Ranpak Holdings 2026 年第一季度收益電話會議記錄

Ranpak Hldgs（紐約證券交易所代碼：PACK）於週四發佈了第一季度財務業績並召開了財報電話會議。請閲讀完整的會議記錄。 此內容由 Benzinga API 提供。有關全面的財務數據和會議記錄，請訪問 https://www.benzinga.com/apis/。 完整的財報電話會議可在 https://events.q4inc.com/attendee/715712603 獲取。 摘要 Ranpak Hldgs 報告稱，按固定匯率計算，合併淨收入增長了 4.5%，主要受益於自動化業務同比增長 111% 的顯著推動。 公司強調了自動化和大型企業客户的強勁勢頭，歐洲業務和沃爾瑪等主要客户的貢獻尤為顯著。 儘管地緣政治不確定性存在，公司對維持利潤率表現出信心，得益於成本削減措施和運營效率的提升。 Ranpak Hldgs 對實現其增長目標持樂觀態度，預計今年自動化收入可能達到 6000 萬美元，並有望在不久的將來超過 1 億美元。 管理層強調了戰略投資，例如在 Pickle Robot 上的投資，並在樹脂成本上升的情況下繼續優先考慮紙質而非塑料解決方案。 完整會議記錄 主持人 大家好，歡迎參加 Ranpak Hldgs 2026 年第一季度財報電話會議。請注意，此次會議正在錄音。在發言者的準備發言後，將進行問答環節。如果您希望在此期間提問，請在電話鍵盤上按星號，然後按 1。謝謝。現在我想把會議交給我們的總法律顧問 Sarah Horvarth。請繼續。謝謝，大家早上好。在我們開始之前，我想提醒您，我們將討論根據 1995 年《私人證券訴訟改革法》定義的前瞻性聲明。實際結果可能因各種因素而與這些前瞻性聲明存在重大差異，包括我們在新聞稿中討論的因素以及在我們的 10K 表格和其他向 SEC 提交的文件中識別的風險因素。在此次電話會議中，某些聲明和對您問題的回答可能包含前瞻性聲明，這些聲明可能受到未來事件和不確定性的影響，可能導致我們的實際結果與這些聲明存在重大差異。Ranpak Hldgs 不承擔任何義務，也不打算更新任何此類前瞻性聲明。您不應對這些前瞻性聲明過於依賴，所有這些聲明僅代表公司截至今天的情況。我們今天早上發佈的財報和本次會議的演示文稿已發佈在我們網站的投資者關係部分。發佈的副本已包含在我們在此次會議前提交給 SEC 的 8K 表格中。我們還將在公司網站上提供此次電話會議的重播。對於以非 GAAP 基礎呈現的財務信息，我們已包含與可比 GAAP 信息的對賬。請參閲與今天的財報一起發佈的表格和幻燈片演示文稿。最後，我們將向 SEC 提交截至 2026 年 3 月 31 日的 10Q 表格。10Q 將在 SEC 或我們網站的投資者關係部分提供。今天與我在一起的是我們的董事長兼首席執行官 Omar Asouli，以及我們的首席財務官 Bill Drew。Omar 將總結我們的第一季度業績和市場狀況，Bill 將提供財務業績的更多細節，然後我們將開放提問環節。接下來，我將把會議交給 Omar。 Omar Asouli（董事長兼首席執行官） 謝謝你，Sarah。大家早上好，感謝你們今天的參與。我們對年初的表現感到滿意，並且在動態環境中有效應對。我相信我們過去幾年的努力以及在開發基於紙張的增值和差異化解決方案方面的戰略重點，使我們在這個環境中處於有利地位，我們的戰略正在奏效，業務在自動化和我們多年來投資的大型企業客户等關鍵領域展現出強勁的勢頭。自動化在本季度表現異常強勁，按固定匯率計算，同比增長 111%，不包括認股權證的影響。勢頭顯而易見，尤其是在我們的歐洲業務中，我們在廣泛的客户羣體中繼續建立良好的聲譽，以及在北美的大型客户如沃爾瑪。自動化是我們在市場上的主要增長引擎和明顯的差異化因素。我們的解決方案通過降低運費、勞動力成本和提高吞吐量所帶來的成本節約，對於大型組織來説是重要且關鍵的。PPS（紙張包裝解決方案）銷量同比增長 0.8%，在過去 11 個季度中有 10 個季度實現增長。