$小米集團-W(01810.HK)423 小米集團投資日總結

1.訂單情況：截止上週六，鎖單 7w 台，目前每天都在持續提升。目前 Max 版本比例 43.16%、28.3% pro、28.57% 標準版。目前標準版和 MAX 已經在 4 月底開始交付。小米 SU7 成功證明純電純電轎車大賽道是可以成功，而且市場空間廣闊。

2.顏色分佈：灰色 34%、霞光紫 23%、14.5% 海灣藍、橄欖綠 12.7%，選裝的霞光紫的成功代表了 “美” 是有價值的，海灣藍作為高飽和車輛在家用車中是很難推出，小米的每個顏色都是廣告，賣車就是廣告。女性購買佔比 28%，女車主 40-50%.

3.小米客户羣體：蘋果手機用户佔比 46%，蘋果不造車，蘋果用户來呵護。小米做到最好的蘋果生態兼容。經歷 “百萬網友嚴選”，用放大鏡做各種測試，包括續航實測（達到 615km），賽道測試媲美 M-power，防曬隔熱測試。第一類特斯拉的客户，3-4 線的客户對於科技有嘗試，有品位的客户 SUV 外的自己的車。

4.智能駕駛：智能駕駛活躍率 79%，5 月開始 10 城 NOA。去年投入 15 億，1000 名工程師，今年擴展 1500 人，明年 2000 人，自研保持持續迭代。

5.渠道、產能和盈利：創新投入 110-120 億，預計年底 46 城，219 家，服務中心 82 城，139 家店。前期做好選址和團隊打造為後續上千渠道。6 月計劃交付 1 萬輛，2024 年首年 10 萬輛。目前小米毛利率預計 5-10%，30-40 萬輛實現 break-even

6.戰略：發揮人車家的全生態，小米 SU7 對於公司高端化戰略，女性用户拓展用非常積極幫助，也證明小米文化的成功，融合傳統車企、小米員工實現文化整合和執行力落地。從營銷到產能到交付。未來三年 100% 聚焦國內，成功後藉助海外渠道和影響力順利成章。