紡織互聯網廠商如雨後春筍，鹿優數科離 “獨角獸” 還有多遠？

隨着傳統產業的互聯網轉型，衣、食、住、行四大剛需行業中，後三者已經搭上數字化的快車，唯獨 “衣” 成為產業互聯網的窪地。

“智能化” 浪潮之下，產業革命已勢在必行，想要在紅海市場中突圍，紡織企業也要緊跟趨勢、把握先機，對於紡織企業而言，運用互聯網技術和思維來尋找一個轉型升級的突破口已是箭在弦上。

近日，紡織領域產業互聯網廠商 “犀有數科” 完成 A+ 輪過億元融資，同時正式更名為 “鹿優數科”。本輪融資由光速中國獨家投資，致遠資本繼續擔任獨家財務顧問。

鹿優數科本輪融資將主要用於升級數字化印染生態構建、加速海內外銷售網絡建設、擴展跨品類產能等方面，推動紡織行業的智慧智造進一步實現降本增效，儘快實現產業結構的良性轉型。當傳統紡織業遇上工業互聯網，又會碰撞出怎樣的火花呢？

紡織互聯網 “0 到 1” 的蜕變

紡織產業是我國國民經濟的重要民生產業，國際競爭優勢明顯的傳統產業。

作為一門傳統又重資產的生意，紡織業在增量時代粗放式發展了幾十年，隨着存量時代的到來，其產業結構不均衡、信息化管理滯後、創新能力薄弱等等問題自然被充分暴露。

大部分紡織廠產能利用率並不高。一方面，當市場處於淡季時，訂單量不足，大部分工廠機器被閒置；另一方面，訂單需求的不同，導致需要切換機器來處理不同的紡織工藝。兩方面原因導致大量機器被閒置。

目前從我國的整個市場來看，紡織行業規模雖大，但大多數紡織廠以傳統小作坊為主，市場極為分散。頭部上市企業申洲國際、東方盛虹等公司年營收佔市場總額不足 2%。

供給側的改革和消費升級的趨勢之下，傳統紡織企業不得不借助 “互聯網” 的力量，趕上時代趨勢，打破傳統趨勢，加快傳統產業的數字化轉型。

近年來，隨着科技水平的不斷創新拔高，工業物聯網、工業互聯網等技術加速融入現代生活，傳統紡織行業也逐步邁入自動化、數字化的新徵程。在共性技術、智能製造車間示範、數字化智能化紡織裝備和工藝、紡織服務製造及網絡協同製造、智能紡織材料等領域取得了一定進展。

目前雅戈爾集團、艾萊依集團等企業抓住行業風口，利用 5G 技術，開展了生產單元模擬、工藝合規校驗、生產過程溯源、企業協同合作等典型場景的實踐，極大提高了行業的數字化水平。

紡織企業數字化改造、設備上雲等力度逐步加大。據相關數據顯示，2020 年，紡織行業生產設備數字化率及聯網率分別達到 52.1%、45.3%，分別高於消費品行業平均水平 2.6 和 3.6 個百分點。

“如果風來了，那麼站在風口上，豬都會飛起來。” 數字化的當下正是傳統紡織企業改革的一個風口，那麼站在這個風口之上，鹿優數科又能講出什麼新故事？

年僅一歲的 “賽道黑馬”

鹿優數科原名犀有數科，成立於 2020 年，定位以工藝和研發數字化為抓手，ODM 以銷定產柔性製造為模式，全面打造面料數字供應鏈生態，實現數據和技術驅動的紡織行業智能製造雲工廠。

其 CEO 張帥是東華大學材料學博士後，在紡織服裝行業擁有超過 10 年的行業經驗。他是前阿里巴巴犀牛智造聯合創始人，任職期間帶領業務團隊完成 ODM 成衣柔性快反模式的落地。

隨着全球消費需求多元化和快時尚品牌的迅速崛起，對成衣環節小單快反的需求越來越強烈。CEO 張帥帶領鹿優數科迅速抓住這個市場空白點，雙管齊下抓住市場機遇。

· ODM 柔性製造的面料產品

鹿優數科的壁壘之一就是其自建的數字化染料廠 “中央廚房”，面料顏色數字化、獨家面料手感定量解決方案以及面料理化性能的數字化打造獨家研發面料研發系統，產出的面料也與市面上其他面料有所不同。數字化的面料研發體系可以讓面料研發的效率更高、品控、溯源也更方便。

