十三·東哥飯局第 100 期（北京站），本期飯局主要討論了非洲搞錢的機會！

包括：非洲國家的外匯體系、檀香木資產全球現狀、海關效率，非洲市場商業模式和地域選擇等、政府採購機會、以及非洲勞動力的文化和管理等一些列話題。

注：以下內容為脱敏乾貨梳理

1 非洲國家的外匯管制與市場機遇

非洲埃塞俄比亞、蘇丹、埃及這幾個國家外匯管制非常嚴。

其他不外匯管制的國家，是可以進的。

通過外匯結算的帳期，也有機會多賺 50% 的利潤。

2 檀香木的全球市場現狀與種植技術

高端香水中的留香劑就是來自檀香，全球檀香木的供應量極為有限，導致其價格昂貴。

目前，全世界沒有香檀的種植技術，但是臭檀有。全世界範圍內年產也就一兩百噸，主要產自澳大利亞西部。

市場上流通的許多所謂的檀香產品實際上是使用工業合成的檀香味劑，而非真正的檀香木製品。莊總擁有非洲最多的檀香木資源。

3 不同國家的海關政策效率比較

海關政策和國內物價有着重要的相關性。

美國的海關效率最高，美國人買東西最便宜。

德國海關查的嚴、效率低。德國是歐洲大陸第一個能收電商税的國家，所以它政府還是有執行力的。做歐洲市場，第一選擇是比利時，第二選擇是荷蘭，第三是德國，比利時、荷蘭海關比較好，德國是因為國家體量大，所以效率相對可接受。

4 非洲三輪車的市場機會

三輪車作為一種實用的交通工具，在非洲市場具有潛在的商業價值。重慶作為三輪車的重要製造基地，擁有成本優勢和生產技術優勢，為出口非洲市場提供了基礎。非洲有一個公司 APSONIC 專門做三輪車的，做的很大，這次還贊助了非洲杯活動。

5 非洲市場的潛在風險與地域選擇

一些非洲國家對外來投資有嚴格的限制，有的不允許外資註冊公司或對某些行業實行貿易限制。

北非的經商環境不如西非，如果想做歐洲市場，可以考慮北非埃及。如果想做非洲市場，西非、中非、東非這一個鏈條就夠了，東非對中國來説貿易鏈條更成熟，同時西非賺錢機會更大。

6 非洲市場的商業模式選擇

在非洲做 C 端比較難，整個體系的基礎設施、信用體系不完善。高退單率、高丟包率以及配送難題，導致 C 端業務難以快速增長和擴張。

B 端的業務可以通過自建倉儲物流系統來減少對外部不穩定因素的依賴。

在非洲做生意，我們儘量給當地人做服務，避免與當地人競爭。

7 二手車出口到非洲的市場機遇與挑戰

有個在美國賣二手車的朋友，我介紹到非洲賣二手路虎車，一輛車可以掙 1 萬美金，兩年後開了一個二手豪車展廳。

國產二手車我不建議做，因為國產二手車本身出去性價比不夠。