在週二，Senstar Technologies（納斯達克：SNT）在其財報電話會議上討論了 2026 年第一季度的財務結果。完整的會議記錄如下。
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<h2>摘要</h2>
Senstar Technologies 報告 2026 年第一季度合併收入為 810 萬美元，比 2025 年同季度下降 4%，主要由於項目時間延遲和美國聯邦政府停擺影響了矯正市場。
公司強調其 LiDAR 部門的顯著增長，LiDAR 收入佔總收入的 11%，同比增長四倍，得益於與 Blickfield 技術和市場存在的成功整合。
儘管面臨挑戰，Senstar Technologies 對其項目管道和未來增長持樂觀態度，預計將在 2026 年下半年推出新產品創新，並且 EMEA 地區表現強勁，收入增長 43%。
<h2>完整會議記錄</h2>
主持人
歡迎參加 Senstar Technologies 2026 年第一季度業績電話會議。所有參與者目前處於僅聽模式，管理層的正式介紹後將提供提問和回答環節的説明。請注意，本次會議正在錄音。現在我將把電話交給 Hayden IR 的 Corbin Woodhull。Corbin，請開始。
Corbin Woodhull
謝謝你，Sherry。我想歡迎大家參加此次電話會議，並感謝 Senstar Technologies 管理層主持今天的會議。今天與我們一起參加會議的有 Senstar Technologies 首席執行官 Fabian Hobert 先生和首席財務官 Alicia Kelly 女士。Fabian 將總結關鍵的財務和業務亮點，隨後 Alicia 將回顧 Senstar 2026 年第一季度的財務結果。然後我們將開放提問和回答環節。我想提醒參與者，今天電話會議中討論的所有財務數據均以美元計，所有比較均為同比，除非另有説明。在開始之前，我想指出本次電話會議可能包含關於未來事件或公司未來表現的預測或其他前瞻性聲明。這些聲明僅為預測，Senstar 無法保證它們實際上會發生。Senstar 不承擔更新該信息的任何義務。實際事件或結果可能與預測的情況有重大不同，包括由於市場趨勢變化、需求減少、安全系統行業的競爭性質以及公司向證券交易委員會提交的文件中識別的其他風險。此外，在電話會議期間，我們將描述某些非 GAAP 財務指標，這些指標應與可比的 GAAP 財務指標一起考慮，而不是替代。請注意，在我們的新聞稿中，我們已根據 Reg. G 要求將我們的非 GAAP 財務指標與最直接可比的 GAAP 指標進行了調節。現在，我將把電話交給 Fabian。Fabian，請繼續。
Fabian Hobert（首席執行官）
謝謝你，Corbin。感謝今天加入我們的人，來回顧 Senstar Technologies 2026 年第一季度的財務結果。我們的第一季度業績反映了項目時間延遲和客户採購週期延長的持續影響，特別是在美國政府市場，主要是在監獄系統。儘管面臨短期壓力，我們仍然看到在幾個戰略增長領域中客户參與和項目活動的健康發展。我們在業務中看到更強的基礎動能，並在多個重要增長領域取得了令人鼓舞的進展。在總體層面上，我們報告的合併收入為 810 萬美元，比 2025 年第一季度下降了 4%。正如我們預期的那樣，2026 年第一季度是過渡性的，並受到一些短期動態的影響。因此，我將提供更詳細的業績背景，因為這個故事比單一的百分比更為複雜。現在讓我們回顧一下季度亮點和業務驅動因素。我們的第一季度表現可以通過以下幾點來解釋：在美國監獄市場，聯邦政府停擺和資金部署延遲導致持續壓力。然而，儘管這一領域的項目有所延遲，我們並未記錄任何重大損失，並預計大部分項目將在 2026 年剩餘時間內轉化。由於亞太地區缺乏一個大型非經常性能源項目，該項目在去年同期受益，而其性質並未重複，加上 Blickfield 的收入在季度開始後六週才上線，我們的運營成本在不到半個季度的收入影響下，導致第一季度的盈利能力受到影響。我們保留了之前計劃的項目在我們的管道中，儘管時間已推遲到 2026 年下半年。這讓我們對管道的強度和整體需求環境充滿信心。我們核心垂直市場的表現在本季度表現不一，同比下降約 25%。