作者 | 黃昱 近些年來,消費電子與零售行業風雲變幻。大量玩家曾在移動互聯網和傳統電商的紅利期如魚得水,然而,與曾經全行業高歌猛進形成鮮明對比的是,如今的智能終端老玩家們明顯感覺到,單純依靠硬件堆砌和傳統渠道賣貨的錢,越來越難掙了。 曾經 “單打獨鬥” 的黃金時代已經遠去,傳統的 “供貨 - 銷售” 淺層合作模式紅利正在一步步消逝。 在這個充滿挑戰與機遇的 AI 時代,智能終端企業與電商平台都想通過更深層次的合作,以尋破局之道。 4 月 2 日,榮耀與京東簽訂戰略合作協議,正式建立全方位戰略合作伙伴關係,致力於助力榮耀未來三年在京東全渠道實現累計規模超 1000 億元的銷售目標。 零售電商行業專家、百聯諮詢創始人莊帥對華爾街見聞表示,榮耀這兩年正面臨高端乏力、市場份額承壓的挑戰。過去品牌與電商平台的合作模式已無法滿足需求,單靠賣貨不足以支撐增長。 “這次合作標誌着榮耀與京東的關係從單純的流量變現轉向了全鏈路的價值共生,這是非常正確的戰略調整。對榮耀而言,這是守住市場份額、重回高增長軌道的必由之路;對京東來説,則是鞏固 3C 基本盤、豐富其 AI 與 IoT 生態的有力抓手。” 因此,對於榮耀和京東而言,這次合作並非一次普通的渠道採購協議。 “全鏈路” 合作的野心 過去幾年,無論是手機廠商還是電商平台,在全球市場的狂奔都不可避免地撞上了存量博弈的天花板。要在存量中找增量,就必須打破固有的合作邊界。 榮耀與京東此次定下的三年千億的目標,已跨越了單純的在京東上架銷售階段,而是將觸角延伸至手機、全場景、AIoT、機器人等各領域產品的全生命週期。 據悉,榮耀和京東不僅將推進戰略新品首發合作,更將基於各自優勢聯合開展 IP 與 C2M 定製項目。 例如,雙方將針對外賣騎手、快遞員、遊戲玩家等特定用户人羣進行產品共創,依託榮耀軟硬件定製能力與京東的用户洞察,打造出更多基於真實場景的產品亮點。 這透露出了兩大信息,一是榮耀將來可能推出更多細分賽道的終端設備,二是京東將為榮耀的產品研發提供更多市場數據支持。 除了產品外,在用户層面,榮耀還與京東將整合全鏈路營銷能力與資源,通過聯合會員運營、精準人羣觸達等手段,以進一步提升用户體驗;同時,雙方將在電競、運動健康等核心場景展開合作,主要是為了探索在數據賦能和廣告方面的更多可能。 上面這些合作,本質上其實都是為了榮耀的銷量而服務。 值得關注的是,達成此次戰略合作後,榮耀將把其端側大模型能力與京東的 AI 服務、JoyAI 大模型和 JoyInside 等 AI 生態進行深度融合,將共同打造面向商品導購、生活服務、金融理財等場景的創新體驗。 同時,圍繞機器人和智能硬件生態領域,榮耀和京東也展開了合作,例如京東線下門店將試點部署榮耀機器人用於引流導購。 在如今電商行業競賽的熱點——即時零售,雙方合作也有涉及,將深化全渠道與 O2O 協作以共同提升即時零售業務。 此外,據華爾街見聞了解,在出海成為主旋律的當下,榮耀終端產品也將藉助京東 Joybuy 平台進一步擴大市場。在國內外物流倉儲、科技、金融、保險等領域,雙方也將進一步加強合作。 從線上到線下,從國內到出海,從硬件比拼到大模型聯合,榮耀與京東的合作已經滲透到了零售與科技生態的每一個毛細血管。 巨頭尋求 “抱團取暖” 當消費電子和電商行業均走進激烈的存量博弈時代,榮耀與京東的結盟都是其尋求破局的重要策略 對於榮耀而言,在內卷極致的市場中,其意圖通過與京東錨定關鍵業務領域,來突破固有限制與瓶頸。 要知道,在華為向下兼容、向上突破的過程中,曾經作為 “華為平替” 出現的榮耀,處境變得尤為尷尬。 自獨立以來,榮耀雖然在渠道和研發上承接了大量遺產,但在華為 5G 全面迴歸後,品牌護城河的缺失讓其用户羣迅速向母體回流。 加之 2024 年底 CEO 趙明的離任以及高層的密集調整,在存量遊戲的零和博弈中,終究沒能抵擋住老大哥歸來的衝擊。據 IDC 數據,去年全年,榮耀在中國智能手機市場的出貨量市場份額掉出了前五,淪為 “Others”。 在此背景下,榮耀無疑希望依託與京東等夥伴的深度合作破解發展難題。此前,在 2026 年世界移動通信大會(MWC 2026)上,榮耀還發布其首款消費級人形機器人。 而透過這筆三年千億的超級訂單,外界也能在此看到京東在整個電子及相關領域佈下的一盤生態大棋。 近年來,京東依託其供應鏈優勢持續深化與品牌方的戰略合作。 梳理京東近年來的戰略動作,可以發現其核心脈絡徹底摒棄了傳統的淺層合作,轉而與各巨頭建立深度綁定的戰略合夥人關係,聚焦千億級、百億級銷售目標,深化 C2M 反向定製、AI 生態協同等核心內容。 在手機智能終端領域,京東的結盟網絡已經覆蓋了國內幾乎所有主流品牌。 例如,2024 年,京東與小米簽署了三年 2000 億全渠道銷售目標。今年以來,京東還分別與 OPPO、vivo 確立了未來三年全渠道銷售額破 1000 億的目標。 這種聯盟不僅僅侷限於手機領域,更是向 PC、AI 智能硬件乃至汽車供應鏈全面輻射。 2024 年,京東也與 PC 巨頭聯想達成合作,明確提出未來三年聯想在京東全渠道銷售 1200 億元的目標,同時將互為首個 AI PC 先鋒夥伴,共建 AI 終端產業生態,加速 AI PC 等 AI 設備落地。 在大家電領域,今年,京東與美的、海爾、海信、TCL 四大頭部家電巨頭同步簽署戰略合作協議,各方都錨定全年全渠道銷售額 1800 億元的目標,深度參與產品反向定製與高端新品首發。 隨着全球貿易與科技局勢的變化,一個行業共識已經形成:單純依靠低價競爭的時代已經結束,取而代之的是更加註重產品反向定製、全渠道融合與服務體驗升級的價值戰。 京東深化與品牌方合作,設定明確的千億級銷售目標、深化 C2M 合作模式、凸顯 AI 生態協同以及升級全生命週期服務體系,折射出零售生態正在重構。 對於智能終端巨頭而言,擁抱這種深度的戰略共創,是抵禦市場波動、實現高質量增長的必由之路。