作者 | 李成東

東哥筆記 138 期：

東哥從不打算説服任何人同意我的觀點，因為時間是檢驗真理的唯一標準。

為什麼我對中國企業和中國人很有信心，不只是因為勤奮，主要是熱衷於學習，快速迭代能力強。我們曾學過日本現代企業管理經驗，新加坡經濟特區/工業園區經驗，還學過德國製造，美國科技和風險投資！

我提一個新方向新議題，我們中華民族正在快速全球化，需要學習猶太人經驗！

01 多讀古書，少走彎路

莊子説 “無始而非卒也，人與天一也”。

為什麼要講順勢而為？這就好比一次沒有終點的比賽，你不知道什麼時候結束，所以你就不能評價任何一件事情，一個人的對錯，也許現在是對的，後來證明是錯的，相反也是。

因為沒有最終的評判標準，也沒有最終的結果，因此任何事情都是相對的。就像有人説的，如果一個人的生命可以無限延伸，那麼任何成功或者失敗都變得沒有意義。所有的成功和失敗，只是時間先後的問題而已。

02 總的來説未來消費的持續力還是強的

最近整理數據，我覺得有兩個指標，是比較顯性的，供大家參考。可以比較顯性的展現消費者信心指數。一個是收入儲蓄率，一個是收入貸款率。之前看比較多的絕對值，看相對值變化更明顯一些。
 

今年上半年是存款率是 31.72%，就是賺 100 塊，存 31.72 元。貸款率是 5%，賺 100 塊錢，只願意貸款 5 塊錢。比 2008 年次貸危機那一年還要低。考慮到全世界絕大部分國家的絕大部分人，都是有多少錢花多少錢，窮國富國都一個吊樣，時常處於入不敷出的狀態。
 

過去的三年，中國居民平均收入的 30% 用於儲蓄，這是什麼樣的一個存在？外國人是消費信心過剩，中國是信心嚴重不足。好消息是老百姓的資產部分還是強的，非金融資產（房地產為主）有 290 萬億，持有基金 80 萬億，股票資產 24 萬億，現金存款有 144 萬億，加起來有 530 萬億。。銀行負債 44 萬億（38 萬億為房貸）。信心不足是一時的，只要資產負債表足夠堅實，中國總的來説未來消費的持續力還是強的。就如為什麼過去十幾年，就是次貸危機之後，美國的消費一路走高，歐洲反而一路往下走。就是美國的財富家底足夠厚實啊。歐洲入不敷出，加上通脹，歐洲生意是越來越不好做了。

03 海外市場競爭較弱，但要膽大心細的嘗試

前段時間和二線的互聯網大佬聊，他過去一年半大部分時間在海外，主要的一些國家都待了一兩個月，總的來説，海外市場競爭相對較弱，像中國人這樣勤奮及內卷是少數。如果自己的產品很 OK，模式也 OK，應該膽大心細的去嘗試。海外是 200 個國家和地區，有合規風險和門檻，不至於很快的被複制抄襲，競爭門檻比國內高。我不點名，某奶茶品牌在美帝國，單店的月利潤過 100 萬人民幣，是國內同樣店型的十倍。8 月去肯尼亞，有朋友介紹了名創優品的加盟商。在肯尼亞有 20 家店了。之前以為肯尼亞消費力不行。聊了一下數據，也還行。。像名創優品這樣的公司，已經算是全球化的品牌了，無死角覆蓋。名創優品在 2015 年才開始搞的全球化，但真正的擴張也就是這四五年的事情。疫情之後，大家發現名創優品牛逼了。

葉國富在業績説明會上表示，名創優品累計進入了 110 個海外市場，2023 年海外收入佔公司收入比重為 34%。2024 年年 1—3 月，名創優品來自中國內地的收入同比增長 16.2% 至 25.02 億元，海外市場收入增幅明顯，同比增長 52.6% 至 12.22 億元。名創優品加速擴張全球門店 6630 家 一季度營收 37.24 億海外市場增 52.6%。2024 年一季度，公司就新增門店數 217 家，其中，中國門店數增加 108 家至 4034 家，首次突破 4000 家，海外門店增加 109 家至 2596 家。

 

04 卷不下去才出海，大概率要交學費

一個朋友在長沙給餐廳送外賣餐盒，最近發現一個很有意思的現象，業績不好的餐廳，餐盒換的頻率非常快。業績好的很穩定，基本不換。後來發現，這些老闆平時空閒時間特別多，就研究怎麼省成本，拼多多上面各種找，換成便宜的。業績好的餐廳，老闆根本沒時間考慮這些小事情，隨時下單，穩定供貨就好。這個案例雖然小，但和不少老闆的心境是一樣的。生意越好越抓銷售，生意越不好越搞管理。還是要在晴天的時候準備雨傘，現在卷不下去了，才考慮出海，大概率還是要交學費的。

 

05 要有信心越來越好，而不是越來越差

是否對中國有信心，每個人理解的角度不一樣，這個取決於自身所獲取的信息數量和質量。

如果都是負能量的信息，是很難有信心的。我主要是跟各種企業家，資本家打交道。有大企業家，也有很多草根創業者。

一個學歷極低，草根創業者朋友兩年時間打造了十億級營收企業，今年五十億。一個九三年的創業者朋友，家境非常貧寒，他所創辦的企業銷售額快過 300 億，也不過六七年時間。

這樣的案例我還能找出來幾十個。

這些優秀的創業者，也是中國未來的企業家，沒有任何背景，靠自己雙手，自己的智慧創造了巨大的社會財富。説明這個社會越來越公平，而不是越來越艱難。

 

End

鑑明則塵垢不止，止則不明也。久與賢人處則無過。《莊子。德充符》莊子告訴我們要遠離負能量的人，才能避免犯錯誤，或者燒犯錯誤，抓住機會！