優秀的企業家，四海為家 | 東哥筆記

作者 | 李成東

東哥筆記 128 期：

優秀的企業家，四海為家。上週有位海豚社會員 - 麥田呂瑞 來北京，我們聊完給了個意見。大英帝國是日不落帝國，我們做企業的，建立起自己的日不落的全球商業網絡。

我記得十年前流傳有一張日本人規劃的產業鏈佈局的圖，叫做 “雁型模式”。

 

即在西太平洋地區，各國的經濟發展像雁陣一樣有序。日作為領頭雁，亞洲四小龍為第二梯隊，泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞等國家為第三梯隊。
但最近十年已經發生了改變，即中國成為東亞東南亞絕大多數國家最大的貿易伙伴，也是最主要的投資合作伙伴。中國並不會停留在最低端的來料加工的製造業角色，中國人中國企業一定是往微笑曲線的兩端走。

01

中國人，四海為家

中國過去主要是向全球輸出商品，疫情之後，現在是向全世界快速輸出創業者。中國創業者四海為家，海外和國內是加速強化鏈接 ing，所以會有很多很有意思的事情！

上個月去安徽黃山，一百年前的徽商也是四海為家。中國在所有的地區，在所有的行業都是羣狼戰術。這個是中國企業中國創業者，和其它地區國家民族的很大差別。很多人抱怨，中國人在國內卷，去了海外也是一樣的卷。後來的創業者，不是做中國人之前沒有做過的行業，而是喜歡做已經進入的行業，無限的殺價。

印度沒有羣狼，只有巨頭經濟。巨頭如果能夠靠家族的政治關係躺贏，為什麼還要去創新和突破呢？

所以東哥説，中國品牌全球化趨勢勢不可擋。除了明面上的華為小米傳音大疆，還有更多品牌在水下。在非洲有賣幾十億瓷器的，十幾億的營養快線的中國品牌公司，亞米網在美國主打華人市場一年二三十億美金，單品螺螄粉賣 1 億美金！

做海外品牌，首先不是高維打低位，而是品牌自信！

02
中國人的全球化才剛剛開始？

東哥和一個從海外轉悠了一圈的朋友吃飯聊，東南亞也是有鄙視鏈的，多數也都是中國人做的。P2P/現金貸屬於中上的，網絡賭場和線下賭場屬於中等的，緬北電詐屬於最低級的。

與其説是電詐，不如説是綁票壓榨，手段野蠻，技術含量低，收入又不高，口碑特別差。

東南亞某國最大的網絡賭博公司，年利潤幾百億，賺中國人錢太多，不敢回國。賺了太多的錢，現在各種的買經營性資產，把錢洗白。

印度市場的資金進出問題很大，所以也帶來了一個利潤巨大的業務，就是地下錢莊，中間通道收 10%。

東南亞電商還是很難賺錢，東南亞的老百姓還是太窮了，這幾年賣水的公司發財了，地下錢莊，洗錢的（賭場），物流，營銷等等。

同樣都是發展中國家市場，去中東和非洲市場其實更容易賺錢。但也不是做電商和互聯網的，而是做生產，線下零售和品牌的。

我們知道傳音是非洲之王，賣手機的。昨天第一次知道，還有兩家在非洲做消費品在一百億以上的。最早在非洲賣建材，後來轉而做快消品，把國內過剩的生產線搬到非洲去。

大家可以理解為中國 20 年前的短缺經濟，依靠進口，物價奇貴無比。統一，旺旺和康師傅是怎麼靠中國市場發展起來的。

有個海豚社會員在尼日利亞做 B2B 生意，一年幾億美元，現在最大的一個問題就是上游缺貨，因為沒有什麼競爭，工廠利潤率是非常高的。還有一個會員是在非洲做電商的，也面臨供應鏈的問題，現在也是想辦法在本地找供應商合作。

昨天也是和自己投資的一家創業公司聊，自己抱緊平台的大腿，也開始往墨西哥和土耳其開工廠了，沒有辦法，地緣政治的風險，必須更加接近市場。而且是同樣的業務，海外工廠利潤比國內要高 20 個點以上。國內市場太捲了。

前一段時間和投資的茉莉奶白創始人聊，也在計劃出海的生意。國內已經有一大把消費企業出海了，比如名創優品在海外應該有幾千家店了，蜜雪冰城在印尼就有 2000 多家店了。

真正要做偉大消費品的公司，真心實意的建議看看海外市場，天高任鳥飛，海闊憑魚躍，主要是沒有國內市場這麼卷。

03

新商業 “殖民”，屬於中國的第二大航海時代。

1492 年 10 月出生於熱那亞的哥倫布幫助西班牙發現了美洲大陸。

1620 年 102 人（35 人為清教徒）從英國大陸出發到達美國紐約，建立起定居點。

此後越來越多被壓迫的歐洲清教徒湧向了北美大陸。從最早的只求生存，到不斷的拓展自己的陸地邊界，商業邊界。不只是種植棉花，蔗糖，煙草給大英帝國供應原料，後來自己建棉花廠和大英帝國競爭，英國加關税，導致了 1776 年美國獨立戰爭。

因為勞動力不足，四百年黑奴貿易，給北美運去了 956 萬黑奴，死在途中的加十倍。1865 年內戰結束後，還修建了運河，鐵路，後面就是挖掘石油，煉油廠，誕生了石油大王，鋼鐵大王，同時代誕生了可口可樂，愛迪生的電燈發明等等。

