Penguin Solutions（纳斯达克股票代码：PENG）于周二召开了 2026 财年第三季度财报电话会议。以下是会议的完整记录。

此内容由 Benzinga API 提供。有关全面的财务数据和记录，请访问 https://www.benzinga.com/apis/。

观看网络直播请访问 https://events.q4inc.com/attendee/735199556

摘要

Penguin Solutions Inc 在 2026 财年第三季度实现了创纪录的净销售额 4.79 亿美元，同比增长 48%，非 GAAP 每股收益显著增长，同比上升 79% 至 0.84 美元。

公司提高了全年净销售增长的预期，现在预计为 22%，非 GAAP 每股收益的预期也上调至 2.60 美元，原因是对 AI 驱动的内存产品和基础设施解决方案的强劲需求。

从战略上看，Penguin Solutions 专注于其 AI 工厂平台、内存解决方案和扩展客户基础，AI 驱动的业务占总销售额的 74%，同比增长 104%。

管理层强调了成功转型为自主 AI 的重要性，以及其集成平台的关键性，该平台包括 Clusterware AI 软件和 Memory AI 解决方案。

宣布了领导层的变动，首席财务官 Nate Olmstead 将辞职，Aaron Johnson 将担任临时首席财务官，并已启动寻找永久继任者的工作。

完整记录

操作员

欢迎参加 Penguin Solutions 2026 财年第三季度财报电话会议。在今天的准备发言后，我们将举行问答环节。如果您想提问，请按星号 1 举手。要撤回您的问题，请再次按星号 1。现在我将会议交给投资者关系部的 Suzanne Schmidt。

Suzanne Schmidt，投资者关系部

谢谢你，操作员。下午好，感谢您参加今天的财报电话会议和网络直播，讨论 Penguin Solutions 2026 财年第三季度的业绩。今天参加会议的有首席执行官 Kash Shaikh 和首席财务官 Nate Olmstead。您可以在我们网站的投资者关系部分找到本次会议的配套幻灯片和新闻稿。我们鼓励您在整个季度访问该网站，以获取公司最新信息。

我还想提醒大家阅读新闻稿和财报电话会议演示文稿中包含的关于前瞻性声明的说明。请注意，在本次电话会议中，公司将做出预测和前瞻性声明，包括但不限于关于公司增长轨迹、财务展望和未来财务期间的初步预期、商业计划和战略、产品开发和创新、市场需求和变化、供应链状况和成本假设、领导层变动、战略协议以及现有和潜在的合作关系的声明。

前瞻性声明基于当前的信念和假设，并不保证未来的表现，且受到风险和不确定性的影响，包括但不限于在今天发布的新闻稿和财报电话会议演示文稿中反映的风险和不确定性，以及公司最近的年度和季度报告。前瞻性声明仅代表其发布之日的观点，除非法律要求，否则我们不承担公开更新或修订任何前瞻性声明的责任。

我们还将讨论 GAAP 和非 GAAP 财务指标。非 GAAP 指标不应单独考虑，也不应替代或优于我们的 GAAP 结果。我们鼓励您在分析我们的业绩时考虑所有指标。GAAP 与非 GAAP 指标的对比在今天的新闻稿和配套幻灯片中包含。接下来，我将把会议交给首席执行官 Kash Shaikh。

Kash Shaikh，总裁兼首席执行官

下午好，感谢您参加我们的 2026 财年第三季度财报电话会议。Penguin Solutions 在这一季度表现出色，创下了反映出严格执行和强劲客户吸引力的记录业绩，符合我们的 AI 工厂平台战略。在公司层面，我们实现了创纪录的净销售额和显著高于预期的每股收益。在我们出色的第三季度基础上，我们再次提高了全年净销售额和每股收益的预期。

我们的所有业务部门表现良好。我们的 AI 驱动业务增长突出。在第三季度，我们的 AI 驱动业务占公司总净销售额的 74%，同比增长 104%。这些业务包括集成内存和非超大规模 AI 基础设施解决方案。在这些业务中，AI 驱动的需求持续超过净销售增长，导致积压订单增加。这让我们对 AI 机会的扩展充满信心，因为企业越来越多地采用由推理驱动的大规模自主 AI 工作负载。