歐洲表現突出，超出了我們在第四季度電話會議中分享的預期。我們在第四季度電話會議中分享的關於北美的趨勢得到了驗證，因為我們在大型企業電子商務客户中看到了強勁的表現。但分銷渠道面臨着與去年第一季度的艱難比較，因為許多客户因紙張市場的干擾而重新投資於庫存。總體而言，我們預計這一趨勢將在全年內正常化，並在這個非常重要的渠道中恢復增長。我們在與 PPS 業務相關的新產品推出上投入了大量資金，並相信我們在緩衝、包裝和填充方面的許多新產品正在重新激活這一渠道。特別是，緩衝產品通過我們在北美推出的 Guardian 24 獲得了巨大的勢頭，而這一推出恰逢樹脂市場價格的當前干擾。現在讓我們來看看我們的業績。合併淨收入在本季度按固定匯率計算增長了 4.5%，不包括認股權證的影響則增長了 5.4%，這得益於自動化幾乎 100% 的增長（按固定匯率計算）。我們在本季度也受益於強勁的匯率順風，報告基礎上為收入增長增加了 6.5 個百分點。在本季度，調整後的 EBITDA 從 1760 萬美元增加到 1890 萬美元，報告基礎上增長了 1.6 百萬，而在固定匯率下保持平穩，不包括外匯影響，調整後的 EBITDA 按固定匯率計算增長了 5%，大致與毛利潤的增長保持一致。現在轉向市場環境以及我們的定位。在戰爭開始之前，我們在經歷了幾年的挑戰性條件後，看到歐洲經濟活動的積極變化，這些挑戰主要是由於能源價格衝擊、關税和高通脹造成的。自 2 月底以來爆發的全球衝突正在全球範圍內造成新的能源價格衝擊和不確定性，我們正在應對。目前，我們尚未看到對業務需求方面的重大影響，但客户對更高的天然氣價格可能對消費者及其商品需求產生的影響感到緊張。同時，過去幾年商品經濟一直疲軟，因為消費者將資金轉向旅行和體驗，而由於燃料價格上漲，旅行成本現在顯著增加。如果人們決定待在家裏並訂購更多商品，我們可能會看到一些重新平衡。現在説這一切如何發展還為時尚早，但在管理業務時，我們採取了保守的態度，並通過採取成本削減措施和繼續關注運營效率來極為關注我們的利潤率。在北美，紙張的輸入成本環境保持穩定，這使我們在樹脂方面處於有利地位，因為我們已經看到市場上開始出現顯著的價格上漲。我們正在推動銷售團隊積極加速塑料向紙張的轉變，這是我們在北美多年未見的動態。在歐洲，自衝突開始以來，荷蘭天然氣價格一直波動，從低 30 歐元到 60 歐元以上迅速上漲，然後回落到目前的低 40 歐元水平。歐洲的紙張生產商將在第二季度開始傳遞價格上漲，我們將通過臨時附加費來保護我們的利潤率。我們對客户保持透明，當條件正常化時，我們將取消附加費。從商業角度來看，我們在歐洲看到紙張相對於塑料獲得市場份額的額外機會，因為該地區的樹脂成本和可用性面臨的壓力大於我們在紙張市場上看到的情況。情況似乎每天都在變化，但總體而言，我們認為這些情況是可控的，遠比 2022 年俄羅斯與烏克蘭戰爭開始後我們在歐洲經歷的情況要好，當時整個大陸幾乎一夜之間失去了近一半的天然氣供應。為了大家的利益，我們希望衝突能儘快結束，但我們也在為這種長期的不確定性做好準備。幸運的是，我們背後有一些非常強大的結構性順風和在自動化方面的強勁勢頭，以及與我們最大的客户亞馬遜和沃爾瑪的良好關係，這些關係正在不斷加深。我們的優先順序與我在上次電話會議中分享的一致。推動收入增長以實現規模效應，利用規模解鎖運營效率並增強採購能力，這將流入調整後的 EBITDA，隨着收入的持續增長，這反過來將支持去槓桿化，並最終使我們能夠產生可觀的現金。在這種環境下，戰略保持不變。接下來，請 Bill 為大家提供更多關於本季度的信息。 比爾·德魯（首席財務官） 謝謝你，奧馬爾。在演示文稿中，你會看到我們一些關鍵績效指標的總結。我們還將提交我們的 10Q 報告，其中提供了關於 Ranpak 運營結果的進一步信息。公司在第一季度的整體淨收入同比增長 4.5%，按固定匯率計算，剔除認股權證的影響則增長 5.4%。這一增長得益於自動化的加速增長、EMEA 和亞太地區的強勁銷量，以及北美電子商務銷量的穩健增長。