我深扒了滴滴的發行價，發現有投資人賺了 1 萬倍，有人賺了 10%

兩次合併、十幾輪融資，拿到滴滴份額的投資人不少，但真正賺到錢的不多。文丨鄭玄來源丨投中網滴滴上市在即，對於數十家早期參與投資的 VC、PE 來説，一塊大石頭終於落地。根據 25 日凌晨更新的招股書，滴滴 IPO 發行價區間為 13-14 美元。上市前滴滴現有的原始股和優先股將重新分類為 10.09 億股 A 類普通股和 1.17 億股 B 類普通股（相當於 45.04 億 ADS），加上上市發行的 2.88 億 ADS，上市後的滴滴市值將達到 623-671 億美元。這樣的價格並不算高，如果上市後股價不漲，後面進去的投資人幾乎賺不到錢。根據招股書，滴滴 ADS 與普通股的比例為 4:1，其發行價相當於每普通股 42-56 美元，而持有滴滴 B-2 系列優先股的投資人，當時的交易對價為 50.93 美元，已經接近滴滴發行價區間上限。上市前歷經多輪融資，還進行了兩次大規模的合併，滴滴有着複雜的股權結構，僅夾層權益就有 20 類之多（A1-A18 系列優先股和 B1、B2 系列優先股）。而不同階段的投資人，收益也是天差地別，天使投資人王剛收益近萬倍，2017 年 Uber、滴滴合併之後進入的投資者，4 年投資收益的收益卻微乎其微。閲讀正文前還要提醒一點，根據招股書，滴滴上市前已經從老股東手中回購了超過 1800 萬股，所以部分優先股的交易對價可能會小於當時的投資額。王剛回報近萬倍，快的投資人合併後賺了 57 億美元滴滴上市前的私募股權融資歷經三個階段：分別是 2015 年 2 月與快的合併前的早期，2016 年底與 Uber 中國合併之前的成長期，以及 2017 年至今的成熟期。其中滴滴和快的的早期投資者，少的回報十幾倍，多的能到上萬倍。滴滴與快的合併之前，兩家公司已經是估值數十億美元的獨角獸。其中快的完成七輪融資，滴滴完成九輪。2015 年 2 月，滴滴打車收購快的。根據二者的合併協議，快的股東的權益被替換成新公司 A-1 系列至 A-6 系列優先股，滴滴股東的權益被替換成新公司 A-7 系列至 A-15 系列優先股。先看快的投資人的收益。根據 CVSource 投中數據，快的歷史上一共進行了 7 輪融資，總額超過 7 億美元，投資方包括原阿里戰投負責人趙鴻創立的阿米巴資本、普華資本、阿里巴巴、經緯中國，以及老虎環球基金、軟銀中國等。2015 年 2 月，快的被滴滴合併，總交易對價為 133.5 億元（約合 22.1 億美元）。合併後部分投資人的持有的原始股和優先股，被重新劃分為滴滴出行 A-1 至 A-6 系列優先股。合併時快的投資人持有的股權作價 15.5 億美元，6 年後滴滴上市時，總價值已經增至 72.5 億美元（按照發行價上限 14 美元計算，下同），期間增加約 3.5 倍。與最初投資快的相比，部分早期投資者的收益可以達到數十倍至數百倍，以 2013 年 10 月 A-2 輪投資 400 萬美元的經緯為例，上市後這筆投資對應的權益總價值約 6 億美元，總回報近 150 倍。再看滴滴早期投資人的收益。根據 CVSource 投中數據，與快的合併前滴滴一共完成 6 輪融資。合併後滴滴投資人的權益被重新劃分為 A-7 系列至 A-15 系列優先股。按照招股書披露的取得股份時的交易價格，投資收益從 7000 倍到 5 倍不等。根據早先的採訪，滴滴天使投資人王剛當年一共投資滴滴 70 萬元（招股書顯示為 16 萬美元），上市後其權益將轉為 2000 萬股 A 類普通股，合 11.2 億美元。如果王剛沒有在 7 年裏賣出老股的話，上市後其收益將超過 1 萬倍。除王剛外，2012 年底投資滴滴 A 輪的金沙江創投，投資回報超過 350 倍；2013 年投資 1500 萬美元的騰訊、經緯，上市後這筆投資的賬面收益近 9 億美元，回報約 60 倍。