理解雷軍（金山篇）

1996 年，雷軍帶領金山軟件開發了第一個 DOS 操作系統版本的遊戲，名為《中關村啓示錄》，11 年後，苦苦鏖戰多年的金山軟件依靠遊戲業務上市，市值 7 億港幣，雷軍如釋重負。

雷軍於我的意義十分特殊，我既是他的金山前員工，又是小米的用户和股東，更重要的是，他創辦小米時所倡導的價值觀深刻影響了我，又因為相關財經內容的創作，如今也算是成為了一個自媒體行業創業者。

我想在喜愛這位 “全民偶像” 之餘，他的經歷和思考，能否給普通人的生活和工作帶來一些啓發？

實際上，在《中關村啓示錄》發佈前的 1995 年，雷軍剛剛經歷職業生涯的巨大挫折，他親自領導並開發了 3 年的 “盤古組件”，因沒有調研清楚市場需求以失敗告終，在 96 年開發中關村啓示錄前，雷軍曾主動請辭，休假半年，這一年，他 26 歲。

可以説雷軍的 20-30 歲，與大多數的普通人無異，如果放在今天來看，名校本科畢業，計算機專業，在一家小的創業公司做研發負責人，按照今天的招聘標準來篩選，可能對於小米 HR 來説這也並不是一份特別亮眼的簡歷，事實上，雷軍是怎麼進的小米，今天仍是個謎。

30 歲前的雷軍，如果用一個字來形容，就是 “軸”。

上學時，他是全校卷王，一天看完硅谷之火，當晚就去武大操場質檢塑膠跑道，決定 2 年修完所有學分，勵志創辦一家偉大的公司。

然而在 30 歲前，雷軍有夢想，但是離他心中的目標，並沒有多少實質性的靠近。

這時候的雷軍，雖然聰明，但更多習慣用 “蠻力”，白天見完客户，晚上自己一個人在公司寫代碼，和其他年輕人一樣，他相信努力就有回報，如果沒有結果，那一定是因為自己還不夠努力。

在經歷了 95 年 “盤古失利” 後，雷軍拒絕跟同事交流，每天泡在論壇裏當 “鍵盤俠”，甚至給求伯君寫了一封辭職信，求總讓他休假冷靜冷靜，然而事實上，金山當時已經到了生死存亡的邊緣，賬上幾乎快發不出工資。

那一年，外界對雷軍的評價是

“失去了理想，也失去了鬥志。”

然而對於雷軍來説，能限制他的，只有時間。

在低谷期雷軍也沒閒着，只是換了個賽道，去卷那些外人看來 “不務正業” 的事，比如説，水論壇。

因為程序員出身，打字超快，雷軍很快成為了 BBS 論壇的版主，因此認識了兩位日後名聲大噪的朋友，丁磊和馬化騰。

雖然日後雷軍與這二位互聯網大佬沒有直接的業務往來，甚至競爭的部分還遠超合作，但丁磊和馬化騰對於雷軍的意義重大，因為認識這兩位在南方創業的好朋友，雷軍獲得了一個重要認知，那就是 “互聯網” 的風口要來了。

在經歷了 “盤古” 軟件的失利後，雷軍整理好情緒，重回金山，這一次，他做了三件事。

一是試水遊戲業務，西山居工作室在 96 年底推出了《中關村啓示錄》，因為這個運行在 DOS 操作系統，現在看來無比簡陋的項目，為後來爆火的《劍俠情緣》系列做了鋪墊，更關鍵的是，雷軍找到了現在西山居的核心人物，郭煒煒。

二是啓動 WPS97 的項目研發，兼容 Windows 系統，對標微軟 Word97，同時保留中文的一些特色功能，1997 年 9 月，WPS97 正式上線，兩個月銷量突破了 1.3 萬套，成為了金山的關鍵轉折點，通過 “紅色正版風暴”，不僅把價格降到了競品 Word 定價的 1/3，同時還打擊了盜版，逐漸收復失地。

三是密切關注互聯網的進展，在大洋彼岸，網景公司 94 年創辦，95 年就上市，雅虎 95 年創辦，96 年上市，第一波互聯網的浪潮蓬勃發展，讓不滿 30 歲的雷軍第一次感受到了 “風口” 的力量，互聯網的技術浪潮，正以摧枯拉朽之勢顛覆傳統軟件行業的格局，雷軍心想，如果不做點什麼，也許又會像之前和微軟的競爭中一樣，失去先機，陷入被動。

雷軍想到了第一個方案，是投資。

1998 年，雷軍找到了當時剛成立一年多的網易創始人丁磊，希望用 1000 萬的價格收購網易，丁磊婉拒，2 個月後，網易宣佈融資 1000 萬，估值 6000 萬，只不過這次的單位，是美金。

投資不成，雷軍決定自己在內部幹。

那一年金山公司進行了重組，聯想集團向金山注資 450 萬美金，成為了金山軟件的單一最大股東，並由雷軍出任總經理，全面領導公司的管理和戰略推進，並在內部成立了卓越事業部，也就是後來卓越網的前身。

雷軍找到了當時的 “個人站長第一人” 高春輝合作，把卓越網的業務完全與金山現有業務隔離開來，經過一年多的研發，2000 年 5 月，卓越網正式上線了。

由於當時的互聯網基礎設施和軟件工程並不成熟，雷軍每天上班前，都會化身 “測試小雷”，把網頁上的每個 Banner 和按鈕都點一遍，確保每個功能不出錯，因為他深知一個道理，軟件行業沒有 “銀子彈”，墨菲定律在這裏會被無限放大，該出錯的地方，就一定有出錯的可能。

