曾直言廣告令其感到 “不安” 的 OpenAI 首席執行官奧爾特曼，正面對商業現實做出重大妥協。為了支撐人工智能平台目前高昂的估值並覆蓋鉅額資本開支，OpenAI 本週正式在 ChatGPT 上開啓廣告測試，這一舉措不僅標誌着該公司商業模式的根本性轉變，也預示着全球數字廣告市場即將迎來一場由生成式 AI 引發的洗牌。
據金融時報報道，OpenAI 為廣告主設定的門檻頗高，起步價定為每千次展示（CPM）60 美元，且要求最低投入達到 20 萬美元。這一激進的定價策略與 Netflix 在 2022 年底推出廣告服務時的水平相當，顯示出 OpenAI 試圖將其平台定位為高端廣告渠道，並計劃在今年通過此業務產生數十億美元的收入。
目前，包括 WPP、奧姆尼康和電通在內的全球頂級廣告代理集團已成為其首批合作伙伴，涉及零售、軟件、旅遊等多個行業的客户。對於廣告主而言，ChatGPT 的商業化開啓了一個全新的領域，營銷人員渴望在消費者通過對話式 AI 尋求答案時，能夠第一時間搶佔其心智，這種從傳統搜索引擎向 “答案引擎” 的轉變正在重塑數字營銷的格局。
然而，這一轉型並非沒有風險。在試圖通過廣告變現以應對來自谷歌和 Anthropic 等對手的激烈競爭時，OpenAI 必須在收入增長與用户信任之間尋找微妙的平衡，稍有不慎便可能削弱其核心產品的價值主張。
<h2 style="text-align: left">定價策略與商業妥協</h2>
對於 OpenAI 而言，引入廣告是其從一家研究型實驗室向商業巨頭轉型的關鍵一步。就在 18 個月前，奧爾特曼在哈佛大學的一次演講中還明確表示 “討厭廣告”，認為這會從根本上扭曲用户與服務提供商之間的激勵機制。然而，面對這一輪 AI 軍備競賽中不斷攀升的算力和基礎設施成本，尋找新的收入來源已成為當務之急。
據知情人士向媒體透露，OpenAI 目前僅在美國針對免費用户進行測試，且定價極具 “篩選性”。Stagwell 歐洲區首席增長官 James Denton-Clark 指出，由於初期試點的最低投資門檻設定在六位數（20 萬美元），早期的需求主要來自大型、成熟的廣告主。這些廣告將獨立於 ChatGPT 生成的答案之外顯示，類似於傳統的廣告牌，旨在建立品牌知名度。
電通 Creative UK&amp;I 首席執行官 Jessica Tamsedge 認為，這對廣告主來説是一個 “顯而易見” 的機會。她特別提到了沃爾瑪在宣佈與 OpenAI 達成合作後股價飆升的案例，證明了市場對 AI 商業潛力的認可。Forrester 首席分析師 Nikhil Lai 則表示，OpenAI 正在進行一場經過計算的賭博，押注 ChatGPT 的高響應率足以讓廣告主接受高昂的前期成本。
<h2 style="text-align: left">挑戰傳統搜索巨頭</h2>
OpenAI 的入局直接威脅到了谷歌和亞馬遜等科技巨頭長期把持的數字廣告市場，該市場規模已超過 1 萬億美元。WPP Media 全球商業智能總裁 Kate Scott-Dawkins 指出，定義上一代廣告模式的搜索引擎正在被對話式 AI 取代。由於 AI 平台能夠根據用户的歷史行為（如翻譯記錄或購物偏好）提供高度精準的建議，這可能會分流傳統搜索和電商平台的廣告收入。
儘管谷歌目前仍以超過 800 億美元的季度廣告收入主導該行業，並已在其傳統搜索界面中引入了 AI 摘要廣告，但其並未在核心聊天機器人 Gemini 中投放廣告。分析師認為，谷歌之所以能按兵不動，是因為其擁有龐大的現有廣告業務作為緩衝，這使其在爭取那些反感廣告的用户時佔據優勢。
相比之下，OpenAI 缺乏這種歷史積累。諮詢公司 Madison and Wall 的分析顯示，科技公司幾乎所有的內部現金流都被重新投資於 AI 基礎設施，幾乎沒有餘地進行回購或分紅。Madison and Wall 董事總經理 Luke Stillman 形容 OpenAI 目前的策略就像是 “把意大利麪扔到牆上”，試圖通過所有可能的途徑創造更多收入。
<h2 style="text-align: left">競爭對手的反擊與信任隱憂</h2>
在 OpenAI 積極擁抱廣告的同時，其主要競爭對手 Anthropic 採取了截然不同的立場。Anthropic 約 80% 的預期收入來自企業客户，而 OpenAI 的這一比例僅為 40% 至 50%。在 OpenAI 宣佈廣告計劃後，Anthropic 甚至在超級碗期間投放了一則廣告，明確宣稱：“廣告正走向 AI，但不會來到 Claude（其聊天機器人產品）。”
這一差異化策略凸顯了行業對用户隱私和信任的擔憂。康奈爾教授 David Rand 警告稱，如果用户擔心個人信息被用於廣告定位，他們在與 ChatGPT 對話時可能會變得更加謹慎，這會直接降低 AI 的實用性。為了緩解這種擔憂，OpenAI 承諾不會使用私人對話記錄來投放廣告，而是僅根據用户當前的提問內容進行相關性匹配，並允許免費用户在一定限度內選擇退出。
儘管存在爭議，但廣告界高管普遍認為，隨着消費者習慣的改變，聊天機器人將成為下一個營銷前沿。雖然 WPP 預計 OpenAI 第一年的廣告收入可能在 5 億美元至 8 億美元之間——與其內部數十億美元的宏大目標尚有差距——但這已被視為一個強勁的開端。正如 WPP 前首席執行官 Mark Read 所言，邏輯表明，混合付費和廣告的模式將在 AI 應用中發揮最佳效果，就像 Netflix 和亞馬遜所證明的那樣。

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為應對 AI 鉅額開支，OpenAI 正式測試廣告，CPM60 美元起步、最低投入 20 萬美元，定位高端渠道，直接挑戰谷歌萬億美元市場，WPP 等頂級代理已率先合作。但轉型風險並存：需平衡用户信任，承諾不用私聊數據；對手 Anthropic 以 “廣告不進 Claude” 差異化反擊。OpenAI 正從理想主義實驗室向商業巨頭艱難轉身。

- OpenAI 在 ChatGPT 上啓動廣告測試，商業模式根本性轉變。  
- 定價策略激進，起步價每千次展示 60 美元，最低投入 20 萬美元。  
- 該舉措威脅谷歌等傳統廣告巨頭，重塑數字廣告格局。

每千次展示 60 美元！OpenAI 用高價拉開 “AI 廣告” 大幕