我們的北美業務在本季度基本持平，剔除認股權證的影響後增長 1.6%，因為超過 130% 的自動化增長（不包括認股權證）被 PPS 分銷渠道的較低貢獻所抵消。與沃爾瑪的增長確實推動了北美自動化業務在第一季度的發展，但我們預計全年會有更廣泛的增長。我們在一個分銷商補貨的特殊環境中，回顧了去年 PPS 銷量增長 45% 的情況，因此我們對團隊能夠將差距保持在歐洲和亞太地區的水平感到滿意。淨收入按固定匯率計算增長了 8.6%，這得益於自動化增長 95.2% 和 PPS 銷量增長 3.4%。我們在本季度看到了 EMEA 和亞太地區的銷量增長，並希望通過我們的銷售、產品管理和採購的關鍵舉措在全年繼續擴大這一增長。毛利潤在本季度按固定匯率計算增長了 5.2%，如果不考慮 170 萬美元的非現金認股權證準備金（不包括 COGS 中的折舊和認股權證），則增長了 7.9%。毛利潤按固定匯率計算將增長 9.8%。我們的成本控制和利潤率效率正在發揮作用，推動毛利率改善 210 個基點，達到 43.1%，不包括認股權證和折舊。即使在自動化和大型企業賬户以及北美影響較大的季度，我們仍然相信毛利率在 2026 年對我們來説是一個真正的機會，並且很高興我們的行動正在產生影響。北美的足跡活動已經穩定，並導致減少了我們去年看到的臨時費用，成本方面的舉措也在發揮作用。我們在 PPS 和自動化方面的更大規模和增長前景也使我們能夠更好地採購關鍵投入。剔除 RSU 費用的 SGA 與去年相比按固定匯率下降了 1.5%。正如我們之前所分享的，我們非常專注於控制成本和改善利潤率。嚴格控制支出並利用我們的 G&A 投資更好地吸收間接費用仍然是我們的首要任務。這對於自動化尤其如此，因為我們過去幾年在 G&A 投資上投入了大量資金。我們正在建立的更大規模使我們在調整後的 EBITDA 基礎上更接近盈虧平衡。正如奧馬爾提到的，調整後的 EBITDA 在按固定匯率計算時與去年持平，剔除認股權證的影響則增長 5%。固定匯率計算基於 1.052 的匯率，這是去年該季度的平均匯率。自那時以來，歐元經歷了相當大的波動。因此，舉個例子，按報告計算，調整後的 EBITDA 增長了 9.2%，如果用於固定匯率的匯率為 1.15，調整後的 EBITDA 將增長 1.6%。鑑於貨幣的波動，我們希望提供幾個不同的數據點，以幫助三角測量移動到資產負債表和流動性。我們在 2026 年第一季度結束時擁有強勁的流動性，現金餘額為 4850 萬美元，未動用我們的循環信貸額度，使我們的報告淨槓桿率為 4.7 倍（按 LPN 計算）。我們的目標仍然是在未來 24 個月內實現 2.5 到 3 倍的淨槓桿率，我們相信我們可以做到。我們本季度的資本支出為 830 萬美元，比去年增加了 80 萬美元，但仍顯著低於 2023 年和 2024 年的水平。我們繼續在資本支出上保持紀律，以最大化現金。接下來，我將把時間交給奧馬爾。 奧馬爾·阿索利（董事長兼首席執行官） 謝謝你，比爾。在我結束之前，我想談談一些戰略更新以及我們在本季度運營的更廣泛環境。我們通過安全票據交易對 Pickle Robotics 進行了額外投資。這使我們能夠保持對該公司的約 9% 的股權，我們仍然認為這是一項高度戰略性和有價值的投資。鑑於我們在年初的訂單情況，自動化的勢頭是真實且強勁的。我們預計今年在自動化方面的收入將接近 6000 萬美元，我對我們在不久的將來超過 1 億美元的收入的前景充滿信心。正如比爾提到的，我們的利潤提升計劃正在取得成效。團隊的效率大幅提高，PPS 和自動化的執行力也在改善。這些努力開始在數字上顯現出來，並將在全年持續增長，包括在亞洲本地採購紙張的關鍵項目，我們認為這是降低成本和推動該地區收入增長的重大機會。我們與大型企業客户的關係依然穩固，並在不斷加深。正如預期的那樣，我們正在與亞馬遜和沃爾瑪開展一些我們認為在未來 24 個月內能夠顯著推動業績的項目。