作者 | 李成東

東哥筆記 146 期（飯局筆記）：

十三·東哥飯局第 106 期（廣州站），本期飯局主要討論了全球多個行業在當前經濟環境下的市場現狀、挑戰與機遇，包括服裝、電商、AI 內容創作、手錶、醫美、東南亞市場、化妝品產業及全球市場商業機會等。

注：以下內容為脱敏乾貨梳理

1 服裝行業現狀：整體市場下滑嚴重

中國服裝行業，數量和價格都在下跌，行業性下滑 20-30%。全國的專業批發市場數量也在減少，從 1000 多家減少到 800 多家。服裝行業頭部化極為嚴重，對於個體經營者而言，市場正在經歷一輪重新洗牌。

有人在四線城市做線下大型服裝工廠店，通過抖音引流，定倍率只有 1.5-1.8，走機制性價比，工廠直銷，四個店年銷售額過億。

2 中東電商市場的特點

沙特阿拉伯、阿聯酋、科威特等中東幾個國家加起來人口 3000 萬左右，就支撐着三家 GMV 百億級的電商平台。埃及和伊拉克，明顯購買力不行，各方面挑戰都很大。

中東地區的電商滲透率低，大約為 10%，遠低於中國的 26%。中東地區包括大量外籍勞工，實際具有消費能力的本地人約佔 60%。跨境電商產品主要集中為服裝和家居用品，電器因為是標品很難賣起來，相對較少。

由於宗教信仰和女性消費者沒有銀行卡，在中東地區貨到付款成為主流支付方式，但存在簽收率問題。

人工智能，大模型就那麼三五個平台了，最後還是要看行業應用。今年國內真正營收過億的，也就四五家，本次飯局中有一家。

AI 目前在電商和內容創作領域有廣泛應用，使用 AI 自動化生產和分發商業短視頻，可以提高效率並降低成本。中國大陸每天產生 1.5 億條商業短視頻，短視頻市場的競爭非常激烈，例如某知名化妝品品牌每天可以分發數千條視頻。

AI 可以替代大量剪輯工作，保持品牌標誌性的同時提高產出效率。由於海外不同地區的內容和市場偏好差異，需要本地化的內容生產和分發策略。AI 在保持內容一致性和避免重複性方面具有優勢。人工智能，是中國企業全球化最有力的工具。

中國手錶行業，受經濟影響行業大幅下滑，但國產錶行業仍然保持 1000 多億的市場規模。中國是全球最大的手錶製造中心，國產表的出口量佔生產量的 90% 以上，年出口 5.4 億隻手錶，出口市場潛力巨大。

國內二手錶交易量呈現上升趨勢，但線上成交仍然有限，抖音等平台的造勢並未帶來大量實際成交。

手錶行業，未來機會在出海做品牌和渠道。

醫美行業市場下滑：2023 年中國醫美行業市場規模下降了 30-40%，預計今年將繼續下降 20%，回到 2019 年的水平。

大型醫美機構面臨挑戰：由於高昂的成本，大型醫美機構虧損嚴重，行業正在經歷快速洗牌。

醫美行業獲客成本高：知名醫美機構的獲客成本可達數千元，但到店並不代表成交，行業面臨轉化率低的問題。

醫美行業市場趨勢：儘管市場整體下滑，但醫美行業仍然是一個具有潛力的市場，特別是隨着股市的上漲和消費者信心的恢復。

東南亞 6 億多人口，三分之一在印尼，每年生 500 多萬人口，礦多人口多，大力發展本地製造業，機會非常多，華人地位高。越南人口 1 億，機會在於製造完後轉口貿易到歐美市場。

韓國化妝品產業在全球範圍內具有顯著優勢，擁有多家大型工廠和前端品牌，尤其在亞馬遜平台上表現強勁。

中國在全球化方面表現突出，特別是在亞馬遜等電商平台上，中國的品牌和產品具有強大的競爭力。亞馬遜在中國有多個招商點，包括上海、杭州、青島和義烏等地，擁有大量員工負責招商工作，上海是亞馬遜在中國乃至亞太區的總部。

根據經濟發展水平和消費能力，全球市場被分為三層，包括歐美等發達市場、中東等中等收入國家，以及東南亞和拉美等發展中國家。在中等收入國家中，儘管市場規模較小，但仍存在商業機會，尤其是在食品和飲水等基礎消費品領域。

金融、資源礦產、圈地等行業被認為是能夠賺取大錢的領域。消費類行業，尤其是提供基本生活需求如食品和飲水的企業，也具有穩定的利潤潛力。