本季度的业绩表明，Penguin Solutions 正在发展成为一家领先的 AI 工厂平台公司。我们相信，我们仍处于一个显著的长期盈利增长机会的早期阶段。在详细讨论我们的业绩之前，我想谈谈我们的财务领导层变动。正如 6 月 1 日宣布的，Nate Olmstead 将于 7 月 8 日辞去首席财务官职务，去追求其他行业的机会。

Nate 在企鹅解决方案转型的重要时期一直是我们的重要合作伙伴。他的领导帮助我们巩固了财务和运营基础，我想感谢他的贡献，并祝他一切顺利。我也很高兴我们的财务和会计副总裁 Aaron Johnson 将于 7 月 9 日起担任临时首席财务官。Aaron 在科技行业拥有超过 16 年的上市公司经验，并对我们的业务有深刻的理解。

我们还启动了对永久首席财务官的搜索。这一过渡不会改变我们的运营优先事项、财务纪律或执行重点。今天，我将讨论四个关键主题，然后回顾我们的第三季度业绩。首先，随着人工智能进入生产规模、推理和自主 AI，市场环境的变化。第二，我们的 AI 工厂平台如何定位以应对这一机会。第三，客户和合作伙伴的势头如何验证我们的战略，第四，我们在产品创新、运营和市场推广方面的执行情况。

自四月份的财报电话会议以来，需求环境有所增强，因为人工智能继续从早期的提示和响应实验过渡到生产规模、推理和自主 AI。简单来说，早期的 AI 回答问题，而自主 AI 则执行工作。在人工智能采用的早期阶段，许多工作负载是事务性的。用户提出问题，AI 生成答案，会议结束。自主 AI 则有所不同。

自主代理是持久的、富有上下文的和以任务为导向的。它们可以在工作流、应用程序和数据源之间持续操作，将 AI 从顾问转变为操作员。例如，在软件开发中，每个工程师现在可以拥有多个代理来编写、测试、审查、记录和监控代码。在业务运营中，代理可以监控客户活动、分析供应链风险、准备后续工作并更新工作流。随着推理工作负载的扩大和自主 AI 部署的加速，生产 AI 环境的基础设施需求在整个 AI 数据中心技术堆栈中持续扩大。

对 GPU 和加速器附加的高带宽内存（HBM）的需求正在增加，同时对包括 CPU 在内的通用计算、内存、存储和网络的需求也在上升。每个 GPU 部署都依赖于一层通用计算和内存，以提供数据、协调工作流、管理上下文并将代理连接到企业应用程序。我们相信这一趋势正在增强对我们内存解决方案的需求。这些持久的、富有上下文的工作负载需要更多的内存容量、更快的上下文访问和更好的编排。

随着人工智能向大规模推理发展，行业越来越认识到，内存而非单纯的计算，正成为大型上下文 AI 推理性能的主要瓶颈之一。我们专门设计了我们的内存 AI 设备，以解决这一瓶颈并改善推理性能和代币经济学。我们相信，对于企业、主权 AI 项目和新的云客户而言，AI 工厂正在成为优化推理的代币性能和代币经济学的关键。

这些发展强化了企鹅解决方案背后的战略前提。生产规模的 AI 基础设施需要全面的 AI 工厂平台方法。我们的平台连接 AI 基础设施、内存操作、软件和运营执行，帮助客户以规模部署和运营。我们今天的第二个主题是企鹅如何成为在内存和 AI 基础设施交汇处的领先 AI 工厂平台公司。我们的平台结合了五个核心元素和我们的合作伙伴生态系统。

首先是 Clusterware AI，我们的 AI 工厂操作系统软件；第二是内存 AI 和集成内存解决方案；第三是我们 COMPUTE AI 品牌下的先进计算系统；第四是 Origin AI 工厂架构；第五是端到端的设计、构建、部署和管理服务。我们相信我们的平台差异化来自于将这些专有产品和服务整合成一个综合解决方案。客户越来越需要的不仅仅是 AI 硬件采购。

