董宇輝離職後，俞敏洪在線回答一切

董宇輝終究還是離職了，帶着 “丈母孃” 們的偏愛，留下 “慷慨 “的老俞和不甘的投資者。

東方甄選失去董宇輝這一頭部 IP、重要的資產，公司股價暴跌。辭職信公佈的 7 月 25 日，東方甄選總市值 128 億港元；26 日，市值縮水到 98 億港元，較 “小作文” 事件前的 330 億港元已經跌去了 2/3。

7 月 26 日下午，俞敏洪主持電話會議，出面向投資者解釋一切。

截至會議前，運營兩年半的東方甄選粉絲數 2985 萬，運營半年的與輝同行粉絲數 2172 萬。

俞敏洪發言伊始，試圖努力和利益受損的投資者共情。

“我的股份不是公司給的，我跟大家一樣，是在市場上真金白銀、當時叫新東方在線的時候買的不少股份。我想向大家證明我對公司會非常認真地去經營發展。”

“我今天問了一下個人財務顧問：我在東方甄選買的股份到現在為止是什麼狀態？他説你就好好幹，還要幹好幾年虧損的錢才能回來。為了我的錢回來，我還得努力的幹下去。”

本次交易中，投資者關注若干數據，比如與輝同行 100% 的股權估值為 7658.55 萬元，而與輝同行賬上留存着 1.4 億淨利潤。且這 1.4 億元系分配完董的個人獎勵後、本應 100% 屬於東方甄選的淨利潤。

另外，俞敏洪表示，“宇輝購買公司的錢我安排了，公司是送給宇輝的。”

這背後是何種交易，26 日，俞敏洪做出解釋：董宇輝決定獨立的最近半年，沒有獲得公司股權增發獎勵，7000 餘萬的差價是對此的補償。

26 日，俞敏洪還努力説服投資者，東方甄選的未來會更好。

根據蟬媽媽數據，東方甄選日均銷售額高點在 “小作文” 事件前為 5000-7500 萬元，目前僅有 500-750 萬元。與輝同行直播間近 30 天場均銷售額為 1000-2500 萬元，已經超過東方甄選。

“出於信息保密等原因，我沒有辦法和大家進行實時溝通和交流，導致了一些股東對我的失望和憤怒，我後續一定會以加倍的努力，把更多的精力投入到東方甄選的運營管理中，來報答大家，努力給大家一個發展的越來越好的東方甄選。”

另外，俞敏洪表態，東方甄選未來不可能再出現某個主播獨立成立平台，“像這一次的運作模式，會導致某種私利，也會導致某種不可預料的結果。”

這半年發生了什麼？

昨天大家已經看到了與輝同行的剝離，我非常遺憾最後有這樣一個結果。但公司所面臨的現實情況，這一結果確實是不可避免的，甚至我認為這一結果對於公司發展是有好處的。

東方甄選 2021 年 12 月 28 日在我的 “老俞閒話” 上開播，因為 “雙減” 以後（教育）在線業務全軍覆沒，我們經過討論、也是我個人主張決定來銷售農產品，同時講解文化、推廣知識。

到了（2022 年）6 月的時候，宇輝搞活了東方甄選。從 2022 年年中到 2023 年年底，儘管中間有很多磕磕絆絆，但是本質上一直處於上升期。

中間其實也發生了一些事情，這也導致了後來 2023 年年底（小作文）事情的發生。

我在此之前是公司董事長，基本上不參與公司的任何日常管理和經營。2023 年年底以後，我意識到了事情嚴重性，就親自擔當了 CEO 崗位。

到我這個年齡，其實擔當這個崗位有一點勉為其難了，（即便）我還是算是一個充滿活力的人。

東方甄選作為以流量帶貨為核心的公司，我知道宇輝的價值是非常重要的。在董事會授權以後，給了宇輝很好的（薪酬）Package，努力留住了宇輝。

宇輝對我也比較信任，覺得在我領導下繼續幹也是比較安全的狀態；為了使雙方避開矛盾和衝突，也為了使雙方能夠各自發揮優勢。

在我的建議下，成立了與輝同行公司，完全是由宇輝來主持工作，註冊的時候就已經把宇輝註冊成了唯一的執行總經理。

為什麼註冊時不給董宇輝股權？

東方甄選作為上市公司，個人已經在（子）公司持有了股份以後，就不可能再拿到上市公司（母公司）股份。

為了確保宇輝能夠拿到上市公司股份，當時我們預判是兩個平台同時發力，上市公司股份價值會有所提高。

現在有人在傳説與會同行註冊資金沒到位，這是個誤傳，註冊資金在註冊當週就全部到位了。

為了使宇輝能夠安心的做事情，我沒有給他提出業績要求，只是告訴他傳播文化、圖書作家訪談，文化旅遊都可以做。賣貨想賣就賣，不賣的話也沒關係。

我個人比較天真的想法覺得兩個平台互相不干涉，在背後系統後台中台互相支持，表面上各做各的，應該是很好的模式，每個人都拿到了自己滿意的待遇和收入。實際上外部環境嚴重干擾，內部也有一些矛盾和衝突磕磕絆絆。

