產業投資人跑步進場 RBF 收入分成投融資生態

4 月 18—19 日，由印力集團、龍柏資本和滴灌通共同主辦的印力龍柏生態共創大會在肇慶成功舉辦，以 “生態共創、投資賦能、滴灌滋養” 為主題，相關投資機構、行業專家、生態合作伙伴們齊聚現場，圍繞着 “現代金融創新、新商業與經營模式、消費市場的韌性與生機、消費行業未來發展趨勢” 等話題碰撞思想火花，助力通過創新驅動，構建可持續發展的商業生態。

構建連鎖行業生態，打造小而美的連鎖企業

“連鎖店開放加盟、連鎖行業生態構建不僅有助於行業發展，還能助力提升品牌影響力，打造小而美的連鎖企業。”——中國連鎖經營協會名譽會長裴亮

連鎖行業在當前經濟下行的壓力和探索創新轉型的背景下，面臨着諸多挑戰。在存量競爭階段，連鎖百強企業的增長挑戰主要聚焦在品牌建設和產品質量上。滴灌通作為一種創新的投融資模式，為中小連鎖企業提供資金支持，解決了創業初期的資金問題。未來，希望連鎖行業構建良好生態，平穩度過困難時期，迎接未來發展。

堅守與改變

“堅定看好中國經濟的發展前景，堅守消費賽道。”——龍柏資本創始人兼董事長蔣躍敏

中國消費佔 GDP 的比重超過 50%，標誌着經濟動力從投資轉向消費。消費潛力主要體現在高質量服務業和製造業需求，以及城鎮化過程中新增城市人口的基本需求。2024 年企業將尋找常態下的增長機遇，品牌將更精細地打磨產品和服務。

在社零增速放緩的大環境下，堅守價值投資和投資合作原則是重中之重。同時拓寬生態圈，參與投資 RBF（基於收入的融資）模式，結合股權投資和 RBF 的優勢，通過滴灌通澳交所，為小型或成長型企業提供非稀釋性的金融資本。未來龍柏資本致力於成為消費賽道 “股權投資 +RBF” 模式的領先者，為投資人創造更大的價值。

滴灌通現代金融創新

“滴灌通開創了收入分成創投概念，這是一種新型的創投方式，與傳統的股權創投相比，它在估值難度、風險、退出機制和市場規模方面有顯著優勢，全面降低了創投門檻。”——滴灌通研究院院長、滴灌通首席數字經濟學家孟昭莉

科技創新對於推動金融市場發展意義重大。收入分成創投基於未來幾年的收入情況而非公司的長期價值來估值，風險較低，允許投資者在二級市場上隨時退出，挖掘了中國規模高達 70 萬億的潛在市場。

而澳式 IPO 作為一種即插即用式的新型融資方式，具有成本低、速度快、規模靈活等優點。滴灌通將向地產商、品牌商及其他生態合作伙伴提供更多元化的服務、一系列工具和解決方案，幫助他們釋放數字資產的價值。

格隆匯信息科技有限公司董事長格隆博士，以豐富的宏觀經濟及金融投資經驗，為與會者提供了寶貴的市場洞察和未來趨勢分析。

經營求新求質，商業常做常新

“當今消費者變化的三個關鍵詞是 “質價比”、“愛自己”、“回到本土，迴歸附近”。性價比高、更關注身心健康、更具有本土特色和人情味的商業將更能打動消費者。”——印力集團董事長丁立業。

儘管居民可支配收入增速和消費者信心仍處於相對低位，但 2023 年消費對經濟增長的貢獻率達到 82.5%，創下歷史新高，消費已成為宏觀經濟增長的主引擎。

REITs（房地產投資信託）對中國商業地產可持續、內生式發展意義重大，它打通了資產 “投融管退” 的商業模式閉環，提供了新的價值錨點，促進了經營的市場化。這與滴灌通的理念頗為契合，希望未來能繼續攜手合作，扁舟共濟與君同。

關於未來的遇見和預見

印力集團董事長和滴灌通集團創始人及行政總裁張高波

“跟隨市場的變化，建立包括資產發現、投資者參與、交易所功能在內的生態系統很重要，讓所有貢獻者都能分享收益。未來生態圈建設和交易所平台發展一定是生機勃勃的。”——張高波

在去年滴灌通澳交所正式營運發佈會上，丁立業先生和張高波先生展開了一場關於 “好錢與好鋪面” 的對話，這次的對話更像是一個續集。雙方就當前經濟環境下的投資策略、消費市場的不變性、科技在促進商業模式創新中的應用、生態建設等展開了討論。

張高波先生表示即使經濟狀況波動，消費者的消費行為仍然存在，只是消費方式和偏好發生了變化，適應市場變化、靈活調整投資策略就顯得尤為重要。

大會現場還特別發佈了一系列的生態圈戰略合作項目，滴灌通澳交所總經理朱亞莉向龍柏資本執行總裁宋學東進行了 “購物中心生態合作伙伴--RBF 領投機構” 的授牌儀式；印力龍柏資本成立滴灌通澳交所專項基金，用於投資購物中心收入分成資產。該基金的啓動將進一步支持購物中心的生態發展，為投資人提供參與消費類資產收益的機會；紫燕食品與龍柏資本共同發起的 “食品產業股權投資基金” 意向簽署儀式，預示着雙方將在食品產業鏈和供應鏈方面進行深入投資與合作。

以 “消費市場的韌性與生機” 為主題的圓桌論壇，在滴灌通副總裁劉晨燕的主持下，印力集團 CFO 李楚華、樂樂茶 CEO 李明博、娛筷總經理李開華，洳艾尚創始人曹海軍展開了對談，分享了各自領域在面對消費市場挑戰時的應對經驗及策略，以及品牌如何尋找新的增長機會。

在生態圈企業演講環節，伍貳赫茲合夥人馬瑩玉和兆瓏科技副總經理鄧賽峯分別就 “新商業模式下的高端連鎖法餐” 和 “賦能商業——兆瓏科技生態佈局” 進行了精彩分享。

這不僅是一場商業和金融領域的盛會，更是一次關於未來商業生態的深入思考和探討。在變革的浪潮中，如何把握機遇、應對挑戰，構建可持續發展的商業生態系統，是每一個企業和個人都需要思考的問題。無論是金融創新、連鎖經營還是投資策略，都應積極尋求適應市場變化的方法，創新推動各自領域的可持續發展。

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