他们需要在生产中表现出色的架构、加速的部署路径，以及帮助他们在生产中产生盈利收入或提供运营效率的运营模式。AI 的生产部署时间与收入时间直接相关，我们的平台旨在压缩这两者。客户需要我们的企鹅 AI 工厂平台所能提供的投资回报率和优越的代币经济学。谢谢，Cash。我将重点讨论我们的非 GAAP 结果，这些结果在我们的财报发布表格和我们网站上的投资者材料中与 GAAP 进行了对账。接下来，让我转向我们的第三季度业绩。在本季度，净销售额和利润均显著高于预期，主要受到对我们内存产品的 AI 驱动需求加速和 AI 基础设施解决方案持续采用的推动，这使我们的整体净销售额环比增长了 40%，非 GAAP 运营收入环比增长了 42%。

企鹅解决方案的总净销售额创下了 4.79 亿美元的记录，同比增长 48%。非 GAAP 毛利率为 28.1%，高于我们的预期，同比下降 3.6 个百分点。非 GAAP 运营利润率为 13.4%，同比上升 1.5 个百分点，非 GAAP 稀释每股收益为 0.84 美元，同比增长 79%，环比增长 62%。在 2026 财年的第三季度，我们的整体产品净销售额为 4.14 亿美元，占公司总净销售额的 87%，同比增长 60%。

服务净销售额总计为 6500 万美元，占总净销售额的 13%，较去年下降了 1%。各业务部门的净销售额如下。在先进计算领域，第三季度净销售额为 1.38 亿美元，占公司总净销售额的 29%，同比增长 4%，环比增长 19%。这一销售增长反映了对企业客户的 AI 基础设施销售强劲，弥补了对超大规模客户销售的减少。在先进计算领域，我们的非超大规模 AI 基础设施业务继续快速扩展，季度净销售额同比增长 81%。

除了加速这一部分业务的增长外，我们在将净销售额多样化到新客户类别方面也取得了良好进展。在第三季度，非超大规模 AI 基础设施业务占总先进计算净销售额的 58%，而去年第三季度为 33%。我们继续看到来自企业、NEO、云计算和主权 AI 客户的强劲需求，并预计这些客户类别在未来将占据我们先进计算净销售额的越来越大份额。

在集成内存方面，第三季度净销售额为 2.75 亿美元，占公司总净销售额的 57%，同比增长 111%，环比增长 60%。在优化 LED 方面，第三季度净销售额为 6600 万美元，占公司总净销售额的 14%，较去年同期增长 7%。第三季度 Penguin Solutions 的非 GAAP 毛利率为 28.1%，同比下降 3.6 个百分点，环比下降 3.1 个百分点，主要归因于我们 Penguin Edge 业务的持续缩减以及各业务单元销售整体组合的变化。

这些因素部分被 AI 驱动的需求所抵消，后者在本季度支持了我们集成内存业务的有利定价。第三季度的非 GAAP 运营费用为 7000 万美元，同比上升 9%，环比上升 14%。运营费用的环比增加是由于正常的季节性、对研发的增加投资，包括我们的 Clusterware AI 软件和内存 AI 解决方案，以及由于我们强劲的净销售和利润表现而导致的更高的可变薪酬。

第三季度的非 GAAP 运营收入为 6400 万美元，创下第三季度纪录，同比增长 67%，环比增长 42%。运营利润率较去年上升 1.5 个百分点，环比上升 0.2 个百分点，得益于强劲的运营杠杆。第三季度的非 GAAP 稀释每股收益为 0.84 美元，同比增长 79%，环比增长 62%。第三季度的调整后 EBITDA 为 6800 万美元，同比增长 51%，环比增长 34%。

