>
</div><p>He’s clearly having fun doing so. The company employs about 40 people and the office, filled with fellow career salespeople, sports WWII-esque motivational posters on the wall with slogans like “Save Startups” and “Build the future with Moncao.” There’s even an office gong that rings out every time the AI lands a meeting with a prospect.</p>
<div class="lb-trans"><p>顯然，他對此感到樂在其中。公司目前僱傭約 40 人，辦公室裏充滿了同樣從事銷售職業的人，牆上掛着二戰時期風格的激勵海報，上面寫着 “拯救初創公司” 和 “與 Monaco 一起建設未來” 等口號。每當 AI 與潛在客户達成會議時，辦公室裏還會響起一次鈴聲。</p>
</div>

Former Founders Fund VC Sam Blond launches AI sales startup to upend Salesforce

TechCrunch

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前 Founders Fund 風險投資人 Sam Blond 推出 AI 銷售初創公司，旨在顛覆 Salesforce