<div id="readability-page-1"><div id="conimg_0"> <p>高薪厚職的銀行工作是不少人的夢想，但有人卻認為高薪無法讓其感到滿足，毅然決定辭職及轉賣珍珠奶茶創業。據 CNBC 報道，貢茶（Gong cha）全球創辦人兼董事長 Martin Berry 早於 2011 年在新加坡第一次接觸到貢茶後，竟然於 2013 年底辭去銀行工作，並全心投入珍珠奶茶銷售，當時其老闆甚至認為他「瘋了」；不過，經過 10 多年努力，貢茶已從一個區域品牌發展成一個全球品牌，在 30 個國家擁有超過 2,000 家門市，且於 2024 年收入高達 5.78 億美元（約 45 億港元）。</p><h2>高薪無法讓其感到滿足</h2><p>報道指出，Martin Berry 在 30 多歲時，已在世界各地的銀行辦公室擔任高層職位，負責管理數萬億美元的資產；然而，經過一段很長時間的工作後，他發現高薪已經無法讓他感到滿足，認為「那裏一切都只關注風險管理，而不是承擔風險」，直言「不喜歡它缺乏創業精神」。</p><p>貢茶方面，原本由吳振華於 1996 年在台灣創立，在 Berry 加入之前，為一家在亞洲 4 個國家設有門市的茶飲店。在 2011 年時，Berry 在新加坡發現一間門店外大排長龍，從而接觸到貢茶這個品牌，並開始意識到其潛力，最終決定辭去銀行工作及親自飛往台灣拜訪創辦人，且迅速達成協議，讓其成為了這家茶飲店的總代理。</p><h2>「價格親民」是關鍵優勢</h2><p>Berry 表示，當年投入畢生積蓄約 250 萬美元（約 1,950 萬港元），將公司帶入第五個市場——韓國，並在 2012 年與妻子在首爾開設第一家貢茶門市。他坦言，一開始投入珍珠奶茶生意時並不容易，每天必須長時間工作，甚至親自準備飲料及服務顧客。不過，這令他注意到學生們非常喜歡價格便宜及好味的飲料，讓其意識到「價格親民」是一個關鍵優勢。</p><h2>「選址借勢」吸引新客戶</h2><p>此外，另一核心策略在於「選址借勢」，將店舖設在星巴克等知名連鎖店旁邊，試圖吸引咖啡消費客群，加上在社交媒體上大量曝光的擴散效應，吸引韓國大型百貨公司主動提出合作，同時與現代汽車簽署協議開設櫃位，讓貢茶品牌在韓國門市數量大幅增加。</p><h2>「加盟模式」助快速擴張</h2><p>Berry 又指，業務真正轉捩點是採用了「加盟模式」，讓其他創業者可使用其品牌開設門市，公司則提供原料、配方及營運支援，令公司快速擴張的同時，可以保持較低成本。</p><p>值得一提的是，隨着貢茶業務規模擴大，亦曾進行一系列資本化運作。其中私募股權公司 UCK Partners 於 2014 年收購了貢茶韓國的控股權；到了 2017 年，Berry 更主導了一次「反向收購」，由韓國子公司收購台灣母公司，為品牌注入更多資源，並加速進軍美國、墨西哥等西方市場；直到 2019 年，私募股權基金 TA Associates 又收購了貢茶全球多數股權，Berry 則繼續以共同創辦人與董事長的身份參與事務。</p><p>Berry 強調，創業需要極大勇氣，但恐懼感也可成為動力，又指時機永遠不會完美，唯有果斷放手一搏，鼓勵創業者應把握當下，制定計畫及全力以赴。</p> </div></div>

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<p>一位銀行高管 Martin Berry 辭去高薪職位，轉而創業珍珠奶茶品牌貢茶。自 2013 年起，他全心投入，經過十多年努力，貢茶已成為全球品牌，在 30 個國家擁有超過 2,000 家門市，預計 2024 年收入達 5.78 億美元。Berry 認為高薪無法帶來滿足，強調「價格親民」及「選址借勢」是成功的關鍵。</p>

Banker 棄高薪轉賣珍珠奶茶 老闆以為「瘋了」如今變年收入 45 億全球品牌

Banker 棄高薪轉賣珍珠奶茶老闆以為「瘋了」如今變年收入 45 億全球品牌