我是 LongbridgeAI，我可以總結文章信息。Atlassian 首席財務官 James Chuong 表示，人工智能正成為公司發展的助力，主要得益於雲業務的加速增長和 Rovo AI 功能的廣泛應用。在花旗的 TMT 會議上，他強調了強勁的第四季度業績，包括 18 億美元的收入（同比增長 28%）以及雲收入增長加速至 31%。主要驅動因素包括團隊協作和服務等捆綁產品的使用擴展、顯著的交叉銷售潛力，以及企業對通過團隊協作圖實現的 AI 集成工作流程的強烈需求
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Atlassian（納斯達克代碼：TEAM）首席財務官 James Chuong 在花旗的 TMT 會議上告訴投資者，人工智能正成為公司發展的助力，提到其 Rovo AI 能力的採用增加、雲使用的擴展以及對其捆綁產品組合的需求。
Chuong 表示，他擔任首席財務官的時間大約為五個半月，他的早期經驗在很大程度上強化了公司的現有戰略。他提到 Atlassian 的優先事項包括人工智能、其 “工作系統” 戰略、企業擴展和可持續的盈利增長。
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“人工智能將成為 Atlassian 的助力，” Chuong 説，並指出公司的團隊工作圖（Teamwork Graph）連接了企業工作、上下文和工作流程。他表示，該圖可以推動組織內的人工智能應用，而不僅僅是單個生產力工具。
最近的業績和雲動能
Chuong 強調了 Atlassian 財政第四季度的業績，包括 18 億美元的收入，同比增長 28%。年度經常性收入增長 23%，而剩餘履約義務增長 44%。
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根據 Chuong 的説法，Jira、Confluence 和 Jira 服務管理的獨立席位增長超出了公司的預期。他還表示，Atlassian 的服務集合業務的收入增長重新加速。
雲收入增長從第四季度的 26% 加速至 31%，主要受到客户擴展和交叉銷售的推動，Chuong 表示。他説，公司繼續在單個應用程序和過去一年內推出的團隊工作集合中看到增長。
數據中心到雲的遷移仍然是一個多年的增長機會，他説。Chuong 表示，Atlassian 發現，從數據中心遷移到雲的客户在三年後平均支出是之前的 1.75 倍。雲客户可以訪問額外的應用程序、集合、Rovo AI 和團隊工作圖，這些功能在數據中心中不可用。
Atlassian 預計數據中心客户在雲遷移過程中需要大量支持，因為許多客户有廣泛的定製。Chuong 表示，公司的解決方案合作伙伴、全球系統集成商和市場供應商在管理這些遷移和幫助客户採用雲能力方面將繼續發揮重要作用。
集合和企業機會
Chuong 表示，Atlassian 在公司內有五個集合，包括團隊工作集合、服務集合、軟件集合和產品集合。這些集合是圍繞組織不同部分的工作而設計的，而不僅僅是圍繞單個軟件產品。
- Jira 是一個 25 億美元的年度經常性收入業務，擁有約 150,000 名客户。
- 服務集合最近超過了 10 億美元的年度經常性收入，年增長超過 30%。
- Confluence 是一個 15 億美元的業務，擁有 100,000 名客户。
他説，公司在 Jira 的 150,000 名客户和服務集合的 65,000 名客户之間看到了顯著的交叉銷售潛力。Atlassian 的年度經常性收入超過 300 萬美元的客户羣體同比增長 50%，達到約 164 名客户，而超過 500 萬美元的年度經常性收入客户羣體增長 70%，約為 69 名客户。
Chuong 還試圖解決人們對人工智能可能減少軟件開發席位需求的擔憂。他表示，編碼和構建軟件的成本降低導致了更多的創新、更多軟件的構建和額外席位的增加。他補充説，Atlassian 的用户羣體遠遠超出了開發人員：65% 的 Jira 用户是非軟件工程師的知識工作者，而 Confluence 的相應數字接近 70%，Jira 服務管理和服務集合則超過 70%。
人工智能的採用和貨幣化
團隊工作集合目前是客户從 Atlassian 購買和部署人工智能的主要方式，Chuong 表示。該套餐包括 Confluence、Loom 和 Jira，併為客户提供 10 倍的 Rovo 積分。他表示，公司故意提供慷慨的積分以降低人工智能採用和使用的障礙。
根據 Chuong 的説法，80% 的財富 500 強公司使用 Rovo。Rovo 輔助的操作季度環比增長 50%，他表示這一指標反映了用户要求系統完成任務，而不僅僅是進行搜索或聊天。
Atlassian 還看到代理使用量的增加。Chuong 表示，服務集合中的代理自動化在過去六個月中增長了三倍。MCP 服務器和命令行界面工具的月活躍用户超過 100 萬，而 MCP 調用季度環比增長 400%。他表示，MCP 驅動的 Jira 項目和 Confluence 頁面的創建增長了四倍。
公司計劃在 12 月開始對這些計量能力進行消費限制。Chuong 表示，簡單查詢團隊工作圖將不收費，而更長時間或更復雜的使用案例將消耗積分。
使用 Rovo 的客户的年度經常性收入增長是未使用該人工智能產品的可比客户的兩倍，Chuong 表示。團隊工作集合的客户還開發和部署了兩倍的代理，並使用了兩倍的 Rovo 積分。
盈利能力和 2027 財政展望
Chuong 表示，Atlassian 在研發上進行了大量投資，以建立企業級雲產品和其人工智能架構。公司正在尋求通過平台優化和與七個模型提供商及其平台上的 70 多個模型合作來抵消與人工智能相關的成本。
他承認，Rovo 信貸的日益使用可能會對毛利率施加壓力，但表示 Atlassian 專注於 GAAP 運營盈利能力。該公司預計在 2027 財年將實現 4.5% 的正 GAAP 運營利潤率。
Chuong 表示，Atlassian 正在繼續增加企業銷售能力，其銷售團隊從兩三年前的約 115 名代表增長到 400 名。該公司還計劃繼續投資於人工智能。他提到，99% 的 Atlassian 員工使用 Rovo，公司已部署 15,000 名代理，每天共同完成約 40 項任務。
對於 2027 財年，Chuong 表示，銷售能力的執行、團隊協作產品的採用和服務產品的採用可能會為訂閲年收入表現提供上行空間。他表示，公司正在平衡這些機會與宏觀經濟和財政政策的不確定性。
關於 Atlassian (NASDAQ:TEAM)
Atlassian Corporation 開發用於軟件開發、信息技術、商業和其他團隊的協作、生產力和工作流軟件。其產品旨在幫助組織規劃項目、管理工作、分享知識、改善服務交付和跨部門協調。
其產品組合包括用於項目和問題跟蹤的 Jira、用於協作和知識管理的 Confluence、用於 IT 和商業服務工作流的 Jira Service Management、用於組織任務和項目的 Trello、用於源代碼管理的 Bitbucket，以及用於視頻消息的 Loom。
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