我們繼續預計在未來 8 到 10 年內，這兩項關係將帶來超過 10 億美元的累計收入。在當前環境下，我們專注於我們能控制的事情，推動我們的關鍵計劃，加強我們的收入並改善利潤率。我們對業務的方向和未來的機會感到非常樂觀，特別是在我們推進工業技術平台並擴大其為 PPS 創造的交叉銷售機會時。再次感謝大家的時間和持續支持。接下來，我們希望開放提問環節。操作員。 操作員 謝謝。我們現在開始提問和回答環節。如果您想提問，請在電話鍵盤上按星號，然後按 1。也就是在電話鍵盤上按星號，然後按 1。您的第一個問題來自 Craig Halem 的 Greg Palm。您的線路現在開放。 Greg Palm（Craig Hallum 的股票分析師） 謝謝。早上好，恭喜你們取得的成績。我認為讓我印象最深刻的是你們在歐洲的表現，考慮到那裏的所有情況。所以也許你可以多花一點時間給我們介紹一下自戰爭開始以來該地區的情況。我也對樹脂的評論感興趣，不僅是成本，還有可用性。那麼在本季度你們是否看到任何向紙張轉移的變化，或者這是我們在全年中可能看到的潛在情況？ Omar Asouli（董事長兼首席執行官） 是的，早上好，Greg。我想從樹脂的最後一點開始。我認為這是我們在第一季度沒有看到的。坦率地説，我們現在看到更多的情況，並且對客户轉移的擔憂也在增加。我認為這主要是由於價格驅動，但可用性可能也是一個因素。我們在第一季度看到的情況有幾點。首先，去年年底我們團隊對歐洲的組織和銷售組織進行了部分調整。我們有了更專注的領導，坦率地説，更強大、更具分析能力的領導。我們在整個季度的執行力得到了改善。這種執行力不僅體現在更好地覆蓋現有客户上，還體現在試用和成交的數量增加上，這些都是我們非常關注的指標。因此，從根本上説，我認為第一季度的執行力更好。其次，從需求的角度來看，像其他人一樣，我們對戰爭感到非常擔憂。但隨着三月的推進，我們繼續看到不錯的需求。坦率地説，我們在本季度也繼續看到這一點。因此，歐洲團隊和我們的歐洲業務的表現繼續好於我們的預期。我認為這實際上是執行力的結果，我認為現在樹脂轉向紙張的情況是有利的。現在，擔憂總是存在的，戰爭持續和能源價格上漲會不會影響需求，以及何時會影響，這可能在接下來的幾周內發揮作用，我們真的不知道。但 Greg，我們每天看到的情況是，我們繼續看到我們喜歡的商業趨勢。 Greg Palm（Craig Hallum 的股票分析師） 好的，很好。我記得上個季度你提到過自動化，我認為你在進入這個季度時有相當不錯的訂單積壓，但聽起來你在第一季度的訂單活動也相當不錯，這似乎讓你對增長前景更有信心。你們具體看到了什麼？我很好奇 Modex 帶來了什麼樣的對話或訂單活動或管道，聽起來你們在超過 1 億美元的道路上更有信心。 Omar Asouli（董事長兼首席執行官） 我認為我們的信心正在增強，Greg。我認為這是正確的。為了讓你瞭解我們的現狀，包括過去的這個季度，在過去幾年中，我們累計銷售了超過 1.2 億的設備。因此，我們有很多設備在 24 小時不間斷地工作。我們收到了客户反饋，建立了客户信任。我們正在建立我們的聲譽。你提到的 Modex 是美國的展會，而在德國有一個類似的展會叫 Logimat，幾周前剛剛舉行。我們在這兩個展會上都創下了參會人數和潛在客户的記錄。因此，我們感覺自己正在建立一個非常強大的聲譽，成為包裝自動化領域的真正參與者。顯然，正如你我所知，這需要一些時間。因此，這是我想強調的第一步，我喜歡我們目前的狀態，以及我所看到的在訂單和活動方面的轉折點，老實説，我們非常忙。市場需求很強烈。我們繼續擴大我們的銷售渠道。我們在歐洲的銷售渠道異常強勁。在美國的銷售渠道也在發展，顯然這是由我們接觸的一些大型企業推動的。但我們正在擴大在美國的企業覆蓋範圍，專注於自動化。你知道，我們對今年實現我們的目標以及在短期內達到 1 億的信心，老實説，Greg，非常高。我們看到的另一件事是，自動化業務越來越多地為 PPs 帶來一些銷量，客户中歷史上沒有使用我們保護性包裝的客户通過自動化了解我們，然後請求我們的包裝解決方案，反之亦然。