亞馬遜低價電商 VS. 拼多多 TEMU 專家解讀

業務概述：

亞馬遜計劃推出一個名為 “亞馬遜低價商鋪” 的新業務，類似於 Temu，主要針對低價小件商品。

該業務將在中國設立前置倉庫，所有物流環節由亞馬遜負責，包括頭程和尾程的運輸。商家只需提供商品，其他均由亞馬遜處理。

商家在該平台上有三個主要權限：選擇產品、上架和定價。亞馬遜通過 AI 系統根據商品的銷售表現來分配流量，並設定價格上限。例如，如果系統認為某商品的合理價格為 19 美元，定價超過 20 美元將導致曝光減少。

商家參與及定價：

商家可以自由選擇產品、上架和定價，而亞馬遜不會直接干預定價，但會通過設置價格上限間接控制價格。

推薦商家以品牌商品為主，公模產品容易導致價格戰，而私模產品更具競爭力。

定價策略側重於低價商品，價格通常在 3.99 至 19.99 美元之間，主要針對 20 美元以下的商品。

亞馬遜的新業務佣金與其現有平台一致，約為 15%。

對商家的吸引力：

亞馬遜的優勢在於其全球知名的品牌信任度、快速的物流服務和高質量的綜合商品指數。

與 Temu 相比，亞馬遜的系統更加完善，不會像 Temu 那樣頻繁地對商家進行罰款或其他處罰。

商家傾向於參與亞馬遜的低價商鋪，因為亞馬遜的整體 SOP 結構、利潤結算方式更加透明和可預期。

Temu 與亞馬遜的競爭對比

Temu 的優勢：

Temu 在價格上具有明顯優勢，尤其是在物流費用和免佣金方面，使得其在市場上具有較強的競爭力。

Temu 的消費者羣體主要為對價格敏感的中低端或超低端消費者，尤其是在年輕人中很受歡迎。

亞馬遜的競爭力：

亞馬遜的平台具有較高的品牌信任度，會員制使其消費者更加忠誠。

亞馬遜的商家存量龐大，尤其是已經在亞馬遜平台上有運營經驗的大型商家，能快速適應並參與新的低價商鋪業務。

亞馬遜通過低價店鋪的模式，可以有效搶奪部分 Temu 的商家和消費者，但這主要集中在那些已在亞馬遜上有銷售經驗的商家。

市場影響與預測：

Temu 的快速增長得益於其社交化營銷和低價策略，但也面臨商家對其平台信任度下降的挑戰。

儘管亞馬遜新業務可能會對 Temu 產生一定的衝擊，特別是在清庫存方面，Temu 仍然有望在 2024 年達到 600 億美元的全球 GMV 目標，其中美國市場將佔 60%。

亞馬遜的低價商鋪預計會吸引一部分原本在 Temu 上的商家，使得 Temu 的清貨速度可能放緩，但不會顯著影響 Temu 整體的增長趨勢。

其他平台及市場影響

對希音和 TikTokShop 的影響：

亞馬遜的新業務預計也會對其他平台，如希音和 TikTokShop，產生影響。雖然亞馬遜並未明確針對某一平台，但其意圖是通過提供更全面的低價商品服務，吸引更多的消費者和商家。

全球 GMV 分佈：

Temu 預計 2024 年全球 GMV 為 600 億美元，其中美國市場佔 50-55%，歐洲市場佔 30%，日韓市場和東南亞市場分別佔 5-10%。

利潤與 UE 分析：

Temu 的整體利潤率仍然較低，預計 2024 年全年虧損邊際在 2% 至 4% 之間。Q1 和 Q2 的虧損主要集中在中程和尾程物流費用及小批量活動上，但隨着獲客成本下降，虧損有所收窄。

亞馬遜的低價商鋪預計淨毛利率約為 7%，與 Temu 全託模式的淨毛利率相當。

物流與監管：

近期 Temu 和其他平台在美國港口的物流供應受到嚴格檢查，影響了貨物的清關速度，但總體上對商家的成本影響有限。

此類檢查預計在未來可能增加，但不太可能對大多數商家造成長期影響，因為物流成本和罰款會通過供應鏈內部消化。

$拼多多(PDD.US) $亞馬遜(AMZN.US)