下降主要是由於美國監獄市場的疲軟，以及由於 2025 年第一季度的非經常性項目而導致的能源領域的比較困難，作為積極的抵消，公用事業部門與去年同期相比增長超過 40%，電信和數據中心的持續強勁表現更為廣泛。這些垂直領域的進展在全球範圍內保持在軌，我們專注於開拓新客户，同時加深交叉銷售機會。在技術方面，我想花一點時間談談 LIDAR，因為它在我們的故事中越來越重要。在第一季度，合併 LIDAR 收入達到了總收入的 11%，訂單接收情況良好，最近的大部分訂單預計將在第二季度及以後交付。重要的是要理解，LIDAR 是對 SenStar 解決方案的補充，並顯著擴大了我們的可尋址市場。我們高興地報告，Blickfield 和 Senstar 的 LIDAR 銷售在第一季度增長了約四倍，這是第一個完整季度，驗證了戰略合理性，並展示了強勁的早期商業吸引力。這些數字提供了 LIDAR 業務在收購前的規模背景，未來可能不會按季度披露。我們在 LIDAR 安全市場的最接近同行每年增長接近 15%，我們有信心在 LIDAR 領域實現高增長率，因為我們在安全應用、流量監控等領域投入了最多資源，LIDAR 正在成為 Senstar 技術的技術基石，並在我們的長期戰略計劃中扮演越來越重要的角色。Blickfield 和 Senstar 商業團隊的整合進展良好。我們正在對多個地區的市場策略進行對齊，客户的反饋非常積極。概念驗證、評估和正式輪換正在我們所有傳統垂直市場中進行，我們繼續預計全球範圍內的加速增長，而無需進行重大投資。我們共同處於良好的位置，可以在全球範圍內擴大我們的 LIDAR 能力，利用傳感器客户關係和 Blickfeld 的技術及市場影響力。產品創新一直是 SenStar 的關鍵差異化因素，2026 年第一季度也不例外。在 ISC West Teesprings 上，我們推出了兩項重大創新，獲得了市場的極其積極的反響。首先，我們的下一代嵌入式光纖平台具有緊湊、堅固的 AI 增強架構，顯著提高了檢測性能、部署便利性和操作穩健性，所有這些都配備了全新設計的圖形用户界面。這代表了我們市場領先的光纖周界檢測系列的下一個篇章，通過傳感器流引擎，這是我們 Symfony 軟件管理平台的下一個重大增強，帶來了智能工作流引擎功能和新的圖形界面，使得跨傳感器和時間的複雜場景理解成為可能，轉變我們的安全管理軟件和視頻管理軟件平台為一個運營智能系統。這兩項創新預計將在 2026 年下半年上市，我們相信它們將加強我們的競爭地位，並支持在現有客户中的擴展。轉向我們的地理表現，本季度反映了短期時間壓力與幾個戰略增長領域的持續強勁的混合。整體輕微下降的主要驅動因素是美國聯邦政府的臨時停擺，影響了我們美國監獄業務的部分，以及與去年相比的幾個大型非經常性項目的比較困難，特別是在亞太地區。同時，我們繼續在多個重要市場和地區看到吸引力。歐洲、中東和非洲在本季度實現了強勁增長，反映了我們在該地區長期投資的好處，客户關係的擴展以及公用事業、電信、能源、軍事和安全應用的需求增長。我們還看到在 EMEA 地區 LIDAR 參與度的增加，包括交通和流量監控的活動，以及我們在北美的傳統周界安全業務。儘管美國監獄市場仍然受到聯邦停擺和採購活動延遲的壓力，但客户參與和項目活動水平仍然健康。我們還繼續在 LIDAR 和數據中心、公用事業、能源、機場和工業應用中看到令人鼓舞的訂單活動。在亞太地區，結果主要受到與去年異常強勁項目活動的比較困難的影響。排除這一非經常性項目後，客户活動水平仍然積極，我們繼續投資於在數據中心、能源、交通、公用事業和監獄等關鍵垂直領域擴展我們的存在。總體而言，儘管項目時間繼續影響本季度的短期收入轉化，但我們對客户參與、訂單活動、地理多樣化以及 LIDAR 相關機會的擴展感到鼓舞。總結一下，我們認識到需要改善季度業績的一致性。與此同時，我們的預訂、客户參與、訂單活動以及管道的多樣化繼續支持我們對長期機會的信心，我們仍然專注於在未來幾個季度改善收入轉化。這種信心得到了以下幾點的支持：1. EMEA 地區繼續實現強勁增長，得益於我們在該地區的長期投資和各垂直領域的需求增加；2. 儘管與聯邦停擺相關的採購活動延遲，我們在美國監獄市場以及公用事業、數據中心和能源領域仍然看到健康的客户參與和項目活動；3. LIDAR 正在成為 Senstar 越來越重要的增長驅動因素，Blickfeld 的結合增強了我們在這一高增長市場中的地位；4. 我們將在 2026 年下半年推出兩款新創新產品，我們相信這將加強我們的競爭地位，並支持在現有客户中的擴展；5. 我們的管道在多個地理、技術和最終市場中保持多樣化，支持未來的增長機會，隨着項目時間的正常化。在將電話轉交給 Alicia 之前，我想感謝我們的員工的持續奉獻，感謝我們的客户的信任，以及感謝我們的股東的持續支持。現在我將把電話轉交給 Alicia，以便更詳細地回顧財務結果。