因此，我們繼續看到的新業務進展良好，但我會説我們在自動化方面的運營和商業能力確實發展到了一個地方，我們對近期所看到的情況非常有信心。然後如果你談談市場，記住我們的解決方案帶來了投資回報。關於勞動力、運輸、材料和能源的投資回報。在一個每個人都面臨如此通貨膨脹壓力的世界裏，坦率地説，在一個也存在勞動力問題的世界裏，提出這些可靠的解決方案在市場上引起了共鳴。 Greg Palm（Craig Hallum 的股票分析師） 好的，明白了。最後一個問題，我沒有看到或聽到你提到全年指引。但根據第一季度的超預期表現，我知道我們還有很多時間，但從定性上看，你如何看待你在三月份重新發布的指引？ Omar Asouli（董事長兼首席執行官） 從定性上看，我們感覺很好。我們覺得業務狀況非常良好。因此，你知道，我們不想一直在指引上進行微調。特別是，如果我直言不諱，不瞭解地緣政治發生的事情及其可能產生的影響，這是我們無法分析的事情。你知道，我們決定繼續執行，但我們的信心非常高。我們認為這個第一季度為我們接下來的年度奠定了良好的基礎。當我們看待接下來一年的構建要素時，Greg，我們覺得我們有很多資源可以提供並超越預期。 Greg Palm（Craig Hallum 的股票分析師） 好的，我就到此為止。謝謝。 操作員 下一個問題來自 Dan Sham Punjabi。你的提問線現在開放。 Josh Thessaly 嘿，大家好。早上好。實際上我是 Josh Thessaly，來自 Fagansham。感謝你們提出我的問題。也許我們可以先談談需求方面，Omar，你提到三月和四月的需求持續強勁。是否有可能這只是客户在潛在價格上漲前的預購？然後與此相關的，考慮到你們將面臨的輸入成本壓力，年內的利潤率變化會如何？價格上漲最終將通過附加費的方式來實現。但是否會有潛在的滯後，可能在第二季度你們會看到一些利潤影響，而在下半年才開始顯現？是的，我認為可以。讓我先開始，然後讓 Bill 補充。關於預購，很難説其中是否有預購的成分，因為人們在預期。我可以告訴你，我們正在密切關注現在發生的事情。我們非常關注五月的訂單情況，同時也在密切關注我們的試用、成交和銷售漏斗。毫無疑問，我們公司的基礎更好，我們在現有客户中獲勝，贏得了新的設施，也贏得了新客户，這都是我們所談論的增長的一部分。所以是否會有一些人一般在這裏和那裏進行預購？是的，我可以告訴你。我們努力與最終用户保持非常緊密的聯繫，並與我們的分銷渠道保持密切聯繫。Justin，市場上的庫存水平並不高，也不令人擔憂。因此，當我們查看他們的庫存週期時，並沒有看到任何異常情況。所以，我認為這是我們在市場上看到的關於成本的一個要點。讓我先開始，然後讓 Bill 補充。我們在美國的情況其實不錯，我們有很多協議在手，這為我們提供了相當大的保護，紙張市場也很穩定，我們獲得了優質的供應，價格也鎖定了。這實際上使我們能夠與一些塑料產品競爭。所以當我提到 Guardian 24 時，這是一個與泡沫和其他樹脂基緩衝應用競爭的緩衝應用。我們在定價上遇到了巨大的問題，其中一些上漲了 30%、40%、50%，而我們的價格保持穩定。因此，我們對客户的價格是穩定的，我們的生產力很高，輸入成本也穩定。所以實際上我們對美國的情況感到滿意。在歐洲情況稍有不同，因為一些產品依賴於天然氣，而天然氣顯然是波動的。這就是為什麼我們增加附加費以保護我們的利潤率。這已經向市場傳達了，市場理解我們提供的透明度。如果未來不需要附加費，我們會處理這個問題。因此，我們稱之為臨時附加費，市場對此表示接受，我們沒有看到在我們要求附加費時購買模式的任何變化。Bill，我不知道你是否想在成本方面補充一些內容。是的，我認為整體來看，年內的毛利率預計會比去年改善大約 200 個基點。我確實認為，在歐洲你會在第二季度看到輕微的滯後，因此你可能會在開始時看到一些壓力，但隨着附加費的生效，這種情況會平穩下來。