转向资产负债表的营运资金，我们的净应收账款总计为 7.04 亿美元，而去年为 2.93 亿美元，增加主要是由于内存销售量和价格显著上升。应收账款周转天数保持健康，为 53 天，较去年同期的 47 天和上季度的 50 天有所上升。第三季度末库存总计为 4.98 亿美元，较去年同期的 1.84 亿美元有所上升，反映了内存成本的增加、内存和 AI 基础设施业务的增长，以及为了最大化未来内存需求的战略采购。

库存周转天数为 42 天，较去年同期的 36 天上升，较上季度的 51 天下降，主要是由于收货和发货的时机。第三季度末应付账款为 7.36 亿美元，较去年同期的 2.72 亿美元上升，主要是由于内存成本的上升、内存和 AI 基础设施业务的增长，以及采购和付款的时机。应付账款周转天数为 62 天，较去年同期的 53 天和上季度的 63 天有所上升。

同比和环比的变动主要是由于采购和付款的时机。尽管我们的净营运资金显著增长，但我们的现金转换周期仍保持在典型范围内，为 33 天，较第二季度改善了 5 天，较去年上升了 3 天，这与过去的采购和付款时机一致。应收账款周转天数、应付账款周转天数和库存天数是基于毛销售额和毛销售成本计算的，第三季度分别为 12.2 亿美元和 10.9 亿美元。

提醒一下，毛销售额和净销售额之间的差异主要与我们内存业务的物流服务有关，这些服务按代理方式核算，意味着我们仅将物流服务的净利润作为净销售额确认。第三季度末现金、现金等价物和短期投资总计为 4.4 亿美元，较去年第三季度下降 2.95 亿美元，环比下降 4900 万美元。同比下降主要是由于去年第二季度发行优先股的收益被去年第四季度的贷款偿还所抵消。

环比现金减少主要是由于对营运资金的投资以支持我们的增长，部分被来自处置我们在 Zillia Technologies 中 19% 股权投资的约 4000 万美元收益所抵消。第三季度用于经营活动的现金流为 7500 万美元，而去年同期为 9700 万美元。与去年同期相比，本季度现金流的减少主要是由于对营运资金的投资，以支持我们内存和 AI 基础设施业务的显著增长。

对于关注资本支出和折旧的朋友们，季度资本支出为 300 万美元，折旧为 500 万美元。总结我们的现金流活动，我们在第三季度根据股票回购计划花费了 900 万美元回购约 466,000 股。截至2026年5月29日，仍有 5600 万美元可用于根据我们当前的授权回购普通股。

现在转向我们的展望，鉴于我们在前九个月的稳健表现以及对内存业务的改善的第四季度展望，我们提高了全公司的净销售额和非 GAAP 稀释每股收益的展望，目前中值预计净销售增长为 22%，非 GAAP 稀释每股收益为 2.60 美元，较之前的展望 12% 的净销售增长和 2.15 美元的非 GAAP 稀释每股收益有所上升。请注意，我们的全年展望假设我们将继续多样化客户销售组合，并不包括对超大规模客户的任何先进计算 AI 硬件销售。

与我们上季度的假设一致，我们的 FY26 财务展望反映了我们高利润的 Penguin Edge 业务的持续缩减。我们预计该业务的销售将在 2026 财年结束时基本停止。这两个假设的综合影响使我们的 FY26 增长展望在公司整体层面上同比减少约 14 个百分点，在先进计算领域减少约 30 个百分点。

也就是说，我们的全年净销售展望反映了各个细分市场的全年增长范围。对于先进计算，我们改善了与之前展望相比的全年展望，现在预计净销售同比下降 15% 至 20%。如之前所述，这一展望反映了前面提到的 Penguin Edge 和超大规模硬件销售的影响。对于内存，我们提高了全年展望，现在预计净销售同比增长 90% 至 95%，这得益于持续的 AI 相关需求和有利的内存市场环境。

对于 LED，我们也改善了全年展望，现在预计净销售同比下降约 5%。我们对全年非 GAAP 毛利率的展望现在为 28.5%，上下浮动 0.5 个百分点。我们将毛利率展望上调了 0.5 个百分点，以考虑有利的内存定价，这帮助了我们第三季度的毛利率。我们的第四季度展望假设定价的有利性低于第三季度，因此我们预计在年末时毛利率会面临一些下行压力。

