<p>俞敏洪又一次帶領新東方在絕望中找到希望。</p>
<div>經歷 “雙減” 寒冬之後，新東方另闢新徑，憑藉雙語直播帶貨，“東方甄選” 異軍突起，新東方在線浴火重生。</div>
<p>6 月 13 日週一，<strong>港股新東方在線日內漲幅逼近 100%，俞敏洪此前表示親自帶隊組建 “新東方直播間” 隊伍</strong>，專門推廣教育產品。</p>
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<h2>“直播帶貨 + 英語教學” 單日 GMV 突破千萬元，躋身頭部直播間</h2>
<p>去年 “雙減” 政策發佈後，教培行業迎來了 “寒冬”，新東方在線全面停止 K12 業務。</p>
<p>深陷困境，俞敏洪並沒有選擇躺平，而是帶領新東方轉型，開始了對於直播經濟的探索。21 年底俞敏洪在抖音平台推出助農業務 “東方甄選” 品牌，運營主體由新東方在線全資持股。</p>
<p>東方甄選定位於助農項目直播，主播為新東方名師轉型而來，採用中英雙語 + 穿插歷史文化等知識講解直播帶貨。</p>
<div>歷經半年堅持，雙語直播快速破圈，引發全民關注。<strong>自 6 月 10 日東方甄選爆火已來，抖音賬號粉絲從 100 萬 - 快速增長至 290 萬 +，GMV 從百萬級別爆發增長至接近 2000 萬、直播帶貨進入抖音前十名。</strong></div>
<div><strong><img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg.wallstcn.com/919740c7-f956-4654-9d5d-9ea4911ee16e.png?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="966" height="1116" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg.wallstcn.com/919740c7-f956-4654-9d5d-9ea4911ee16e.png"/></strong></div>
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<figcaption>圖片來源：中信建投證券</figcaption>
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<p>而且，新東方直播間的矩陣也在逐步成形，除了主打農產品的東方甄選外，圖書以及主打教育產品的新東方直播間也已站穩腳跟。</p>
<p><strong>根據俞敏洪此前的介紹，新東方背後有兩套體系，</strong>一是新東方的銷售體系，以 “東方甄選” 直播平台為核心，未來擴大成一個綜合銷售體系；二是新東方的產品體系，包括外部產品體系和自有產品庫。</p>
<h2>新東方雙語帶貨為何火爆、破圈兒？</h2>
<p>差異化直播，讓客户在購物的同時還能學習英語文化知識。</p>
<p><strong>與其它直播間相比，東方甄選直播間除了高密度的雙語帶貨外</strong>，還進行生活常識的普及、地理知識、詩詞歌賦等內容輸出，文化氣息滿滿，這也讓東方甄選直播間成為一眾直播間的清流，不少人稱之為 “直播界的天花板”。</p>
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<p>同時，主播吸引力也是不可或缺的一個因素。正如中信建投報告指出的，<strong>由教師轉型直播帶貨主播具備優秀口才和高質量內容輸出優勢</strong>，在此之前教師出身的前抖音帶貨一哥羅永浩已是成功案例。東方甄選中的主播均來自新東方老師團隊，專業能力和學識較高，獨創的知識直播帶貨模式輸出內容精準、優質，打造東方甄選直播獨特吸引力。</p>
<p><img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg.wallstcn.com/7188be67-807f-4913-aa52-37f7f6c406e7.png?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="924" height="756" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg.wallstcn.com/7188be67-807f-4913-aa52-37f7f6c406e7.png"/></p>
<p>東方甄選直播延續教培模式，走團隊路線，不依賴個人明星主播，目前東方甄選直播團隊目前包括董宇輝、YoYo、七七、明明、傑西、大琪、甜甜、頓 頓、鼕鼕等十餘名老師。</p>
<p>天風證券分析師孫海洋對此評價稱，近期新東方在線雙語抖音直播帶貨破圈，<strong>憑藉差異化賣點及當下頭部主播格局變化，有望迎來新一輪業務增量。</strong></p>
<h2>新東方能否全面逆襲，“東方甄選” 未來發展空間如何？</h2>
<p>對此，中信建投分析指出，假設按照目前粉絲增長速度（日增 70-80 萬人），若衰減速率不高，<strong>則在未來 2 周東方甄選粉絲數量有望達到千萬人。</strong></p>
<p>假設按照日均 GMV 千萬元進行估算，東方甄選年 GMV 將達到 37 億元，在此參考交個朋友直播間，淨利潤/GMV 可達 3％，伴隨自營產品比例加大和客單價提升，利潤率有望提升至 5％，在此給予 20 倍 PE，給予 37 億市值。</p>
<p>另外，公司大學業務收入 5 億元，按照 10％淨利率，20 倍 PE 計算，對應 10 億市值。考慮公司在手淨現金及等價物 16 億元，合併計算市值 63 億元，目前公司市值 53 億人民幣，<strong>市值仍有近 20％漲幅空間。</strong>考慮到公司旗下其他直播間的陸續發力，新東方在線後續仍有提升潛力。</p>
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<figcaption>圖片來源：中信建投證券</figcaption>
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東方甄選

新東方

新東方-S

<p>“直播帶貨 + 英語教學”，單日​GMV 突破千萬，股價日內暴漲 100%。中信建投指出，未來 2 周東方甄選粉絲數量有望達到千萬人，市值仍有 20％漲幅空間。</p>

日內暴漲 100%！新東方能憑藉直播帶貨逆襲嗎？