外界如何影響東方甄選？

東方甄選與與輝同行在半年中間，遇到了網絡上強大的風暴……不少數人不斷煽風點火，中間也有各種利益勢力。

比如妒忌東方甄選成功的，競爭對手的，可能是資本後台操控。這都是猜測，我沒有具體的依據。兩邊平台的粉絲形成了勢不兩立的局面。

一開始我試圖調節兩邊的問題，拼命的想討好兩邊粉絲。那時候我常常出鏡，一會兒到與輝同行平台，一會到東方甄選平台。但是沒想到這碗水不光沒有端平，最後把火燒到了我自己頭上。

三月的時候，網暴給我帶來了巨大的損失，傳播我背後有陰謀、什麼鐵公雞、虐待員工等言論絡繹不絕。好像我變成了全世界有史以來最兇惡的資本家、最兇惡的老闆。

對我來説其實無所謂了，到我這個年齡、不會在乎外界評論，但是它確實使得公司業務發展受到了重大影響。東方甄選主播團隊有 30 多人，管理者心態，也包括我的心態受到了重大的影響和傷害……

我想做的戰略佈局根本就沒法實施，因為一旦我有任何動作就會迎來劇烈的網暴。哪怕是我自己個人出去旅遊，發個旅行視頻，都會有成羣結隊的人跑來罵我。這就導致了表面上公司 GMV 在增加，但是實際上股價越來越不穩定。

2 月底、3 月初，我跟宇輝不斷探討這件事情。當時與輝同行發展趨勢穩定，每天銷售額非常好，宇輝跟我討論到了是否獨立的問題。

攘外必先安內，當內部已經出現了這種 “打架”，甚至不可調和；外部力量又裹挾着內部力量的時候，我個人也感覺如果不分開，可能未來會互相絞殺。

第二，我覺得既然宇輝也有這樣的心態，也希望有更大的發展平台和餘地，我覺得也是可以考慮與輝同行出去。

宇輝某種意義上是公司的核心資產，不可多得的優秀人物。但是面對這樣一種情況，不考慮獨立好像也是不行了。

我跟一些核心的管理者，個別董事進行了溝通，最後決定在財年結束的時候（5 月 31 日），啓動與輝同行獨立過程。

7658.5 萬元是如何評估的？

我們把面臨的具體情況跟評估公司、上市公司的律師進行了充分交流，確保它在流程上的正確性。評估公司上個禮拜報告出來以後，我們就沒有跟評估公司再去 argue(爭辯) 價格是低一點還是高一點。

我們儘量抱着友好的態度，以這樣的評估價格來進行交易，是比較好的選擇。

東方甄選的未來在哪？

兩個公司之間的各種問題，內部矛盾，外部力量參與的複雜性，得到了一次性的解決，環境局面會更加乾淨。

對於東方甄選來説，我們可以大張旗鼓的來進行佈局改革，不用再擔心兩邊失衡，也不用再擔心外部力量、輿論參與，這給我們帶來的巨大的壓力和痛苦。

我從 6 月開始積極的參與到了東方甄選的管理，與管理層進行交流、與各方面社會資源合作進行了交流，開始佈局東方甄選未來活動。

董宇輝收益太少了所以要獨立？

現在具體數據我們不能披露，但是可以把原則告訴大家：董事會通過的宇輝的待遇我認為是合理的，甚至是優厚的。

與輝同行的賬上存留着 1.4 億淨利潤，這是已經在把宇輝的收入分配以後，所留下的本來應該 100% 屬於東方甄選的淨利潤。

根據預先的約定，也就是説宇輝分配了 50%（之後）剩下了 1.4 億。分配到宇輝個人賬上點，財年報告會體現出來。

除此之外，宇輝還有每個月的比較不錯的薪酬，還有公司授予他的股權。為什麼要把留存的 1.4 億、本來根據協議應該是屬於東方甄選的利潤要獎勵給宇輝？

這件事情是經過了我的提議，董事會討論決定的，主要是基於兩個理由：

第一，宇輝為東方甄選發展做出了很大貢獻，在完全獨立出去的時候，給他一筆獎勵，是表達了我們良好的善意，我們也希望把善意傳遞給社會。

第二，當時跟宇輝談保底收入時，有收入、也有股權增發。但由於 2 月底的時候，我們討論到財年結束要獨立，所以股權增發變得毫無意義了。如果工作期限沒到的話，這個股權是要被收回來的。

