迴歸的爐石難成傳説

2022 年 11 月，Sensor Tower 發佈了《2022 年全球卡牌對戰手遊暢銷榜 Top20》，報告顯示，《爐石傳説》在當年收入僅次於經典 IP《遊戲王 CROSS DUEL》和網易的黑馬之作《哈利波特：魔法覺醒》，位列第三。

Sensor Tower 還特別指出，《爐石傳説》和《哈利波特：魔法覺醒》的主要市場均集中在中國大陸。

原本，若市場態勢保持不變，在《哈利波特：魔法覺醒》因網易運營不當而可能衰退的情況下，《爐石傳説》有望成為國內卡牌對戰手遊市場的領軍者，並有望憑藉強大的國內市場收入衝擊全球卡牌對戰手遊排行榜的榜首位置。

然而，就在榜單發佈後不久，2022 年 11 月 17 日，“暴雪中國” 在微博突然宣佈，因與網易的授權協議將於 2023 年 1 月 23 日終止，決定暫停在中國大陸提供大部分暴雪遊戲服務。此舉立即引發了玩家的強烈不滿，遊戲聲譽大幅下降。

這種負面情緒一直持續到 2024 年 4 月，儘管網易和暴雪宣佈暴雪遊戲即將回歸，但玩家們仍持觀望態度。直至 7 月，暴雪明確了《爐石傳説》國服重啓的具體日期及補償措施，玩家的態度才有所轉變。

7 月 28 日，暴雪官方宣佈，《爐石傳説》國服將於 9 月 25 日重新上線，並詳細公佈了補償方案及福利政策。其中值得關注的內容有三條。

一、只要在 9 月 25 日登錄《爐石傳説》，所有國服玩家 (包括新註冊玩家) 即可免費獲贈獨狼年標準模式錯過的所有普通和金色卡牌，共計 2154 張卡牌，包括全部 97 張金色傳説。

二、9 月 25 日開服後，參加專屬迴歸活動完成任務即可獲取 2024 年最新版本 “威茲班的工坊” 和 “勝地歷險記” 共計 60 卡牌包，以及部分皮膚獎勵。

三、在開服後，能借用一份套牌進行試用，以便玩家能加速融入當前遊戲環境。

眸娛君此前分析過，闊別國內市場許久的《爐石傳説》想要重新獲取國內市場份額，有兩大核心問題有待解決。

首先，如何平復國內爐石玩家因之前的 “背刺” 事件而產生的不滿情緒，這是一個亟待解決的問題。在眾多遊戲社區中，對《爐石傳説》的批評已經成為主流聲音。

其次，作為一款集換式卡牌遊戲，《爐石傳説》的玩家需要通過完成任務或氪金來獲取卡牌，以參與遊戲中的卡牌對決。

然而，在《爐石傳説》的標準模式中，僅允許使用當前年份及前一年的卡牌進行對戰。因此，對於在 2023 年初被迫離開遊戲的國內玩家來説，他們在 2024 年 9 月迴歸時將面臨無牌可用的尷尬境地。

在不考慮新版本學習成本的情況下，如果暴雪不提供補償，玩家為了進行標準對戰，至少需要氪金上百元來重新構建卡牌庫。這無疑將成為阻礙玩家迴歸的一大障礙。

目前，《爐石傳説》國服採取的一系列補償措施，明顯對事態的扭轉起到了良好的效果。

與《魔獸世界》的補償方案相比，《爐石傳説》一系列 “送送送” 的大手筆行為，顯然贏得了大量玩家的心。在爐石傳説和暴雪官方社交賬號的評論區，許多玩家對補償政策不吝溢美之詞。

然而，也有資深玩家指出，《爐石傳説》的補償措施屬於行業常規操作。集換式卡牌遊戲與《魔獸世界》這類 MMO 遊戲存在本質區別，因為玩家需要擁有卡牌才能開始遊戲。在 2023 年初《爐石傳説》單方面與國內玩家斷開聯繫後，如果不提供大量卡牌資源補償，才是不合理的行為。

