星辰對話 | 遠大生命科學引領益生菌的星辰佈局

隨着消費者對健康的重視程度顯著提升，生命健康產業加速發展，益生菌產品正從小眾領域悄然走向 “產業中台” 的戰略位置。從腸道健康到免疫壁壘問題、從個體調理到疾病治療的攻克發現，在圍繞人體微生態展開的科學探索中，已成為新一輪健康科技浪潮的關鍵引擎。

在這場 “微生態革命” 中，遠大生命科學集團憑藉其在臨牀益生菌領域的長期表現和專利技術，不僅率先實現了諸多場景化應用，也不斷刷新着 “益生菌還能做什麼” 的行業認知。

7 月 2 日，第五屆醫藥流通貿易大會暨第五屆醫藥零售業大會（第五屆星辰會）在長沙啓幕。作為參會企業代表，藉此次星辰會契機，我們特別對話了遠大生命科學集團營銷中心副總經理劉文淵，從他的觀察與講述中，進一步瞭解這家企業如何在益生菌賽道引領 “菌” 衡未來話題，走出一條創新路徑和驅動模式。

益生菌在大健康產業 “大有作為”

20 世紀初，獲得諾貝爾醫學獎的俄國細菌學家梅契尼科夫將 “益生菌” 和 “健康” 結合起來，之後，益生菌漸成流行。

隨着消費者對健康的關注持續上漲，功能性食品賽道迅速升温。以益生菌為代表的功能成分，正成為飲品、沖劑、零食等品類的 “標配選項”，一場圍繞 “微生態干預” 的消費新浪潮已然成形。

當益生菌不再只是酸奶瓶上的營銷詞，而是被越來越多企業視為影響免疫系統、內分泌系統乃至神經系統的底層變量，整個行業的研發邏輯和價值錨點也正在發生根本性轉變。益生菌企業也正從 “補充劑製造商” 向 “功能解決方案提供者” 轉型，不僅要回答 “這款產品有沒有用”，更要解答 “它在什麼場景下對誰有用，以及為什麼有效”。

作為國內臨牀益生菌領域的領先者，遠大生命科學集團長期深耕菌株基礎深度研究、活菌藥品生產技術和循證醫學體系建設，在臨牀益生菌市場已形成顯著的品牌與學術影響力。旗下明星產品 “思連康®” 不僅在消化系統疾病中表現突出，更在糖尿病引起的腸病等內分泌系統應用場景中獲得專利，持續拓寬益生菌的臨牀應用價值。

“整個益生菌品類這些年的發展速度非常快，複合增長率達到了 30% 以上。” 劉文淵介紹，目前益生菌主要包括食品、保健品與藥品三大應用領域，預計到 2025 年整個市場規模將達到 1800 億元。“當然其中我們藥品的佔比還是比較小的，大概在 8%～10% 這樣一個份額。” 但在他看來，正是這部分具備高門檻、高壁壘的細分賽道，才孕育着益生菌市場真正的長期價值。

從市場端來看，中國已成為全球第二大益生菌消費市場。在天貓平台，益生菌連續三年以兩位數複合增長，2024 年雙 11 期間同比增長超過 70%，搜索 “益生菌” 的用户連續 5 年增長，30+ 的家庭用户成為採購主力，兒童及青少年營養賽道的發展為行業帶來巨大增量空間。

如果説益生菌的行業爆發是一個宏觀趨勢，那麼如何在益生菌產業由 “成分競爭” 邁向 “機制競爭” 的當下，建立真正的 “產品護城河”，考驗的是企業在科研、生產、轉化、推廣全鏈路上的整合能力。

誰能真正打通科研到市場的全鏈路，誰就掌握了行業的下一個增長錨點。

如何打造中國臨牀益生菌 No.1

我們要談論益生菌，有必要先搞清楚什麼是益生菌。

劉文淵表示，“一個優質的益生菌的評定，主要有四個方面，第一個就是活菌，補充的這個菌不管是有多好，衡量的第一標準，它必須是活菌；第二個，我們在購買的時候，老百姓都會認準 ‘S’ 標誌的，文號有 ‘S’ 就證明，它是生物製劑，那麼 ‘H’ 就是化學藥品，這樣去區分菌株品質保障；第三個，就是數量越多越好，菌種越多越好、菌屬越多越好；第四個，就是一定要有大量的臨牀安全實驗循證。 ” 這些標準也恰恰構成了遠大生命科學構建益生菌產品壁壘的核心邏輯。

作為中國臨牀益生菌領域的代表品牌，遠大生命科學集團並非靠 “講故事” 出圈，而是憑藉長期技術積累和體系化落地，逐步建立起在專業市場中難以撼動的品牌心智。

遠大生命科學集團能夠實現行業領先，得益於三個關鍵詞：“專業的產品、專業的團隊、專業的營銷賦能”。劉文淵總結道，“思連康是一個全國獨家的不同菌屬的四聯製劑”，由四種功能互補的不同菌屬組成，功能具備治療腹瀉、便秘和消化不良等綜合問題的能力，是國家醫保目錄收錄品種，在臨牀端具有極高的覆蓋率和專業信任基礎。

團隊方面，遠大生命科學集團建立了覆蓋醫院、基層醫療、零售終端、電商平台等多維渠道的全國自營營銷體系，確保執行力強、響應速度快。

在市場策略上，則不斷創新專業賦能工具，隆重推出的 “蒲公英 ATP 訓戰營” 項目，該項目是為連鎖提供 “專業人才能力” 類的賦能活動，旨在為藥店店員、慢病管理工作人員、培訓師以及慢病患者提供更專業服務指導。

通過培訓賦能 + 實戰轉化的方式結合，提升連鎖店員的專業能力，從而實現品類的增量和人效的增量。在同質化競爭激烈的當下，該項目為連鎖企業提供專業人才能力的賦能，在高毛利和專業之間找到平衡，激活了連鎖增長的新引擎。

從思連康®的臨牀循證，到藥店的場景化運營，再到對株的長期研發投入，遠大生命科學正在推動行業益生菌品類發展走向更高的維度，並以此推動整個益生菌產業朝着 “精準分型 + 場景化干預” 的方向加速進化。

總結

從微生態干預，到個性化營養，再到慢性病預防、術後調理和情緒管理，圍繞益生菌展開的全鏈條創新，正驅動着生命科學與消費健康之間的產業融合不斷深化。

益生菌的故事，從來就不是一株 “神奇的菌” 的故事，而是一場關於健康認知變革、產業結構重構的系統工程，其本質是科學與需求的共振。

微觀之中見世界。

作為行業代表企業，遠大生命科學集團在這場從實驗室走向日常生活的微生態革命中，走出了一條重科研、重臨牀、重終端能力構建的專業化發展路徑，也為整個行業提供了一個值得借鑑的 “從菌到圖” 的成長範式。

來源：醫藥研究社