雙十一動態跟蹤：快手單日 GMV 創歷史新高

2024 年雙十一開啓之初，市場中普遍存在一種消極情緒，認為內需疲憊，大促多數淪為常規行為，很難再激發新的增長。

該觀點看似有道理，但在現實中卻已經被證偽，根據媒體消息：10 月 19 日快手電商正式開啓雙十一購物節，首日截至 20 點，快手電商單日 GMV 創下歷史新高，單日 GMV 對比歷史峯值增長 90%，大牌大補百萬 GMV 單品數對比歷史峯值增長 480%。

顯然上述觀點並未體現在快手之上，這又是為何呢？

其一，內容場優勢持續，貨架場域新增量爆發

快手作為內容平台，短視頻、直播在用户消費中的交易促成能力已經歷過太多次市場驗證，特別是大促階段，消費者在濃厚的類似節日的氛圍中，有更加強烈的意願跟着主播達人快樂的買買買。

而商城部分的崛起，給快手電商在貨架場加了新的護航。今年上半年，快手電商月均買家數增長至 1.31 億，月均動銷商家數同比增長超 60%，同時二季度的泛貨架 GMV 佔比超過 25%， 818 上新季收官泛貨架 GMV 同比增長 45%。

此次快手大促創新高，與貨架電商必然功不可沒。這次雙 11，是有內容大場的熱銷場次 + 商城場域翻倍流量支持給到商家。

在運營手法方面，今年雙十一快手推出了包括但不限於 200 億流量補貼和 20 億用户紅包，以及 10 億商品補貼紅利，以刺激用户和商家的參與積極性，貨架場推出了百萬爆品計劃 + 大牌大補，今年大牌大補覆蓋了 2200 多個品牌和 2500 多個品類。

短視頻作為流量源，逐漸培養用户的貨架電商購買習慣，大促就是一次極佳的機會，第二季度貨架電商佔比迅速攀升也與 618 密不可分。

其二，快手新的機會在哪裏？

從投資者角度去看，會密切關注貨幣化率對收入產生的影響，從經營端看，其實這反而給企業留足了改革空間，以應對未來不確定因素。

在流量的分配機制上，快手側重於私域流量，這一方面有利於降低商家和主播的經營成本，另一方面這也是快手犧牲平台利益換來的，簡單來説，平台此時採取的是主動讓利換 GMV 規模的策略。

雙十一之後，如果 GMV 的增長路徑越發清晰，屆時平台的價值也會隨之顯現，被財報數據遮蔽的成績也會被髮掘。

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