iQOO 的進階與煩惱

iQOO 的新品發佈會落下帷幕，筆者發現它如今已越來越像 vivo 了。

月初，打着宣傳語 “悦享操控 內外出眾” 的 iQOO 年度新品 iQOO 12 系列正式發佈，起售價為 3999 元，對應配置為 12GB+256GB，這一價格與 vivo 當下的旗艦產品 X100 的同款配置價格完全一樣。

相較於前幾代旗艦數字系列的瘋狂堆料，這一次的 iQOO 12 系列做了一定程度上的減配，譬如只在售價更高的 Pro 系列使用三星 E 系列的屏幕、將以前 Pro 系列上的 200W 快充退回到了現在的 120W。這樣的 “減配” 被一些 B 站 UP 主吐槽為 “強行閹割，控制成本”。

不過 iQOO 12 系列也在某些方面做了增配，像是對影像方面就進行了較大幅度的升級：採用了同小米 14 系列一樣的國產傳感器，安裝了支持微距、人像和望遠等多種功能的全新潛望式長焦鏡頭。所以，無論是從產品售價還是配置變化來看，iQOO 似乎都在越來越往主流但常規的方向發展，這種做法並無多少可以指摘之處，但卻會使 iQOO 越來越失去原來 “內味”。

只是當 iQOO 在售價和配置上越來越接近 vivo 時，消費者又有何理由去買 vivo 的子品牌 iQOO？

1、iQOO 越來越像 vivo

今年是 iQOO 正式成立的第四個年頭。

回看 iQOO 成立的 2019 年，那時，國內手機市場歷經十年競爭和廝殺，手機用户劃分不斷趨於精細化，2019 年年初，手機行業更是發生了一件大事：長期被視為走性價比路線的小米開始痛下決心要進行品牌升級，於是將紅米正式拆分成了 Reami 品牌。

面對這種情況，vivo 成為國內幾大主流手機廠商中唯一沒有子品牌或獨立品牌的市場玩家，而 vivo 又恰恰是在前一年取得優異戰績的手機廠商。根據 IDC 的數據顯示，2018 年，vivo 是除了華為之外唯一實現增長的手機品牌。

所以，彼時 iQOO 的誕生看起來既是應運而生，也是底氣十足。

在第一代的 iQOO 產品中，vivo 可謂是傾注了資源和心血。2019 年 2 月，iQOO 發佈了旗下也是其數字系列的首款手機 iQOO，初代產品直接用品牌名稱作為手機型號。這是一款搭載了當時市面上最新的高通驍龍 855 處理器的手機，iQOO 配備了一顆 4000mAh 電池，支持 44W 快速充電技術。

除了以上這些，初代 iQOO 走電競設計，各個方面也無明顯短板，最終定價為 2998 元，比友商同年發佈的小米 9 起售價還低了 1 元。就這樣，專注年輕人羣體，切入電競機領域，搭配同價位領域的極致性能配置來贏得口碑，iQOO 在最開始的幾年裏走出了一條 “小而精” 的發展路線。

根據市場調研機構 Canalys 發佈的 2018 年第二季度至 2021 年第一季度期間電競手機的數據顯示，iQOO 手機以 23% 的份額位列第一。

▲圖：iQOO 12 系列

但這樣的好景似乎未能一直延續下去，生於 vivo 的 iQOO 屬於仰賴着 vivo 的線下渠道體系成長起來的線上品牌，iQOO 雖然也有自己的獨立門店，但它在線下更多還是依附在 vivo 專賣店裏銷售。此外，在售後服務方面，用户也能拿着自己的 iQOO 手機到任何一家 vivo 售後門店，享受同等級別的售後質量。

所以，iQOO 本身所具有的性價比鋒芒難免會刺痛到 vivo 本身，兩個品牌的銷售渠道基本是共享，這意味着 iQOO 也能到線下市場跟 vivo 搶生意，而碰上 618 年中大促和雙 11 購物狂歡節這種特殊的時間節點，iQOO 線上和線下的實際價差更是損傷到了線下經銷商的利益。

還有一個重要的變化是，主品牌 vivo 近些年來也在不斷髮力線上市場，開始下成本做硬件堆料，這在客觀上壓縮了 iQOO 所能主打的高性能手機的市場空間。

於是，從最新發布的 iQOO 12 系列不難看出，iQOO 與 vivo 的區別越來越只能體現在設計風格、快充和影像等方面了，這應該不是 iQOO 誕生之初希望看到的景象。

2、遊戲手機，真需求還是 “概念炒作”

談及 iQOO，遊戲手機是個繞不開的話題。

2018 年，華為常務董事、終端 BG CEO 餘承東被問及華為會不會做遊戲手機時曾直言：“單純的遊戲手機只是炒作一個概念，就像防水手機，現在所有的旗艦機都防水，所有的手機都應該有遊戲性能的。”

餘承東此番言論是在直接否定遊戲手機存在的必要性，另一位手機行業大佬即便沒那麼直接，也是在宣判了遊戲手機的 “死刑”，小米總裁盧偉冰仔 2022 年年底表示：“2023 年，你已不再需要一部電競手機，電競手機註定消亡。”

事實上，遊戲手機當然可以作為手機中的一個細分市場出現，只是隨着市場環境的變化，如今單純的遊戲手機的生存空間越來越小，或者説廠商在遊戲性能上的拓展空間和宣傳物料正在愈發受限，主要原因要從硬件迭代上來找。