“就好像去網吧上網，鼠標鍵盤卻需要額外付費一樣。因為在時隔近 2 年後，迴歸的玩家甚至湊不齊一套標準卡牌來開啓遊戲。”

眸娛君發現，在最大的補償 “2023 年共計 2154 張卡牌” 中，官方特別備註了 “為了維護公平性與遊戲環境，免費領取的卡牌將無法獲得分解收益（如果分解將只獲得 1 塵）”。

這意味着這筆最大的補償，按照玩家 2024 年 9 月上線來算，僅能為玩家在標準版本中提供 3 個月的使用權，並且後續無法分解兑換成 2024 年或 2025 年的新卡，從而對《爐石傳説》的後續收益產生影響。

此外，在補償政策的第三條 “套牌試用” 規則中，也體現了巧妙的策略。試用的 2024 年新套牌將成為攪動卡牌對決市場的鯰魚，促使迴歸的玩家不再沉浸於 2023 年的卡池，從而刺激玩家進行消費。

綜上所述，《爐石傳説》顯然在補償機制上走出了一步妙棋，不僅一舉扭轉了玩家風評，同時也並未對未來收益造成過大影響。

但經過兩年的市場變遷，國內卡牌市場環境已有了較大的變化，《爐石傳説》顯然面臨新挑戰。

其中，最大的挑戰在於，在《爐石傳説》不在的兩年時間裏，集換式卡牌模式已經沒落。以《雲頂之弈》、《月圓之夜》為代表的這類，無需積累卡牌資源，即開即玩的棋牌遊戲，成為棋牌手遊市場新寵。

兩種遊戲模式的核心差異在於集換式卡牌遊戲如《爐石傳説》融入了 “養成” 環節，即玩家需要通過每日任務或是氪金來獲取卡牌資源，才能進行卡牌對戰。

相對而言，《雲頂之弈》和《月圓之夜》等棋牌遊戲則無需玩家積累遊戲資源，所有參與者均從同一起點開始。

這一變革受多重因素影響。

首先，《雲頂之弈》、《月圓之夜》以及《爐石傳説》的《酒館戰旗》模式，均受到《刀塔自走棋》的啓發，一開始就提供了全角色開放，僅售賣皮膚，遊戲本身免費。這種模式迅速被後續遊戲效仿，為了爭奪市場份額，它們也沿用了這種免費模式，從而奠定了類自走棋遊戲的免費基礎。

其次，集換式卡牌遊戲更依賴於知名 IP 的支撐，如《爐石傳説》背後的 “暴雪”，以及世界三大 TCG 卡牌遊戲中的寶可夢、遊戲王，還有 2022 年大熱的《哈利波特：魔法覺醒》，這些遊戲都有電子遊戲或動漫作品為基礎，形成了粉絲對於卡牌收集的付費邏輯。

集換式卡牌遊戲在商業模式上展現出更為成熟的特點，通過卡牌銷售和養成系統實現穩定的盈利。反觀《月圓之夜》，雖然以免費模式吸引用户，但其商業化變現主要依賴皮膚銷售，效果並不盡如人意。據玩家反饋，自第三賽季起，《月圓之夜》的皮膚銷售彈窗愈發頻繁，甚至在抖音直播間也積極推銷遊戲皮膚，這反映出其變現壓力日益增大。

儘管如此，對於廣大玩家而言，無需繁瑣的日常任務打卡，且對決更為公平的棋牌手遊顯然更受青睞。考慮到當前玩家的付費習慣，國內市場除了《爐石傳説》外，其他集換式卡牌遊戲難以立足。這一點從刀塔卡牌遊戲《Artifact》的失敗案例中可見一斑，其短暫的生命週期和不佳的市場表現充分説明了當前市場環境下集換式卡牌遊戲的困境。

因此，《爐石傳説》在迴歸國內市場後，面臨的最大問題已不再是玩家此前的牴觸情緒或被競品佔據的市場份額。而是作為集換式卡牌遊戲的代表，如何在保持商業收入的同時，實現產品更長的生命週期運營。