我们对 FY26 全年非 GAAP 运营费用的预期已增加至 2.6 亿美元，浮动范围为 500 万美元。我们现在预计非 GAAP 稀释股本约为 5600 万股，较之前的展望有所上升，主要反映了由于股价上涨而导致的可转换债务的稀释影响。因此，我们预计 FY26 第四季度的非 GAAP 稀释股本约为 6200 万股。

我们对全年非 GAAP 稀释每股收益的预期现在约为 2.60 美元，浮动范围为 0.05 美元。我们预测的 FY26 非 GAAP 税率现在为 20%，低于 22%，反映了在低税率地区的税前收入增加。请注意，我们第三季度的非 GAAP 税率为 17.3%，这反映了截至目前的新低全年税率的调整。虽然我们预计在 FY26 及以后将使用这一标准化的非 GAAP 税率，但长期的非 GAAP 税率可能会因多种原因而发生变化，包括全球和美国税收环境的快速变化、我们地理收益组合的重大变化，或我们战略或业务运营的变化。鉴于当前 AI 驱动的需求趋势强劲，我们希望根据当前客户信号和对持续 AI 驱动需求的预期，提供对 2027 财年净销售和非 GAAP 每股收益增长的初步预期。我们对 2027 财年的初步展望考虑了公司整体净销售增长和非 GAAP 每股收益增长约 30%。

每股收益的展望考虑了我之前提到的从 FY26 第四季度开始的更高股本。这是一个初步的规划视图，我们预计将在下次财报电话会议上提供完整的 FY27 展望。我们对 2026 财年的展望和对 FY27 的初步看法基于当前环境和我们当前的假设，包括与客户需求、全球宏观经济环境、持续的供应链限制和供应成本相关的假设，特别是与我们的先进计算和集成内存业务相关的假设。

这包括某些组件的交货时间延长，这些组件被纳入我们的整体解决方案，影响我们能够多快启动现有和新客户项目以及满足客户订单。我们的展望还考虑了行业普遍的内存成本上升，这可能会减缓客户对我们产品和解决方案的需求，并可能降低我们在先进计算和内存业务中的毛利率。我们相信，AI 相关需求的加速、企业 NEO 云和主权 AI 客户基础的扩展，以及我们严格的运营模式，使 Penguin 在持续盈利增长方面具备良好条件。

有关更多详细信息，请参阅我们财报中的非 GAAP 财务信息部分以及 GAAP 与非 GAAP 指标的对账表，以及我们网站上的投资者材料。至此，操作员，我们准备好进行问答环节。

操作员

现在我们将开始问答环节。请限制自己提问一个问题。如果您想提问，请按星号键一以举手。要撤回您的问题，请再次按星号键一。再次提醒您，在提问时请拿起听筒，以确保最佳音质。如果您在本地被静音，请记得取消静音。您的第一个问题来自高盛的凯瑟琳·墨菲。请继续。

凯瑟琳·墨菲，高盛

谢谢。感谢您的提问。看到集成内存指导在季度强劲业绩后上调至全年 90% 至 95% 非常高兴。您能谈谈这其中有多少是由于更高的价格环境驱动的，而有多少是由于您提到的新产品需求，比如 CXL 卡吗？然后我现在想问我的后续问题，您还讨论了内存产品的客户群体向超大规模客户的拓展。您能详细说明一下您具体向该市场发货的产品，以及这对 2027 财年公司总销售额 30% 增长的初步展望贡献了多少吗？

非常感谢。

卡什·谢赫，总裁兼首席执行官

谢谢你，凯瑟琳。从我们内存业务的高层来看，较高的展望考虑了销量和价格，这适用于整体业务。CXL 是我们业务的一部分，它是一个正在增长的新产品线，但它只是业务的一部分，而大部分业务是集中在数据中心的产品。这些是我们为 OEM 客户创建的数据中心产品的专用内存模块。