此後的 C 輪、D 輪投資者，回報則在 5-20 倍不等。由此可以看出，滴滴 C 輪以前的投資者都取得了較高倍數的回報。而隨着 2014 年國內打車大戰升温，滴滴融資額和估值快速增長，投資人的回報倍率也在下降。但由於每輪投資額較大，其收益額依然可觀。例如 2014 年底淡馬錫、DST、GGV 等投資滴滴近 7 億美元，投資回報率雖然 " 僅 " 有 3.5 倍，淨收益額卻超過 20 億美元，比此前任何一輪投資人賺的都多。而在快的滴滴合併之後，這種投多賺多的現象愈發明顯，直到 2015 年底滴滴合併 UBER 中國，成長為一個數百億美元的超級獨角獸，投資人的收益才開始出現明顯的下降。軟銀 4 年投資上百億，收益率只有 10%？快的、滴滴合併之後，國內網約車大戰並沒有就此結束，滴滴的下一個對手是全球最大的共享出行獨角獸：UBER。UBER 在 2014 年初進入中國，2014 年 10 月推出人民優步後開始加速在中國市場的拓展。2015 年，UBER 中國和吞併快的後的滴滴打起了一場補貼大戰，滴滴的融資速度也在不斷加快。2015 年 5 月至 2017 年 8 月間，滴滴進行了三輪融資。2015 年 5 月，滴滴完成微博領投的 A-16 輪融資，這輪融資總交易金額為 2.42 億美元，根據微博公告，其中微博出資 1.42 億美元。按照發行價計算，投資者的回報約為 2 倍。2015 年 7 月至 2016 年 3 月，滴滴進行了 A-17 輪融資，根據公開資料，中投、中國平安、阿里、騰訊淡馬錫、Coatue、招商銀行等機構參與了本輪融資。按照 14 美元發行價計算，這批投資者的賬面回報約 33 億美元，回報率將將超過 100%。2016 年 4 月至 2017 年 8 月，滴滴進行了 A-18 輪融資，根據此前報道，這輪融資總額達 45 億美元，蘋果、騰訊、軟銀中國、阿里巴巴、中國人壽、加華資本和不少國資都在此時入場。但此時滴滴的估值已達數百億美元，投資者的回報率並不太高，按照 14 美元發行價計算，回報率不到 50%，也就是説此時投資滴滴，年化回報率還不到 15%。而在 2016 年 8 月滴滴收購 UBER 中國後，滴滴的估值已經漲至將近 500 億美元，接下來的兩年裏，軟銀和孫正義成為這一時期的主角。根據招股書，2017 年 4 月至 2019 年 8 月期間，滴滴進行了 B-2 輪融資，期間募資總額達到 108 億美元。投資方包括孫正義的軟銀願景基金、阿聯酋石油佬穆巴達拉投資、銀湖資本、豐田汽車等。其中大部分份額都被孫正義的軟銀願景基金拿下，而除了認購新份額，孫正義還從不少老股東手中收購原始股和優先股，截至上市前，軟銀持股比例達 21.5%，是滴滴第一大股東。但與當年 2000 萬美元投資阿里賺回幾千上萬倍回報不同，孫正義 " 追高 " 滴滴，目前來看收益率並不算高。以 B-2 輪為例，根據招股書，B-2 輪平均交易對價為每股的 50.93 美元，相當於每 ADS 的成本為 12.7 美元。而滴滴的發行價為 13-14 美元，即使按照上限計算，這一輪參與的投資者收益率也只有 10%，3%-5% 的年化收益率，還不如餘額寶。當然對於軟銀這樣的長線投資者，上市並不意味着退出，對阿里投資賺的將近 1500 億美元，90% 以上也都是在阿里上市後，受益於二級市場股價上漲。此外值得一提的是，把中國業務賣給滴滴，放棄中國市場的 UBER 也將在此次 IPO 中獲益。根據招股書，2016 年 8 月至 2017 年 10 月期間，滴滴發行了總對價近 70 億美元的 B-1 系列優先股用於收購 UBER 中國，大部分都支付給 UBER 母公司。滴滴上市前 UBER 持有 12.8% 的股份，賣掉中國業務為 UBER 賺回了近 80 億美元。但要是能做的選擇的話，在 80 億美元和中國市場之間，相信 UBER 一定更想要的是後者。