<p>在中國市場快速變化的背景下，越來越多的外資公司，包括零售和製藥行業的企業，正在採取新的策略，通過將其中國業務出售給本地公司、與國內合作伙伴合作或設立合資企業來保持競爭力。花旗集團亞洲併購負責人 Colin Banfield 表示：“每個人都希望留在市場上。中國市場的絕對規模對於跨國公司來説仍然太重要，無法考慮完全退出，這不是他們的心態。” 他指出，中國的趨勢最終會在全球範圍內顯現，因此跨國公司必須繼續參與消費市場，並補充説，中國在某種程度上是 “一個實驗室，展示瞭如何向消費者銷售、推廣和交付產品”。Banfield 表示：“如果你不在中國，你就沒有這種視角，從長遠來看這對你沒有好處。” 在星巴克和漢堡王最近的舉動之後，通用磨坊本月早些時候宣佈，將其在中國的哈根達斯門店和禮品業務出售給由本地連鎖寧記檸檬茶領導的投資者集團。分析師認為這筆交易是為了更好地適應中國快速變化的市場而進行的戰略調整。花旗是通用磨坊此次交易的獨家財務顧問。去年 11 月，星巴克同意將其中國業務的 60% 股份出售給國內私募股權公司博裕資本。同時，漢堡王的母公司餐飲品牌國際決定與中國另類資產管理公司 CPE 元豐成立合資企業，以在中國運營其業務。Banfield 表示：“通用磨坊的心態是，通過利用寧記及其財團合作伙伴在門店管理方面的專業知識，有機會發展哈根達斯門店和禮品業務，並在更廣泛的中國市場上擴展該業務。” 他補充道：“這是一個本地合作伙伴與他們能夠做的事情的良好結合。許多方對此表示了濃厚的興趣。” 他補充説，中國是一個充滿活力的市場。“消費者非常挑剔，” 他説。“他們在嘗試新口味、形式、品牌和產品時喜歡冒險。” 對於大多數跨國公司來説，消費市場仍然充滿挑戰，但也有例外。Banfield 表示，美國倉儲超市連鎖 Costco 和沃爾瑪的山姆會員店在中國非常成功，因為它們成功適應了當地消費者的口味。其他外國公司自進入市場以來也積極與本地合作伙伴合作。美國餐飲連鎖 Shake Shack 在中國的門店由香港餐飲巨頭美心經營，該連鎖在中國消費者中反響良好。同時，在製藥行業，許多跨國公司正在與中國製藥公司合作，由本地公司開發的產品在全球市場上頗具吸引力。Banfield 表示：“外國製藥公司理解中國製藥公司及其創新產品線的重要性。” 這導致了一系列特定藥物和療法的許可交易。他補充道，瑞典傷口護理和外科產品供應商 Mölnlycke 最近與浙江省的振德醫療成立了合資企業，後者是國內醫療護理和保護用品的供應商。雙方旨在結合各自的業務組合，共同開發未來的產品，以滿足 300 億人民幣（約合 44 億美元）的市場需求。Mölnlycke 的臨時首席執行官 Guillaume Joucla 表示：“我們將中國視為領先市場之一，受到人口增長、老齡化和慢性傷口發生率上升的推動。” 他説：“今天，沒有公司可以在不關注中國的情況下認真考慮全球增長。” 這一合作將基於互補優勢，通過將創新與強大的本地市場準入相結合，擴大在中國的產品供應，因為合併後的業務將覆蓋近 10,000 家醫院、200,000 家藥店和一個電子商務網絡。</p>

通用磨坊

星巴克

振德醫療

<p>跨國公司正越來越多地通過形成地方聯盟、合資企業或向國內合作伙伴出售股份來適應中國動態的消費市場。例子包括通用磨坊剝離哈根達斯業務，星巴克與博裕資本合作，以及 Mölnlycke 與振德醫療的合作。專家認為，這些舉措是利用當地專業知識、在廣闊的中國市場中保持競爭力以及獲得可在全球範圍內應用的洞察力的關鍵策略</p>

