聊一聊阿里電商的貨幣化率

阿里的電商貨幣化率，一度是國內最高的，當時真可以算得上是打着望遠鏡也看不見對手的感覺。

但是這兩年，這個數據已經明顯落後於抖音和拼多多。某種程度上，甚至可能不及快手——如果你把快手的電商和達人直播投流廣告也計入電商業務的貨幣化裏的話。

2023 年全年，阿里的電商貨幣化率大約 3.9%，快手大約 4%，拼多多大約 4.5%，抖音大約 10%，快手抖音的算法均為，取其在線營銷業務收入的 55% 計入電商業務營收，因為這部分本來就是電商內循環帶來的，阿里和拼多多則可以根據廣告 + 佣金和 GMV 的比值大致推算出來。

如果單看 2024 年一季度，阿里電商貨幣化率大約 4%，拼多多大約 4.8%，快手大約 4.6%，抖音大概率高於 10%。

電商貨幣化率，並不是越高越好，太高意味着商家經營負擔過重，但也不是越低越好，太低意味着你的變現能力不夠，也可能意味着被部分商家薅了羊毛。

抖音快手情況比較特殊，它們是短視頻平台，一部分品牌在上面花錢投廣告，可能真的沒那麼在乎 ROI，更看重品牌聲量。

落後於拼多多，其實是值得討論的。

阿里電商貨幣化率一度超過 4% 過，下降的原因，有一部分是主動減免了商家經營成本，比如生意參謀付費變免費，淘寶開店保證金基本上減免為 0。

但更多原因在其他方面。最主要的原因，是沒有交易服務費和全站推廣。

淘系之外的所有電商平台，2020 年後都有陸續收取 0.6-1% 不等的交易服務費，而且大部分都是按照訂單金額收取，不論最終是否成交，有沒有退貨或退款，淘系是沒有這筆收費的。

另外，拼多多采取全站推廣後，意味着大部分流量都需要付費，由平台統一調配，某種程度上這是合理的，因為平台基本沒有收取固定的開店費用，你的生意、流量都來自於平台，那麼為流量付費是應該的。

而淘系目前並沒有推出全站推廣，仍在內測，意味着此前有很多流量仍然是免費的，一部分淘寶店鋪，沒有交易服務費，沒有開店費用，沒有保證金，沒有交易佣金費用，是完完全全的 0 費用，如果他不投放廣告的話。

7 月 26 日，阿里宣佈 8 月 9 日開始收取 0.6% 的交易服務費，同時今天宣佈全站推廣全量開放，這兩個舉措，應該可以將阿里的電商貨幣化率提升到合理的水平，至少最終到 4.5% 左右應該有的。

不過阿里的交易服務費仍然有一些不同，第一是他是按照成交部分的 0.6% 收取，退款的都會返還，另外對於年銷售額低於 12 萬的中小商家，會免除這筆費用，2024 年 9 月至 12 月，對於手機珠寶等大額訂單，單筆費用封頂 60 元。

這些都是聰明的選擇，一方面優化商業模式，另一方面，也兼顧商家的經營負擔，給予部分經營者適當的空間。

阿里最近調整比較多，另一個比較大的調整，是僅退款政策的優化，給予店鋪評分 4.8 以上的商家更多自主權，這個也值得聊一聊，回頭開個帖子單獨説好了。$阿里巴巴(BABA.US) $阿里巴巴-W(09988.HK)