宇輝在半年中間沒拿股權，但在為公司做貢獻，我覺得進行一部分現金補助是應該的。我提請了董事會薪酬委員會，董事會全體成員來討論。

交易是否犧牲了東方甄選股東利益？

我們傳達一份善意，既是幫助與輝同行未來能夠更好發展，也為宇輝為東方甄選的兩年貢獻畫上完美句號。

這裏面沒有我任何個人的目的在裏面，如果兩邊友好分手，同時贏得更好的社會聲譽，未來還有潛在合作的可能，是對於公司最大的利益保護……

我決定通過新東方跟宇輝的某種合作關係，來把 7,000 萬幫着宇輝來支付這一筆費用，具體我就不進行解釋。這筆錢到最終是由新東方通過跟宇輝的合作關係來支付的，它會符合新東方在美國的上市公司的所有規矩，沒有侵佔到任何東方甄選的利益，也沒有侵佔到宇輝個人的利益。

請大家儘管放心，這是我想傳遞的一個信息。

俞敏洪個人會是與輝同行股東嗎？

我跟宇輝到今天為止確實是沒有任何隔閡的，我們倆儘管也有業務上的一些不同看法，有一些小衝突，但是整體來説我跟宇輝是忘年交，儘管我是長輩，我比他爸爸還要大一歲……

我個人現在、未來、任何時候都不會參與到與輝同行的資本運作和發展中間去，原因是因為我是東方甄選的董事長和 CEO。

我今天給全體主播寫了一封信，鼓勵他們繼續友好合作，不要影響他們個人友好的相處。

兩個公司是有競爭的，但是我希望是一種友好的競爭，甚至是互相加持的競爭。

失去頂流的東方甄選怎麼辦？

東方甄選的發展最初來自於流量經濟，主播帶紅了東方甄選以後，產品 GMV 銷量大增。曾經市值非常高過，某種意義上講，到今天為止，東方甄選的其中的一隻腳依然是流量，依然靠直播、靠主播介紹各種產品來吸引粉絲，提高公司收益。

這一輪波動以後，現有主播已經比較成熟了。最近我也安排主播參加了一系列活動。現在是我親自在帶主播，幾乎只要有時間就跟主播們進行交流。

我知道在現有狀態下，主播和流量對於東方甄選的發展是非常重要的，未來我會進一步敦促公司來挖掘更加優秀主播，推動東方甄選流量發展。

對於公司負面問題的控制，現在已經被我提到了日程上來。

公司未來雖不能 100% 杜絕任何負面行為出現，這些孩子們畢竟年輕，經驗不足，有的時候一不小心可能就會説錯一句話，我們應該有足夠的寬容度來對待。

經過了兩年努力以後，東方甄選的自營品體系日臻成熟。我個人家裏，幾乎都是在用東方甄選日常買到的，我現在拿的就是東方甄選氣泡水。

所以我相信在產品方面要對標山姆會員店，我們在往那個方向走，還要更加豐滿一點才行。這是第二點。

第三點，穩定基礎。也有不少人跟我們説，如果抖音一旦把你們關掉了，就什麼都沒有了。我一開始就深刻的意識到了，純粹跟抖音的合作儘管很美好，但是確實不是一個穩定的架構。

現在我們已經有了自己的 APP，儘管不算大，也有 20 多萬會員粉絲在上面，有幾百萬的下載。

我現在在做另外一件事情，希望依託新東方 700-800 個教學點，試探線上線下結合的模式，也就是在全國新東方合作開設地面店。

總而言之，我想告訴大家，我會兢兢業業的努力。

其他主播是否可能效仿董宇輝獨立？

與輝同行的成立算是一個案例，宇輝影響力屬於天量級的，成立了獨立平台，在當時的情況下也是我們必須要做出的選擇。

最後的結果是真的獨立出去了，這對我們來説也是一個經驗。

面向未來，就像我在新東方，其實從來不允許名師成立獨立的工作室一樣。未來我們會給主播足夠好的待遇和激勵，也給主播足夠好的發展平台；但是，我們希望把主播打造成團結一致、共同奮鬥，指向哪兒打向哪兒的優秀團隊。

以後在我可見的範圍之內，東方甄選不可能再出現某個主播獨立成立一個平台。像這一次的運作模式，會導致某種私利，也會導致某種不可預料的結果。

我可以在這非常肯定的説，未來我們的主播發展方向是 “有福共享，有難共當、共同發展、共同富裕”。

（為閲讀之便利，發言內容有刪減。）