回答您的第二个问题，其中一个客户是超大规模客户，我们为该超大规模客户的数据中心产品提供内存模块。但在整体业务中，这只是多个客户和多个产品中的一部分，这是我们内存业务服务的客户之一。

凯瑟琳·墨菲，高盛

非常感谢你们。

操作员

您的下一个问题来自斯蒂菲尔的布莱恩·钦。请继续。

布莱恩·钦，斯蒂菲尔

你好，下午好。感谢您让我们提问，祝您一切顺利。内特，也许第一个问题，我首先感谢您提供 2027 财年整体收入和每股收益的初步指导。我理解您可能不想在这个阶段过于具体，但如果我们看看您暗示的 2026 财年第四季度的内存收入，可能接近每季度 3 亿美元。如果我将其平稳处理，并且明年可能在价格等方面增长，这可能轻松地实现 30% 左右的年增长，甚至更多。

但要说可能不是您对明年的假设集中的超级增长。您能否为 2027 财年的先进计算增长设定一些界限？

卡什·谢赫，总裁兼首席执行官

是的。嘿，布莱恩，您知道这是初步的，对吧？我们正在进行明年的规划。目前我们对上半年的可见性相当不错，得益于积压订单和与客户的对话。但我会说，对于先进计算，可能是中等十几的增长，这将是一个起点。当然，我们仍然会受到边缘业务逐步退出和与 Meta 的转型的影响，但很多影响是可以预见的。

所以您明年在先进计算中看到的更多增长将来自非超大规模 AI 基础设施业务。

布莱恩·钦，斯蒂菲尔

很好，这非常有帮助。我认为 Cash 和您都提到了一些关于订单到收入周期的动态，以及先进计算的延长。这是新客户，也可能是关键组件。我想知道这在 2027 财年可能会成为多大的影响因素？您在预期明年继续稀缺的内存或其他关键组件方面是否比较保守？

卡什·谢赫，总裁兼首席执行官

我认为从整体业务的角度来看，如果我们看一下我们的先进计算，特别是非超大规模 AI 基础设施业务，明年我们将拥有的优势之一是，假设 AI 基础设施业务的订单将为上半年的收入或净销售额提供支持。这将是一个优势。正如我们在上次财报电话会议中讨论的，我们的订单到收入周期对于该部分业务来说是 3 到 6 个月。因此，这显然为我们明年提供了优势。我们看到至少在上半年，订单到收入的滞后时间大约也是 3 到 6 个月。

布莱恩·钦，斯蒂菲尔

好的，太好了。

操作员

您的下一个问题来自 Loop Capital 的阿南达·巴鲁亚。请继续。

阿南达·巴鲁亚，Loop Capital

是的，谢谢大家。祝贺你们，感谢您接受我的提问。我想问两个问题。如果可以的话，我会同时问关于先进解决方案和客户基础扩展的问题。您在服务能力方面的参与情况如何？您在新客户群体中正在做些什么？您是否看到人们更倾向于使用代理？第二个问题是，随着内存业务的扩大，您们在进入市场时是否需要做出任何不同的调整，因为它在更广泛的背景下变得更加战略性？这就是我的问题，内特。再次很高兴与您合作，我相信我们会在某个时候再次合作。

卡什·谢赫，董事长兼首席执行官

谢谢，阿南德。是的。在我们的先进计算的人工智能基础设施业务中，服务是我们的战略优势。因此，与客户可能采购硬件然后需要将其拼凑在一起的替代方案相比，我们为客户提供的价值是全面的系统集成，包括我们的产品以及其他产品，这将包括为这些客户提供完整的人工智能工厂或人工智能数据中心的设计、构建、部署和管理。

这对我们来说成为了一种优势。在某些情况下，我们还为客户管理这些工厂三到五年，这再次为客户提供了从我们交付的解决方案中获得投资回报的优势。在内存业务和我们的战略方向方面，过去三个月我们所做的一件事，越来越多地向前推进，就是专注于数据中心。数据中心是需求爆炸的地方，尤其是显然加速计算，以及现在由于 Agent Aki 推动的通用计算和内存。

