銷售額跌破千億，央企金茂急了，瘋狂拿地能翻身嗎？

曾經的千億金茂，想要拼命重回牌桌。

7 月 14 日，深圳南山區出讓 1 宗位於前海的宅地，地塊建築面積只有 2.56 萬平方米，卻吸引了 12 家房企競拍，包括金茂、中建壹品、華髮、天健 + 深業聯合體、綠城、越秀、中鐵、中海、建發、招商、華潤、保利置業。

一眼望去，幾乎都是國企央企。

其中，久違的金茂再次盯上了深圳土地市場，不過最終顆粒無收。敗給了深圳的地頭蛇招商蛇口，後者以 86.1% 的溢價率競得地塊。

金茂對深圳市場不是沒有野望。據媒體報道，近日，越秀地產灣區區域分管營銷的副總經理王敬來已正式加盟中國金茂廣深公司，擔任分管營銷的副總經理。

截至 2024 年底，金茂在廣深一共有 14 個項目，其中深圳 3 個，廣州 11 個。

尤其在深圳市場，金茂的表現一直不温不火。2016 年，金茂拿下深圳首宗商品房現售試點地塊，樓面地價高達 56781 元/平方米，成為彼時的單價地王。

直到 3 年後，2019 年，深圳金茂府才正式入市，但受到限價政策影響，深圳新房價格上漲不多，單價超 10 萬/平的金茂府去化也成為難題，更一度引發業主退房維權。

2021-2023 年，金茂華南區域業績持續低迷，2023 年原華南區域班底也被清洗。

今年 3 月，中國金茂將原五大區域公司（華北、華東、華南等）重組為 14 個地區公司，其中 “華南區域” 變更為 “廣深公司”。取消區域層級之後，總部也將直接對接 14 個新組建的地區公司。

此次王敬來的加入，也被外界解讀為金茂欲補齊廣深區域短板的信號。

今年 3 月，金茂以 10.77 億元奪得廣州天河世界大觀四期地塊，摺合樓面價 47317 元/平方米，溢價率為 2.86%。

不過，廣州市場向來由越秀地產、保利發展主導，深圳則是華潤置地、萬科、招商蛇口等頭部國企央企把控。金茂作為曾經的黑馬，在華南缺乏品牌認知度，想在諸強環伺中突圍，挑戰並不小。

事實上，過去 3 年，作為中國中化集團旗下的地產上市平台，中國金茂一直在經歷調整陣痛。

2023 年 4 月 28 日，李從瑞接任中國金茂主席一職。這位金茂的靈魂人物帶領公司在 2021 年實現銷售額突破 2000 億元，迎來史上最高光時刻。李從瑞也打破了中國金茂主席歷來由中國中化集團董事長兼任的慣例。

但不到 2 個月後，李從瑞就調離了崗位，任期僅 33 天，由中化集團的張增根接任中國金茂董事長。

接下來的兩年，中國金茂一面深受行業下行期困擾，同時內部也面臨人員變動、結構優化的挑戰，交出的業績也差強人意。

2023 年，中國金茂的銷售業績為 1412 億元，但也出現上市以來最大虧損，歸母淨虧損額近 69 億元。2024 年，中國金茂的銷售額跌破千億以內，僅有 982.5 億元。

今年 3 月，張增根因達退休年齡辭任中國金茂主席，由首席執行官陶天海接任公司主席等職務。陶天海是中國金茂內部提拔上來的干將，相比張增根地產經驗不足的履歷，陶天海進入中國金茂 25 年，由企業規劃部經理、戰略規劃部總經理，一路成長至副總裁、執行董事兼首席執行官。

進入陶天海時代，這家央企，才慢慢找回狀態。

2024 年底至今，金茂在全國土地市場頻頻出手，並一改過去幾年在下沉市場拿地的策略，近七成投資位於北京和上海。

去年 11 月和 12 月兩個月，金茂在全國拿下 12 幅土地，拿地金額高達 158 億元。其中，在上海 2024 年最後一場土拍中，金茂聯合體就連奪 3 幅地塊，土地總金額 103.5 億元。

今年 4 月，中國金茂聯合越秀地產、中建智地以 126 億底價北京朝陽區宅地，樓面價約 5.45 萬/平，破了近兩年朝陽宅地單價最高紀錄。

中指數據顯示，今年上半年，中國金茂新增貨值規模為 749 億元，位列行業第三，權益拿地金額超過 260 億元。

想要翻身的金茂，野心早已藏不住。

截至 2025 年 6 月 30 日止 6 個月，中國金茂累計取得簽約銷售金額 533.47 億元，其中，在 6 月份，中國金茂及其附屬公司取得簽約銷售金額 156 億元。

不過，金茂的內部調整似乎還未結束，有新人加入，也有舊人離開。

據媒體報道，原中國金茂營銷管理總經理李峯，近日已正式履新京投發展集團營銷總。這位曾帶領金茂銷售額從 300 億躍升至 2000 億量級的營銷悍將，選擇在這個時候離開多年的老東家，也讓外界對金茂的復興之路增加一絲猶疑。