Demodesk 通過使用 ZoomInfo，將每日潛在客户研究的時間從數小時縮短到幾分鐘 | GTM 股票新聞

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慕尼黑銷售軟件公司的代表現在每天的配額是五個新賬户和 25 個新聯繫人，時間縮短至 10 到 15 分鐘，從之前的兩到三個小時減少。

華盛頓温哥華 --（商業新聞）--ZoomInfo（納斯達克：GTM），一體化的 AI GTM 平台，報告稱，Demodesk，一家位於慕尼黑的銷售會議和培訓軟件公司，已將其銷售開發代表在日常潛在客户研究上花費的時間從兩到三個小時縮短至 10 到 15 分鐘。

Demodesk 銷售的軟件可以減輕銷售代表的非銷售工作。其平台在每次客户會議中加載一個劇本，因此銷售人員可以隨時獲得正確的幻燈片、談話要點和戰鬥卡。在其自己的銷售組織中，非銷售工作不斷積累。Demodesk 的銷售開發代表手動研究賬户和聯繫信息，然後將找到的信息輸入到 CRM 中。

這個過程緩慢且不可靠。手動研究容易出錯，錯誤的電話號碼或過時的職位在後續過程中會導致浪費的嘗試。配額使成本變得具體。每個代表每天必須將五個新賬户和 25 個新聯繫人輸入到 CRM 中，而這單單就需要兩到三個小時。代表們在本該銷售的時間裏進行數據錄入。

Demodesk 在 ZoomInfo 中根據特定標準構建目標列表，而不是逐個聯繫地組裝。過濾器進行了細分，因此列表從一開始就與真實的買家畫像匹配。購買信號顯示哪些賬户正在積極研究解決方案，從而確定當天的外展順序。公司新聞和事件信號為代表們提供了現在而不是下個季度打電話的理由。Demodesk 還將 ZoomInfo 與 Salesforce 及其銷售自動化軟件連接，因此經過驗證的記錄直接進入代表們已經使用的系統中。手動上傳步驟被省略。

根據公司數據，每個代表的日常研究時間從兩到三個小時減少到 10 到 15 分鐘，減少了大約 90%。在五天的工作週中，這為每個代表節省了超過一個完整的工作日。Demodesk 還報告稱，其對話的質量有所提高，這歸功於附加在每條記錄上的購買信號和公司新聞。配額沒有改變。現在五個賬户和 25 個聯繫人只需花費一小部分時間。

這一變化並沒有侷限於銷售開發。Demodesk 的市場團隊利用相同的數據來豐富展會名單和個性化活動，公司表示每個團隊都獲得了生成、培養和轉化機會的能力。對於一個旨在讓代表們重新獲得銷售時間的公司來説，內部案例自然而然地成立。停止支付代表們去查找信息。

關於 ZoomInfo

ZoomInfo（納斯達克：GTM），一體化的 AI GTM 平台，使銷售、市場和客户成功團隊能夠自信地執行其市場策略。憑藉行業內最全面的 B2B 數據，包括超過 1 億家公司、5 億個聯繫人和數十億個信號，ZoomInfo 提供現代收入團隊所需的智能、自動化和集成，以識別、接觸和轉化最佳買家。

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來源：ZoomInfo