紅蜻蜓縮着翅膀起飛

斑馬消費 陳碧婷

傳統鞋履市場危機重重，各大鞋企冷暖自知，老牌鞋企紅蜻蜓去年成功扭虧，也許值得回味一番。

紅蜻蜓是中國鞋都温州的明星企業，早年跑馬圈地，走向全國。高峰時期，門店超過 4000 家，2015 年登陸資本市場。

可好日子沒過幾天。自 2018 年起，公司營收、業績連續 5 年負增長。隨着公司收縮戰略逐步落地，終於熬過漫長的調整期。

紅蜻蜓的危機，真的解除了嗎？規模龐大的鞋履市場品牌林立、內卷不已，它又該如何藉助數字化和年輕化轉型重續輝煌？

艱難熬過低谷

70 後、80 後們，對紅蜻蜓皮鞋應該記憶猶新。20 多年前，出門穿上一雙紅蜻蜓上街，也是身份的象徵。

在那個時代，與紅蜻蜓比翼齊飛的，還有奧康、意爾康以及森達等品牌，它們均來自 “中國鞋都” 温州。

因樸素且寓意深遠的紅蜻蜓標識，在婚禮、商務等場景，這雙皮鞋有着極高的出勤率。

鮮有人知的是，創立紅蜻蜓之前，錢金波先是跟着姐夫做油漆學徒，後來又跟另一位姐夫學木工。1995 年，31 歲的錢金波，掏出全部身家，正式創立紅蜻蜓品牌。

伴隨國產鞋履產品逐步下沉，紅蜻蜓構建龐大的銷售網絡，賺得盆滿缽豐。

以它及 ST 奧康（603001.SH）為代表的温州鞋企，成為國內鞋履行業不容忽視的中堅力量。

2015 年， 紅蜻蜓正式登陸 A 股主板，成為繼奧康國際之後，温州第二家上市鞋履製造企業。

上市之後，公司加速跑馬圈地，收入規模不斷增長。2017 年，站上歷史的業績高點，營業收入、歸母淨利潤分別實現 32.45 億元、3.82 億元。

但很快，紅蜻蜓（603116.SH）就不再 “紅” 了。自 2018 年起，公司營業收入、歸母淨利潤連續 5 年雙雙負增長，直到去年才得以遏制。

2023 年，公司實現營業收入 24.69 億元，同比增長 9.65%；歸母淨利潤扭虧為盈，為 5194.78 萬元；扣非淨利潤 1766.98 萬元。

公司擬向全體股東每 10 股派 2 元（含税），合計派發 1.15 億元，是當期歸母淨利潤的 221.84%。

老古板謀變

老牌鞋履品牌如何度過中年危機，ST 奧康正在苦熬，紅蜻蜓同樣在努力。它們有着同樣的痛點：如何化解品牌老化問題，吸引主流年輕消費羣體。

在這一點上，紅蜻蜓總裁錢帆有着深刻的認識。他曾對外表示，年輕一代普遍對傳統皮鞋的消費需求持續減弱，即便在重要商務、社交等場合，年輕人依然試圖擺脱傳統皮鞋的束縛感，而將舒適放在首位。近 3 年以來的消費環境，更加強化了這個趨勢。

紅蜻蜓在去年更新 Slogan，意在靠近年輕人。同時，在維持原有皮鞋優勢之外，加快非皮鞋類產品入市。去年，一口氣推出厚底樂福鞋、麪包鞋以及復古板鞋等產品。

外界這才發現，以往古板的紅蜻蜓變了。而且，這家鞋企給自己劃了重點：要在輕運動、輕户外，以及休閒時尚鞋履方面有所作為。

渠道上，公司也在變革。門店規模壓縮至 3000 家以內（去年末為 2962 家），將部分加盟店轉直營，加速從街邊向購物中心轉移。

2023 年，紅蜻蜓成人 + 兒童直營門店合計 449 家，實現收入 4.27 億元，同比增長 27.96%；加盟門店合計 2513 家，收入 8.68 億元，同比下降 2.48%。

與此同時，公司加強線上渠道佈局，董事長錢金波甚至親自下場直播。去年，來自線上渠道收入 6.83 億元，佔公司收入的 30.66%。

二代關鍵先生

紅蜻蜓出現的一系列變化，大都是錢帆就任公司總裁之後。

2020 年末，錢金波辭任公司總裁，將日常經營大權交予兒子錢帆，自己作為董事長繼續掌握公司大航向。

錢帆現年 38 歲，有着海外留學背景，商管專業碩士學歷。畢業回國之後，他沒有馬上入職紅蜻蜓，而是進入上海一家投資企業。

回到紅蜻蜓之後，和不少企二代一樣，在研發、設計及銷售多個部門輪崗，直至 2018 年，才擔任副董事長、副總裁。

錢金波對兒子寄予厚望，希望他能給品牌帶來新想法和給企業注入新活力。於是，錢帆成為品牌年輕化的關鍵先生。

在特殊三年影響之下，消費趨勢、市場陡變，錢帆帶領品牌積極向年輕人靠攏，並不容易。

百麗退市、星期六轉型、富貴鳥破產以及達芙妮戰略收縮，鞋子越來越不好賣了，傳統鞋履企業的日子一天不如一天。

但是，錢帆對鞋履市場有着清醒的認識：在行業洗牌和轉型的過程中，運動休閒風格影響了流行趨勢。

所以，公司在聚焦紅蜻蜓、紅蜻蜓 KIDS 兩大品牌之外，還推出原創設計師品牌 GONGJI。

GONGJI 品牌甫一在市場出現，外界就看到不一樣的紅蜻蜓，既立足國潮文化，又兼有凝聚經典美學的鞋履產品，吸引了輕户外、輕運動人羣的視線。

在 2023 年報中，公司稱，將更多在小白鞋、板鞋以及老爹鞋等運動、户外產品方面投入研發和營銷資源，推動紅蜻蜓成為全品類的時尚鞋履品牌。

穿皮鞋奔跑的紅蜻蜓，開始翻户外運動的牌子了。