· SaaS 和 DAAS 業務

鹿優數科目前有兩個 SaaS 產品數織通和數染通。通過數字化研發賦能供給側，數字化工藝賦能需求側。

目前，鹿優數科已擁有煙台經濟技術開發區及煙台高新技術產業開發區兩處實體生產工廠，並分別在深圳、廣州、上海設立了 3 家辦事處。集團擁有員工 400 餘人，其中紡織產業人 300 餘人，互聯網人 100 餘人。

商業模式上，實體產品採用 ODM 產供銷方式。目前，鹿優數科已經擁有了一批對快反有需求的高品質客户，如愛慕、曼妮芬、蕉內、蕉下、內外、華歌爾、黛安芬等。

在工業互聯網的大勢之下，萬億級紡織業的佈局潛力巨大，年僅一歲的鹿優數科也備受資本青睞。據天眼查數據顯示：

· 2021 年 9 月 15 日，鹿優數科完成由新犁資本和致遠資本共同投資的過億元 A 輪融資；

· 2021 年 12 月 1 日，鹿優數科完成由光速中國投資的超億元 A+ 輪融資。

鹿優數科短短三月間融資兩輪且融資金額均過億，這匹新殺出來的 “賽道黑馬” 未來能否在一眾玩家中突出重圍呢？

萬億級紡織賽道的 “新江湖”

在新一代信息技術與製造業深度融合的背景下，紡織服裝行業小單快反、個性化定製等新模式噴湧而出，成為消費升級下的潮流和趨勢。

在《紡織行業 “十四五” 發展綱要》按照國家 “十四五” 規劃要求提出，要實現產業基礎高級化、產業鏈現代化和製造能力高端化。推進產業的智能化、數字化成為紡織 “十四五” 的一項重要工作。

在此背景之下，加快新一代信息技術與紡織業融合創新發展已經是大勢所趨，但乘上互聯網的列車就能一帆風順嗎？

紡織行業是一個傳統又極其龐大的領域，“先大規模生產後層層分銷” 的傳統供應鏈模式，帶來的問題不僅是慢響應、高庫存，隨着服裝電商的滲透率逐年攀升，這一模式早已無法滿足企業的新需求。

其次，對於紡織生產來説，質量一定是產品的保證。因為紡織行業發展需要企業不斷尋找突破點以獲取更多利潤，所以產品趨向於多樣化的同時，也需要保障質量。由此帶來的成本問題也是服裝行業共同面臨的問題。

市場的個性化需求也給傳統紡織企業帶來更深層次的思考，目前大多數企業走得是 “品牌 + 互聯網” 的道路，只是將互聯網作為一個平台作為一個銷售渠道。但要想走得更遠就該思考，如何讓互聯網為自身產品助力。

現在處於紡織 SaaS 快速落地的時期，圍繞着紡織 SaaS 商業模式的創新還在探索實踐，未來會朝向何方發展還不明確。不過即便是最基礎的 SaaS 年費商業模式，也存在着誕生獨角獸的機會。

據工信部公開的數據顯示，2017 年國內規模以上紡織企業主營業務收入 68936 億元，2008 年國內紡織工廠數量在 40~50 萬家。由於服裝產業鏈的複雜性，目前還沒有一個權威數據能夠精確統計國內紡織企業數量。

踩中風口的鹿優數科雖潛力無限，但還是存在一定的難題。雖然紡織 SaaS 可以做到軟硬結合、自動錄入數據，最大程度上減少人力成本，但對於長期使用海外 SaaS 軟件巨頭產品的大企業而言，相關硬件早已配備，替代難度較大。

除互聯網之外，另一塊難啃的骨頭就是產業鏈。

對於所有紡織企業來説，想要切入產業鏈交易，要麼自己成為產業鏈上的一環，要麼做交易服務商。無論是哪一個方法，都需要足夠的資本和對市場需求趨勢的評判能力。

目前，紡織服裝領域已出現一些產業互聯網平台玩家，如百布從流通環節切入，主要對接品牌商和下游中小服裝製造廠，搭建成品布電商平台；智布互聯則以 SaaS 雲 ERP 系統為基礎，組織跨廠協同完成面料的生產與製作。此外，還有諸如阿里、拼多多等電商平台用 C2M 的方式進行柔性製造技術的改造。

越來越多的競爭對手出現後，商業環境的不確定性也會隨然而生。競爭力的建立是一個相對漫長的積累過程，不是靠 “砸錢” 就能很快砸出競爭力的，這裏面拼的還是專注力和耐力。

紡織行業的發展變革之路還漫漫，產業仍有足夠的發展空間，轉型之路難度是存在的，這也更考驗着各路玩家能否迎難而上。

紡織領域產業互聯網是個黃金賽道，鹿優數科也在逐漸釋放其價值，未來能否成為新的獨角獸，也許時間會給出答案。

文章來源：新工業洞察