因此，从战略上讲，我们在高层次上专注于数据中心的战略。

阿南达·巴鲁亚，Loop Capital

非常感谢。

操作员

下一个问题来自公民公司的鲁斯塔姆·康加。请继续。

鲁斯塔姆·康加，公民公司

非常感谢大家回答我的问题。恭喜你们取得强劲的业绩和改善的前景。内特，很遗憾看到你离开，但听起来你确实是以高昂的姿态离开的。我的问题是关于集群软件与人工智能工厂操作代理的增强功能。随着这些能力越来越能够简化集群操作并提高管理员的生产力，卡什，你能否谈谈客户采纳与服务采用之间的关系，以及随着这些能力从更对话的 LLM 向更具代理能力的演变，是否有潜在的进一步货币化客户软件部分的机会？谢谢。

卡什·谢赫，董事长兼首席执行官

我们推出的人工智能代理是代理家族中的第一个代理。可以这样理解，它显然帮助我们的服务在提供能够为监控部署和基础设施监控创建自动化的软件方面有所区别，从而通过我们的服务为他们提供价值。当我们同时提供产品和服务时，我们讨论服务对客户的优势。在创建集群软件人工智能的代理体验方面，我们将获得的好处是在我们尚未完全部署解决方案的情况下，或者在现有的数据中心或人工智能工厂中，我们可以将集群软件人工智能提供给客户，以便客户可以开始管理他们现有的数据中心或人工智能工厂，并实现他们可能未能通过传统部署获得的效率。因此，这为我们提供了增加软件收入的额外机会。

操作员

下一个问题来自尼达姆公司的马修·卡利特里。请继续。

马修·卡利特里，尼达姆公司

嘿，大家，谢谢你们回答我的问题。内特，我也向你致以问候。和你一起工作很愉快，祝你好运。我很好奇你们是否在过去一个季度内看到内存定价和供应环境的趋势变化，以及你们能否分享一下季度业绩中有多少是由定价驱动的，企业客户是否开始对价格感到不满，因此需求仍在继续增加。

卡什·谢赫，董事长兼首席执行官

虽然价格在上涨，并且可能在某个时候会稳定下来，但我们看到需求在增加，正如我们之前讨论的那样，如果你查看总需求，包括积压和我们能够发货的收入，需求正在增加，我们的积压也在增加。

马修·卡利特里，尼达姆公司

好的，听到这个消息真是太好了。然后，内特离开后，指导方针的哲学是否有任何变化？关于你们在寻找首席财务官方面的进展或你们在寻找继任者时希望具备的品质有什么更新吗？

卡什·谢赫，董事长兼首席执行官

首先，由于过渡，我们的运营模式或战略没有变化。我们有一支非常强大的财务团队和会计团队，我们很幸运有亚伦·约翰逊担任我们的临时首席财务官，同时我们寻找永久的首席财务官。他在公司工作过，并且与内特一起工作过，和我一起工作，这为业务提供了连续性。我们正在与一家高管搜索公司进行正式搜索，正在考虑内部和外部候选人。

因此，哲学将主要是我们如何继续保持专注和有纪律的执行，正如我们在第三季度及之前所做的那样，以及我们如何在履行承诺时非常谨慎地看待我们的业务。因此，战略没有变化，从我的角度来看，过渡非常顺利。

操作员

这结束了问答环节。现在我们将把时间交给卡什进行结束语。

卡什·谢赫，董事长兼首席执行官

谢谢你，操作员。我们的第三季度业绩展示了在一个具有持久人工智能驱动需求的市场中的强劲执行。我们对未来的机会感到兴奋。

谢谢。

操作员

今天的电话会议到此结束。您现在可以断开连接。

免责声明： 本转录仅供信息参考。虽然我们努力确保准确性，但此自动转录可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的 SEC 文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的陈述反映了他们在本次电话会议日期的观点，可能会随时更改，恕不另行通知。