艾莉西亞·凱利（首席財務官）
謝謝你，法比安。我們 2026 年第一季度的收入為 810 萬美元，較去年同期的 840 萬美元有所下降。這一年度減少與亞太地區非經常性項目的時間安排有關，並受到美國聯邦政府停擺的影響，但被激光雷達的強勁表現所積極抵消。EMEA 地區是本季度表現最強的地理區域，收入同比增長 43%。該地區的增長得益於公用事業、電信、能源、矯正、太陽能農場和軍事領域的穩定需求。如之前所見和討論的，激光雷達應用繼續產生加速的客户需求，包括在交通和流量監測方面的重大機會。北美的收入在本季度下降了 20%，其中美國的收入下降了 21%。正如法比安所提到的，美國的表現歸因於市場動態的挑戰，包括矯正領域 35% 的下降以及聯邦政府停擺和相關項目延遲的影響，我們預計這些項目將在 2026 年恢復。加拿大在本季度也面臨壓力，收入下降了 14%。我們在能源、軍事、公用事業和矯正領域取得了良好的進展，並繼續專注於服務這一重要地區的客户。亞太地區在本季度下降了 30%，主要是由於年度比較的挑戰，其中包括 2025 年第一季度的一項大型能源項目未能重現。本季度的收入來自能源、矯正、公用事業、電信、數據中心以及運輸領域的增長。2026 年第一季度的地理收入分佈與去年同期相比，北美佔 41% vs 49%，EMEA 佔 45% vs 30%，亞太佔 13% vs 17%，其他地區在兩個時期內均不重要。第一季度的毛利率為 60%，而去年同期為 67.2%。毛利率的變化主要是由於產品組合不利、收入下降和間接費用節奏的影響。我們的運營費用為 550 萬美元，較去年第一季度的 460 萬美元增長了 18%。運營費用佔收入的 67.5%，而去年同期為 54.8%。Blickfield 的收購在持有期間貢獻了約 60 萬美元的增量運營費用。同比增長最大的部分是一般和行政費用以及市場營銷費用。市場營銷成本的增加主要是由於 Blickfield 商業結構的增加以及在 Sunstar 集團內的銷售和市場營銷計劃的針對性投資。一般和行政費用的增加主要歸因於 Blickfield 收購、外匯影響以及約 10 萬美元的特殊壞賬準備。2026 年第一季度的運營虧損為 60.3 萬美元，而去年第一季度的運營收入為 100 萬美元。本季度的運營虧損主要是由於收入下降和高額的一般和行政費用。公司的 EBITDA 在第一季度為虧損 40.3 萬美元，而去年第一季度為正 EBITDA 120 萬美元。今年第一季度的財務虧損為 4.9 萬美元，而去年第一季度的財務收入為 26.9 萬美元。這主要是由於我們定期報告的非現金會計效應，涉及根據 GAAP 對我們以非功能貨幣計價的貨幣資產和負債的評估調整。歸屬於 SunStar 科技股東的淨收入在第一季度為虧損 80 萬美元，或每股虧損 0.04 美元，而去年第一季度的淨收入為 100 萬美元，或每股 4 美分。Senstar 的運營貢獻還包括公共平台費用和歷史收購的無形資產攤銷。第一季度的公司費用約為 42 萬美元，而去年同期約為 50 萬美元。接下來談談我們的資產負債表，截至 2026 年 3 月 31 日，現金及現金等價物和短期銀行存款為 1060 萬美元，或每股 45 美分。這不包括 90 萬美元的受限現金。受限現金與 Blickfield 的結算餘額有關。與 2025 年 12 月 31 日的 2250 萬美元或每股 0.96 美元相比，公司截至 2026 年 3 月 31 日沒有債務。這就是我的發言，接下來我們希望開放提問環節。
操作員
謝謝。如果您想提問，請在電話鍵盤上按星號 1。確認音將指示您的線路已進入提問隊列。如果您想將問題從隊列中移除，可以按星號 2。對於使用揚聲器設備的參與者，可能需要在按星號鍵之前先拿起聽筒。再次提醒，如果您想提問，請在電話鍵盤上按星號 1。我們的第一個問題來自 Oppenheimer 和公司的肯·林德，請繼續。