然而卓越網的出現，有那麼一點生不逢時，2000 年納斯達克互聯網泡沫破裂，電商又是一件長期主義，需要持續投入精力和資源，雷軍雖然出道較早，也已經積累的一定原始財富，但是對於電商平台的運營來説仍舊遠遠不夠。

2003 年，“非典” 讓大家認識了剛剛上線淘寶的阿里，04 年，騰訊在香港上市，市值 72 億港幣，而卓越網生不逢時，遇到了巔峯時期的馬老師，苦苦掙扎了幾年後，卓越網以 7500 萬美金的價格被出售給了亞馬遜，儘管這次出售讓雷軍和股東都得到了豐厚的財務回報，但實際情況是，雷軍與他 “創辦一家偉大公司” 的理想再一次失之交臂。

回顧卓越網的 “失敗”，雷軍收穫了人生的第二個寶貴認知。

“創業有時候還需要一點點運氣，對大勢要有精準的判斷，不管自己你多麼聰明和勤奮，也永遠不要低估風口的重要性。”

時間來到了 2005 年，雷軍把重心重新迴歸到金山的互聯網轉型，《金山毒霸》《金山詞霸》等核心產品應運而生，看似順風順水的金山，各項業務正在有序推進。

然而對於此時的雷軍，金山上市的任務迫在眉睫。

有員工敲開雷軍辦公室的門，問他金山到底什麼時候能上市？每年過年回家，都跟家人承諾公司明年就上市，等來的結果，卻總是三年又三年。

最終，通過遊戲業務為核心的商業模式，在 2007 年 10 月 9 日，金山軟件終於登錄香港主板上市，珠海到香港一個小時的路程，金山卻走了 19 年之久，更令人唏噓的是，金山上市的核心收入來源並不是一直堅持的 WPS 辦公軟件業務，而是西山居的遊戲業務。

《夢想金山》裏這樣記錄金山的上市：與騰訊上市的萬眾矚目相比，金山的上市似乎讓人感到有些安靜，甚至可以説是不起眼。

8 年的上市路，讓雷軍身心俱疲，在同年的年底，雷軍寫了一封致全員信，宣告了自己的離開，只保留股東身份，不再參與公司的日常管理。

後來的故事大家都比較熟悉，成為天使投資人，因為感到自己 “一事無成” 創辦小米，喊出那句經典名言 “風口上的豬”。

然而在小米 1 代如火如荼的開發進展中，雷軍的 “老東家” 金山正面臨着巨大的危機。

2011 年 5 月的一個上午，金山的另外兩名創始人張旋龍和求伯君敲開了雷軍辦公室的大門，主題只有一個，金山要被 “賣掉” 了。

在範海濤老師的《生生不息》裏對這段情節有詳細的記載，當時的金山雖然並沒有到瀕臨倒閉的程度，但雷軍離開後，金山的業務增長出現停滯，人員流失嚴重，新的管理層對公司文化和戰略並沒有比雷軍更好的理解。

求伯君和張旋龍的這次拜訪，更像是一次 “逼宮”，其實核心想傳遞給雷軍的意思就是，如果你不回來，與其這麼吊着，不如干脆把公司賣掉，省得大家都糾結和痛苦。

兩位前輩離開後，雷軍一個人在辦公室裏坐了很久，他回想起 1991 年在一次計算機展會上見到 “WPS 之父” 求伯君的場景，當時高大英俊的求伯君僅憑自己一人，用 400 天的時間，在深圳蔡屋圍酒店的 501 房間，寫下了 WPS 1.0 的 12 萬行代碼，從此一戰成名。

在那個展會上，雷軍將自己一張只印有名字和尋呼機號碼的名片遞給了求伯君，而求伯君回敬的名片上，印着他熟悉卻又陌生的幾個大字——“香港金山副總裁”。

如今一晃 20 年過去，佔據自己大部分青春回憶的金山公司要被賣掉，一時讓他無法接受，但是小米 1 代發佈在即，自己已經忙得焦頭爛額，這時候絕對不能感情用事，他找到了當時小米的幾位聯合創始人一起商量，糾結了幾個月，最後有了 2021 年雷軍演講裏，小米聯合創始人們共同對雷軍説的那句話

“與其這麼痛苦，還不如接了，天大的事情，我們大家一起扛”

2011 年 7 月 7 日，雷軍發了一條微博，配圖是他與兩位金山老大哥的合照，宣佈自己重回金山，接任董事長。

雷軍對金山進行了全面的互聯網改造，總結來説就是 “包產到户”，讓章慶元和葛柯全面負責 WPS 手機版的開發，鄒濤來領導西山居的遊戲業務，各管一攤，自負盈虧。

在集團層面，雷軍找來了當時微軟研究院的張宏江博士擔任 CEO 一職，並在一年後擔任金山雲的董事長，全面領導金山雲從無到有的研發工作。

直到今天，金山辦公成為科創板軟件龍頭，市值超千億，金山雲去年實現了困境反轉，估值也回到了合理水平，十多年前，那個感性的決定，背後對於雷軍來説就是四個字

“情誼無價”

至此，理解雷軍的金山篇就告一段落了，這也是第一次嘗試以類似傳記的形式，幫助大家更好的瞭解雷軍，瞭解他創辦小米前所走過的路，如果想完整的瞭解這段歷史，推薦幾本讀物供大家參考。

《夢想金山》-- 許曉輝

《生生不息》-- 範海濤

《小米創業思考》-- 雷軍親述，徐潔雲整理

《2021 雷軍年度演講》《2022 雷軍年度演講》

3 月 23 日，Mars 於清河。

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