正如 Omar 提到的，我們非常專注於維持我們的利潤率，我們認為通過附加費我們已經很好地覆蓋了這一點，客户如果轉向較低的紙張等級，可能會看到一些影響。但總體而言，我認為我們對歐洲和亞太地區的利潤前景感到樂觀。好的，太好了。然後我再問最後一個問題。Bill，我認為你們在三月的電話會議中提到的自由現金流目標大約在 1500 萬美元的範圍內。你能幫我們再次思考一下嗎？如果有任何變化，考慮到一切正在發生的事情，無論是由於更高的營運資本，還是由於更高的庫存持有成本，或者其他任何可能的因素，幫助我們彌補這個差距，我們將非常感激。是的，我認為這個目標仍然有效。如果你查看指導的中點，我們仍然在大約 9000 萬美元的範圍內。然後你再加上 600 萬到 800 萬的認股權證。因此，我認為在這一部分我們仍然保持穩定。然後在資本支出方面，我確實認為我們可能會做得更好。我們正在考慮 3500 萬美元，我認為我們可能會超過這個數字。我們非常專注於嚴格管理這一點。現金利息仍然約為 3400 萬美元。現金税為 300 萬到 400 萬美元。然後營運資本，我們仍然預計會有大約 400 萬到 500 萬美元的輕微使用。因此，在任何債務償還之前，仍然可以讓你達到 1500 萬美元的目標。抱歉，除了你們詢問的利潤率之外，我們還有很多項目和成本削減計劃在進行中。我們的新 CEO 實施了一個非常強大的精益六西格瑪計劃，正在歐洲和北美展開，識別出許多機會，讓我們更高效，降低成本，幫助改善我們的利潤率。謝謝你們。 操作員 您的下一個問題來自 Baird 的 Gunsham Punjabi。您的線路現在已開啓。對此表示歉意。如果您想提問，請按電話鍵盤上的星號，然後按 1。我們將暫停片刻以等待問題的到來。您的下一個問題來自 Cantor Fitzgerald 的 Troy Jensen。您的線路現在已開啓。 Troy Jensen 嘿，先生們，謝謝你們回答我的問題，恭喜你們在本季度取得的好成績。也許我有幾個問題想問你們。比爾，首先關於 10% 的客户，你能量化一下本季度有多少這樣的客户嗎？我們有一個 10% 的客户，約佔 10.5%。你預計今年會有多個 10% 的客户嗎？今年我不這麼認為，但在未來幾年內肯定會有。好的，完美。然後跟進格雷格關於指導的問題，對我來説，收入似乎是安全的，但我想關注一下 EBITDA。我認為你們 EBITDA 指導的中點大約是 9000 萬美元。你們在第一季度做了 1200 萬美元，所以你們每季度需要做到約 2500 萬美元。對於達到 EBITDA 指導的中點有什麼看法？是的，指導是基於調整後的 EBITDA，特洛伊。所以第一季度是 1890 萬美元。是的，這就足夠了。好的，我最後一個問題是關於 Pickle Robotics，他們是否報告了資本募集前後的估值？他們沒有。所以 Pickle，給你一個快速更新，他們獲得了倉庫中最大的工業機器人採購訂單，他們正在處理這個訂單。與此同時，Pickle 將進行一輪融資，這將決定新的估值。所以他們正在市場上進行這方面的工作。明白了。他們是否談論過清算計劃？是 IPO 目標還是發展業務？我假設他們會進行一些清算，但有什麼想法嗎？抱歉，關於 Pickle，我認為預期是他們將進行一輪融資，我的預期是這可能是他們在考慮進入公開市場或 IPO 之前的最後一輪。但我們拭目以待。老實説，最重要的是客户的吸引力和技術的進展。從我們所做的所有工作來看，我們仍然相信他們是拖車卸貨的領導者。坦率地説，採購訂單給了我們這種驗證。是的，他們顯然是。好的，夥計們，謝謝你們的時間，繼續保持良好的工作。謝謝。 操作員 謝謝。我現在想把電話交還給比爾·德魯進行結束語。 比爾·德魯（首席財務官） 謝謝你，艾莉。感謝大家今天的參與。我們期待着更新第二季度的情況。 免責聲明： 本轉錄僅供信息參考。雖然我們努力確保準確性，但此自動轉錄可能存在錯誤或遺漏。有關公司的正式聲明和財務信息，請參閲公司的 SEC 文件和官方新聞稿。公司參與者和分析師的聲明反映了他們在本次通話日期的觀點，可能會隨時更改，恕不另行通知。