2000 年之前在整個非洲只有不到 10 萬中國人，現在一個尼日利亞就擁擠了中國 100 萬中國的，不是在創業就是在創業的路上。在歐洲也擠滿了浙江人福建人創業者。有個温州的朋友，我 30 年前跟隨父親去歐洲的時候，中國人的地位僅好於難民，現在是約等於富人，所以華人在那邊很低調。在東南亞有 3300 多萬華人，絕大多數是在二戰之前就移民到了東南亞。在新加坡，泰國，印尼，馬來西亞，菲律賓，前十大首富基本都是華人。即便是在美國，美國互聯網，半導體最優秀的創業者之一也是華人。

我把疫情之前的 6000 多萬中國移民及華人後代，比作是 400 年前的五月花號登陸北美，建立起定居點，頑強的生存下來。疫情之後，更多的中國人和商業企業加入這一波浪潮。中國企業出海，不是求生存，而是謀發展壯大，建立起更強的全球商業網絡體系，涉足能源，礦業，農業，金融，軍工，交通，基礎設施，零售，物流，互聯網，文化娛樂等各個行業。

猶太人很聰明，但也只有 2500 萬人口。中國有 14 億人口，算上海外的有 15 億。這將是一個不可想象的新大航海時代！所以我要祝福海豚社的企業家朋友們，已經有前輩們完成了殖民拓荒，現在能在這樣的一個好時機加入其中，可以創造更多的新商業奇蹟。

04

中國品牌國際化的必然趨勢

未來中國有三個比較確定的機會：

第一個是境外醫療，未來 30 年人口老齡化對應醫療需求；

第二個是品牌出海；

第三個是聚焦核心品類。

為什麼講中國品牌出海是必然趨勢？

第一個原因，國內太捲了。

跟當年歐美國家那些大品牌一樣，無論是麥當勞還是肯德基，可口可樂還是百事可樂，都是在他們國內捲到受不了，怎麼辦？只能搞全球化，而且一出來就是走中高端的。

打個比方新秀麗 (Samsonite)，宣傳是來自美國的全球化旅行箱包品牌。實際這個牌子在美國已經破產了，美國破產有保護法，破產以後在美國是 99 美金 3 個，結果進入中國後一下子變成高端牌子了，還在香港上市。包括哈根達斯也是這個道理。

第二，如果品牌出海做不好，天天講高科技也沒用。

現在講高質量發展，人工智能也好，芯片也好，最終都是要造到手機，汽車裏面變成一個消費品，讓消費者去購買，所以又回到內卷和品牌出海。所以高質量發展是指我們投入這麼多資源，最後還是要應用到產生更多附加值的工業製成品。所以中國品牌出海不可逆，未來 30 年這個過程會淘汰很多企業。

第三個，伴隨着你的企業做大，你有很多生產製造要本土化的。如果你做中高端，沒法搞小包，那麼直接從中國寄快遞到美國，3 到 5 天，平均 160 塊錢一個小快遞，這個成本還是很高的。所以開廠全球化戰略也要提上日程。

企業全球化後，各位老闆的身家就不存在轉移的問題，大壕無國界，就像蘋果的事業都是在全世界的。每個國家自然都要想方設法留住你。全球化這個事情，過去我們把低端加工製造賣給外國，再到逐漸我們去外國投資蓋廠，再到品牌國際化，倒推中國未來的升級變化，這是中國品牌出海的必然路徑。

05

要做全球 80 億人的生意

格局打開很重要。我們要做全球 80 億人的生意，不是隻做 14 億人的生意。洋人花錢買咱們的東西，企業出口掙到錢後，百姓手裏自然有錢買車買房，這些錢源自開放。拼多多為什麼市場那麼大，因為做全球市場。

我們以 5 年為界，也可以看到 5 年前我們不會説有多少中國企業海外市場業務做得多不錯，SHEIN 是 2008 年創立的，也沒什麼人提。Tiktok 也沒有。汽車品牌可能長城，奇瑞，吉利提到一些。

現在中國消費品領域出海的包括名創優品、蜜雪冰城、安克創新等中國企業出口出去的多了，配套帶起來的，如墨西哥工廠。

中國企業要做品牌，純工廠賺的錢確實太薄了。低端的做不了，咱們就要往高端的做。高端有兩個意義，一個是做飛機做汽車這種研發的；另一種就是品牌化，中間的利潤更高。

end

2024 年都在做出海，要注意風險，貿易保護政策、政治風險、合規風險、還有創新風險。

像 TikTok 在印尼交了 5 億美金保護費，2024 年地緣政治肯定還是有的。

還有政治風險，今年是大選年，寧德時代在匈牙利投資也受到一定影響。中國歡迎投資，海外不一定歡迎投資，這是政治風險。

其次是合規風險，SHEIN 在日本被優衣庫訴訟等等。

還有就是創新風險，很多人習慣把國內的習慣帶到海外去，這是不對的。很多人借用中國經驗搞降維打擊，在國內做這個模式特別好，覺得在國外肯定能做，就投大量錢快速複製。例如國內新勢力去歐洲，就不是那麼成功。國內市場建店就有效，在那邊失靈。盲目拓展海外業務，會交很多學費。要敬畏當地的零售商，你搶它的份額，奪人錢財，如殺人父母。

應對之道，有 5 條：1、小步快跑。未必有宏大的想法，先試起來。2、分散風險。可以多做幾個國家，試試看，不要押在一個點上面。美國風險是最大的，歐洲還好一點。3、敬畏市場，不要亂搞。4、一開始就要重視合規。海外市場不能投機取巧。5、全球化思維，接地氣做生意，先贏得用户滿意度。用户不滿意就不要出海了。