美團優選為什麼關閉？

沒有什麼徵兆，美團優選業務突然就關閉了。雖然保留了深圳等部分城市，但是這些城市關停肯定也是遲早的事。

為什麼美團要關閉優選業務？

要回答這個問題，首先要回到 2020 年，為什麼美團要做優選業務？

2020 年，隨着 yq 經濟的概念，社區團購被推上風口，進入大公司視野。

甚至在滴滴這種本無任何零售基因的公司，想着尋找下第二曲線，也匆忙入局。但零售並非滴滴的能力圈，結果一年虧了 300 億，草草收場。

一個業務能不能成功，往往和為什麼要做這個業務，有莫大的關係。

打仗尚且謀求出師有名，做業務如果找不到非做不可的理由，就必然不能堅守，必須認知不到位，必然一地雞毛。

拼多多做社區團購，就是非做不可。

因為拼多多有一個核心洞察，就是在湖南——興盛優選的大本營，凡是興盛優選做的好的地區，拼多多的主站業務受到了影響。

這説明，興盛優選的這種商業模式，某種程度上，成功搶奪了拼多多的用户，存在顛覆拼多多的可能性。

所以拼多多必須大力投入社區團購，黃錚也稱 “買菜業務是拼多多的試金石 “，總而言之，這是一場不能輸的戰爭。

對比來看，滴滴輸掉了社區團購，對滴滴的影響大嗎？會影響到打車業務嗎？

今天看，滴滴這麼快放棄社區團購，只虧掉了 300 億，還是挺幸運的。

畢竟美團優選幹了 5 年，這些年虧損，少説也上千億了。

千億投入換來了今天的光速離場，這麼多年的市場培育，拱手讓給了多多買菜，真是太慘痛了。

所以美團當年為什麼要做優選業務？我談一下個人看法。

眾所周知，美團一直有超級 App 的夢，甚至有段時間，在美團 App-關於美團裏面，就直接稱呼自己是美團超級 App。

不過美團的業務集中在城市場景，特別是三線以上城市，像外賣、酒旅這些業務，其實並不深入下沉市場，並不高頻，很難講是全民 App。

這一點就和電商沒法比，一個最偏僻的小山村，只要通快遞，網購熱情並不比北上廣差，可以降維打擊小山村的購物環境，成為主流消費方式。

美團需要找到一個辦法去觸及這些用户，引導他們進入自己的生態。

等社區團購出現的時候，美團覺得這也許是一個機會。

甚至同步做了電商業務——團好貨。

可以通過社區團購，把用户引導進入到美團的生態中，這麼多流量，可以導入到其他業務，甚至還可以盤活自己的電商業務。

就像美團收購摩拜單車一樣，馬上改名美團單車，停掉微信掃碼入口，就是為了吸引城市人都來用美團。

其實是一樣的邏輯。

但是奈何，美團優選做了這麼多年，才發現，原來用美團優選的人，只用美團優選。

根本轉化不了，笑死。

自己的團好貨業務，更是扶不起的阿斗，各種模式輪番上場，還是垃圾一個。

對比多多買菜 + 拼多多主站，互相導流，相互契合。

而美團優選和美團主站，互不打擾，貌合神離。

只要是多多買菜覆蓋的地區，99% 網購也是可以收到貨的。

但是美團優選覆蓋的地區，如果外賣、團購的供給都不夠，又談何從優選導流，培養用户心智呢？

對比競爭對手，社區團購和自己的業務不契合，就已經很扎心了。

結果，經營效率上，也遠遠被競對甩開，真是殺人誅心。

我覺得美團折騰優選這麼多年，整體上，應該挺挫敗的。

沒啥成就感。

總結來説，就是對美團，這個事不是非幹不可，這個事也不是非你不可。

而拼多多就是非幹不可，而且還比你幹得好。

殺人不多頭點地，沒有希望，苦苦鏖戰，兄弟們頂不住啊。