作為遊戲手機核心受眾的人羣，一般都是重度手遊愛好者和遊戲直播從業者，這部分人在使用手機時一般具有打遊戲時間長、對遊戲畫質幀數和操作流暢度要求高、需要遊戲內存足夠大等特點，所以相應地對手機的要求是：散熱效果好、續航夠長、具有高刷新率。

隨着高通去年 11 月 16 日發佈了第二代驍龍 8 移動平台，其具有出色的性能釋放和能效平衡表現，極大改進了上一代所出現的問題，使得整體用户體驗上了一個台階。

▲圖：iQOO 手機樣機圖

從較為直觀反映手機整體性能的跑分來看，作為各大廠商旗艦手機的標配，在搭載了高通第二代驍龍 8 移動平台後，手機平均單核跑分能達到 1500 分左右，多核跑分更是在 5000 分左右。

也就是説，隨着核心硬件的升級，專門的遊戲手機和搭載同樣配置、高刷屏幕的智能手機，在遊戲體驗性能上的差異被大大縮小，這顯然弱化了遊戲手機此前的核心競爭力。此外，縱觀遊戲手機市場，這始終是一個規模不太大的市場，公開資料顯示，2022 年 1 月至 9 月遊戲手機累計銷量約 320 萬件，累計銷售額約為 76 億元，而同時期智能手機的總銷量為 1.29 億台，佔比還不足 5%。

如同幾年前的餘承東所言，雖然主流手機並未特意標榜遊戲屬性，但性能提升下的每一台旗艦手機均可視作遊戲手機。在核心芯片強大性能的加持下，各大品牌的旗艦手機通過不斷堆砌散熱材料，獲得了表現更好的極限性能和更為穩定的遊戲內幀率。同時，相較於遊戲手機或者側重於遊戲性能的手機，旗艦手機更是擁有均衡的配置，往往在影像等方面佔盡優勢。

遊戲性能差距縮小將電競手機拉下神壇，體現在廠商動作上便是用腳投票：聯想旗下的拯救者電競手機暫停業務、華碩的 ROG Phone 也還未見新款披露；今年 1 月，曾在遊戲手機領域存在感十足的黑鯊被曝內部發生了多輪裁員…

所以，在這種形勢下，iQOO 通過弱化電競屬性、狂補影像配置，某種意義上也算是一種轉型和求生。

3、行業回暖，iQOO 有危有機

iQOO 的轉型和求生體現在針對 vivo 採取的動作上，今年 3 月末，vivo 將旗下獨立子品牌 iQOO 和 vivo 進一步整合，展現出的降本增效意味明顯。

此前手機行業不景氣，加之市場競爭一貫異常激烈，國內不少手機廠商的日子並不好過，OPPO 更是早在 2021 年 6 月便宣佈與一加進行全面合併，其中一個重要因素也是要報團取暖、加強協作和降本增效。

不過，行至 2023 年年末，隨着各個方面的形勢持續好轉，如今 iQOO 所面臨的整體環境不算太差。

首先，消費電子產業鏈基本面正在釋放底部改善信號。自 2022 年以來，智能手機消費步入漫長的累庫週期，但情況已經開始好轉。譬如根據市場研究諮詢機構 TechInsights 數據顯示，2023 年一季度、二季度、三季度全球智能手機出貨量同比降幅分別為 14%、8%、0.3%，跌幅自 2022 年四季度以來，連續季度收窄。

普遍認為，隨着智能手機庫存底部出現，今年第四季度將步入手機銷售旺季，四季度出貨量更是有望迎來同比增長。

其次，國內手機廠商密集發佈新機，本身既是行業變暖的例證，也是在為手機行業不斷蓄力和造勢。

今年 8 月末，華為發佈了 Mate 系列新機，銷售火爆，礙於產能等因素甚至上演了 “一機難求” 的場景。根據中金公司的研報，華為近四周 (37 周—40 周) 的新機銷售同比增速分別高達到 91%、46%、83% 和 95%。

10 月 26 日，小米發佈了旗艦產品小米 14 系列手機，小米集團創始人、董事長兼 CEO 雷軍更是在微博上確認，小米 14 系列自 10 月 26 日發售到 10 月 31 日首銷，一週之內銷量便突破了 100 萬台。

11 月 13 日，vivo 也在國家游泳中心發佈了 X100、X100 Pro 兩款旗艦機型，還展示了包括藍心大模型和藍河操作系統等在內的 “藍科技”。

所以身處回暖跡象愈發明顯的手機行業，iQOO 是有一定可以作為的空間的。從目前 iQOO 所採取的舉措來看，對內有降本增效的意圖，向外有補足短板的目的。

短期內，看起來特色不在的 iQOO 在其原有的核心受眾那裏可能並不討喜，但它需要用更主流的外觀設計和更均衡的產品配置來網羅更大範圍內的用户。

譬如在此次 iQOO 12 系列新品上，iQOO 在攝像頭的模組上採用了 “萬里舷窗” 的外觀設計，具有很強的辨識度；正如前文所述，iQOO 12 系列更是在影像功能上做出了相當大的升級，補上了此前在拍照方面的短板。更重要的是，iQOO 需要逐漸找準未來發展過程中的品牌定位，不斷強化自身的品牌標識。

總之，iQOO 如何能夠更好地藉助 vivo 的資源發展自己，而又不與 vivo 發生 “掐架”、產生內耗，這考驗着 iQOO 的生存技巧，更考驗着 vivo 的管理水平。

作者｜餘堃

編輯｜胡展嘉

運營｜陳佳慧

出品｜零態 LT（ID：LingTai_LT）