<p>Amid rapid market shifts in China, more foreign companies including retail and pharmaceutical players are adopting new approaches, selling their China businesses to local companies, teaming up with domestic partners or setting up joint ventures to stay competitive. “Everyone wants to remain in the market,” said Colin Banfield, head of Asia mergers and acquisitions at Citigroup. “The China market’s absolute size is still too important for multinationals [MNCs] to think about exiting completely, and that’s not the mindset.” Trends in China would eventually play out in the rest of the world, making it imperative that MNCs continue taking part in the consumer market, he said, adding that China was “a laboratory of sorts for the way that you sell, promote and deliver your products to the consumer”. “If you are out of China, you don’t have that perspective, and it won’t benefit you in the long term,” Banfield said. Following recent moves by Starbucks and Burger King, General Mills announced earlier this month that it would offload its Häagen-Dazs shops and gifting business in China to an investor group led by local chain Ningji Lemon Tea. Analysts viewed the deal as a strategy revamp to better adapt to China’s fast-changing market. Citi is the exclusive financial adviser to General Mills on the transaction. In November, Starbucks agreed to sell a 60 per cent stake in its Chinese operations to domestic private-equity firm Boyu Capital. Meanwhile, Restaurant Brands International, the parent of Burger King, decided on a joint venture with CPE Yuanfeng, a Chinese alternative asset manager, to run its operations in China. “The mindset from General Mills is that there is an opportunity to grow the Häagen-Daz shops and gifting business by leveraging the expertise of Ningji and its consortium partners in store management, and to grow that business across the broader China market,” Banfield said. “That’s a good combination of a local partner and what they can do. There was a lot of interest from parties to partner up.” China is a dynamic marketplace, he added. “The consumer is incredibly discriminating,” he said. “They like to be adventurous when it comes to experimenting with new tastes, formats, brands and products.” The consumer market remains challenging for most multinationals, but there are exceptions. US warehouse supermarket chains Costco and Walmart’s Sam’s Club remained incredibly successful in China, Banfield said, as they had managed to adapt to local consumer tastes. Other foreign companies have actively cooperated with local partners since entering the market. American restaurant chain Shake Shack’s outlets in China are run by Hong Kong’s catering giant Maxim’s, and the chain has resonated well with Chinese consumers. Meanwhile, in the pharmaceutical sector, many MNCs are partnering with Chinese drug makers, with products developed by local firms proving attractive to global markets. “The foreign pharma companies understand the importance of the Chinese pharma companies and their innovative product line-up,” Banfield said. This has led to a spate of transactions for the licensing out of specific drugs and therapies, he added. Meanwhile, Swedish wound care and surgical products provider Mölnlycke recently formed a joint venture with Zhejiang province-based Zhende Medical, a domestic supplier of medical care and protection items. The two aim to combine their business portfolios and co-develop future products for the 30 billion yuan (US$4.4 billion) market. “We see China as one of the leading markets, driven by population growth, ageing demographics and rising incidence of chronic wounds,” said Guillaume Joucla, interim CEO of Mölnlycke. “Today, no company can seriously consider global growth without looking at China.” The partnership would build on complementary strengths to expand product offerings in China by combining innovation with strong local market access, as the combined business would cover nearly 10,000 hospitals, 200,000 pharmacies and an e-commerce network, he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>在中國市場快速變化的背景下，越來越多的外資公司，包括零售和製藥行業的企業，正在採取新的策略，通過將其中國業務出售給本地公司、與國內合作伙伴合作或設立合資企業來保持競爭力。花旗集團亞洲併購負責人 Colin Banfield 表示：“每個人都希望留在市場上。中國市場的絕對規模對於跨國公司來説仍然太重要，無法考慮完全退出，這不是他們的心態。” 他指出，中國的趨勢最終會在全球範圍內顯現，因此跨國公司必須繼續參與消費市場，並補充説，中國在某種程度上是 “一個實驗室，展示瞭如何向消費者銷售、推廣和交付產品”。Banfield 表示：“如果你不在中國，你就沒有這種視角，從長遠來看這對你沒有好處。” 在星巴克和漢堡王最近的舉動之後，通用磨坊本月早些時候宣佈，將其在中國的哈根達斯門店和禮品業務出售給由本地連鎖寧記檸檬茶領導的投資者集團。分析師認為這筆交易是為了更好地適應中國快速變化的市場而進行的戰略調整。花旗是通用磨坊此次交易的獨家財務顧問。去年 11 月，星巴克同意將其中國業務的 60% 股份出售給國內私募股權公司博裕資本。同時，漢堡王的母公司餐飲品牌國際決定與中國另類資產管理公司 CPE 元豐成立合資企業，以在中國運營其業務。Banfield 表示：“通用磨坊的心態是，通過利用寧記及其財團合作伙伴在門店管理方面的專業知識，有機會發展哈根達斯門店和禮品業務，並在更廣泛的中國市場上擴展該業務。” 他補充道：“這是一個本地合作伙伴與他們能夠做的事情的良好結合。許多方對此表示了濃厚的興趣。” 他補充説，中國是一個充滿活力的市場。“消費者非常挑剔，” 他説。“他們在嘗試新口味、形式、品牌和產品時喜歡冒險。” 對於大多數跨國公司來説，消費市場仍然充滿挑戰，但也有例外。Banfield 表示，美國倉儲超市連鎖 Costco 和沃爾瑪的山姆會員店在中國非常成功，因為它們成功適應了當地消費者的口味。其他外國公司自進入市場以來也積極與本地合作伙伴合作。美國餐飲連鎖 Shake Shack 在中國的門店由香港餐飲巨頭美心經營，該連鎖在中國消費者中反響良好。同時，在製藥行業，許多跨國公司正在與中國製藥公司合作，由本地公司開發的產品在全球市場上頗具吸引力。Banfield 表示：“外國製藥公司理解中國製藥公司及其創新產品線的重要性。” 這導致了一系列特定藥物和療法的許可交易。他補充道，瑞典傷口護理和外科產品供應商 Mölnlycke 最近與浙江省的振德醫療成立了合資企業，後者是國內醫療護理和保護用品的供應商。雙方旨在結合各自的業務組合，共同開發未來的產品，以滿足 300 億人民幣（約合 44 億美元）的市場需求。Mölnlycke 的臨時首席執行官 Guillaume Joucla 表示：“我們將中國視為領先市場之一，受到人口增長、老齡化和慢性傷口發生率上升的推動。” 他説：“今天，沒有公司可以在不關注中國的情況下認真考慮全球增長。” 這一合作將基於互補優勢，通過將創新與強大的本地市場準入相結合，擴大在中國的產品供應，因為合併後的業務將覆蓋近 10,000 家醫院、200,000 家藥店和一個電子商務網絡。</p>
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中國消費者的快速變化迫使跨國公司通過本地聯盟進行適應