肯·林德（分析師）
嗨，您能談談與激光雷達相關的非安全領域的機會嗎？當然可以。再次感謝您的提問。我們看到非安全領域主要有兩個應用。今天的主要應用是我們所稱的體積監測。這是利用激光雷達，激光雷達基本上提供環境的數字雙胞胎 3D 重建圖像，我們使用這項技術實時測量大宗材料的體積，比如鹽、沙子、肥料、石化產品等。這一直是 Blickfeld 在美國的主要垂直市場，並且有很強的市場吸引力。到目前為止，我們主要在鹽的測量方面工作，主要用於給道路和點撒鹽。但我們正在擴展到石化產品等其他領域。我們認為在未來這個應用有很大的潛力，正如我提到的石化應用、肥料以及與大宗運輸相關的任何東西，因為您可以在現場測量卡車或其他容器的確切體積，而無需停止操作，從而優化這些材料的物流流。關於交通方面，您能談談嗎？交通監測是我們預見的未來一個非常強勁的增長潛力領域。您有兩個主要應用，一個是高速公路，另一個是我們今天所稱的交叉路口。交叉路口在某種意義上非常複雜，因為您需要挖掘並在每個交叉點下放置傳感器，以測量通過的車輛數量等，這存在很多不確定性。放置激光雷達可以讓您對車輛類型進行分類，包括汽車、自行車、卡車，它們的速度、方向，並提供大量信息以便於智能城市管理。這是一個在全球範圍內正在發展的業務，Blickfeld 在收購之前已經取得了一些非常有趣的成功，我們正在部署並願意投入大量資金。我認為這不是短期的，而是短期到中期的事情。但我們相信這個垂直市場也有很高的增長潛力。繼續談談激光雷達。之前您與 Brookfield 在歐洲的一座小機場合作，我相信還有類似的機會嗎？是的，我們有很多機會。基本上，這就是我們所説的。如果您考慮激光雷達的銷售，我已經給出了這些數據，我們不會重複，但如果您考慮激光雷達的銷售，在去年期間銷售額從零增長到整個季度的 11%，考慮到 Lichfield 的銷售僅從 2 月 14 日到季度末計算，這代表了從去年的零增長到 11%。所以您可以看到增長的數字。其次，如果您考慮兩家公司從 1 月 1 日到季度末的發票，兩家公司的銷售額與去年相比增長了四倍。這給了我們一個市場吸引力的概念。因此，我們能夠在機場進行銷售，當然還有數據中心。我們在所有有安全足跡的地方進行銷售，基本上是在周邊進行應用的驗證或銷售。這是一個驚人的成功。我們看到在安全應用方面有非常高的潛在增長。因此，很難給出一個確切的項目，因為我們目前有數十個項目正在進行，並且我們的市場正在擴展，潛在目標似乎是當前可尋址市場的 5 到 10 倍。
法比安·霍伯特（首席執行官）
您是否將更多的長期客户轉化為永久客户，而不是僅僅是重複客户，或者説從一個項目到另一個項目不斷擴大，增加更多的安全重複客户？我們看到三種類型的客户。哦，抱歉，抱歉，我以為您説完了。抱歉，肯，請繼續。所以我們看到三種基本的客户類型。並不是新客户或老客户。我們看到三種方式來推廣激光雷達。第一，幾乎所有現有客户目前都在調查或購買我們的激光雷達，基於他們當前的關係。這是我們認為的一個重大勝利。除此之外，我們還有一系列對其他應用感興趣的新客户。最後，我們也在與分銷商合作，廣泛分銷產品以適應不同的應用。因此，在我們的垂直市場中，正在與現有的年金客户合作，並且我們試圖通過與分銷商合作來擴大市場的覆蓋面，適應不同的應用。最終可能不那麼關鍵。但我們確實在我們的垂直市場及其外部看到了吸引力。還有一個問題，關於您公司的整體項目管道，現在是否比 12 月 31 日時更大，還是差不多，或者有所下降？所以很難準確回答這個問題。我會告訴您，整體來看，它是相當可比的。我們有一個非常強大的項目管道。我可以説，激光雷達的項目管道在幾個季度之間持續大幅增長。好的，非常感謝您回答我的問題。謝謝，肯。
操作員
提醒您，如果您想提問，請在電話鍵盤上按星號 1，我們將暫停片刻，看看是否還有最後的問題。目前沒有進一步的問題。霍伯特先生，您想做最後的陳述嗎？
法比安·霍伯特（首席執行官）
謝謝。代表 Senstar 管理層，我想感謝我們的投資者對我們業務的關注和長期支持。祝您有美好的一天。
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Senstar Technologies 2026 年第一季度財報電話會議：完整文字記錄