“手機殼愛馬仕” CASETiFY，摸着泡泡瑪特過河？

​斑馬消費 陳碧婷

把一個 9.9 元包郵的產品賣成稀缺潮牌，名為 “CASETiFY” 的手機殼品牌做到了。

從 “來圖定製” 到明星站台所引發的粉絲效應，無數消費者的追捧下，CASETiFY 逐漸成長為 “手機殼界的愛馬仕”。

在 CASETiFY 的天貓旗艦店中，最便宜的手機殼售價 179 元，大多數產品售價在 300~500 元之間。儘管價格昂貴，爆款單品仍然有着上萬人次的購買記錄。

尷尬的是，由於產品溢價過高所帶來的智商税爭議、層出不窮的品控問題、手機殼行業的充分競爭等，都會影響 CASETiFY 進一步向上突破。作為潮流屬性遠大於其實用價值的產品，對 CASETiFY 而言，或許可以向 “潮流圈頂流” 泡泡瑪特學習。

手機殼賣到上千元

CASETiFY 手機殼的生意，始於 iPhone 手機。

2011 年 10 月，蘋果正式發佈了 iPhone4s，來自香港的年輕人吳培燊搶到首發後，發現手機的玻璃背板相對脆弱，市面上又缺乏真正具有美感的手機殼產品，於是和朋友一起創辦了 Casetagram，主打手機殼定製業務。

起初 35 美元的售價令不少人望而卻步，直到來自英國的網紅廚師 Jamie Oliver 下單並在社媒平台上曬單後，Casetagram 的訂單量迎來迅速增長。為走品牌化路線，Casetagram 在 2014 年更名為 CASETiFY，主做手機配件生意。

對大多數消費者而言，手機可能幾年才會換一部，但手機殼的更換頻率相當之高。

據 eCommerceDB 所發佈的數據顯示，2021 年 CASETiFY 營收達到了 1.2 億美元，銷量超過 300 萬件，同時拿到數千萬美元 A 輪融；2022 年在天貓平台開業首日，銷售額就突破百萬元；2024 年營收達 36 億元，創下歷史新高。

當競品都在低價內卷 9.9 元包郵時，CASETiFY 反其道而行之，從一開始就主打高端市場。在其天貓旗艦店可以看到，CASETiFY 最便宜的手機殼也要近 200 元，暢銷款大多集中在 500 元上下，聯名款和部分限量款產品動輒上千元，被不少消費者稱之為 “手機殼界的愛馬仕”。

能夠把一個毫不起眼的手機殼賣出 “天價”，絕不僅僅只是 CASETiFY 盲目自信。從最早的網紅廚師 Jamie Oliver 作為 “自來水” 成功帶飛開始，CASETiFY 就意識到明星的流量，究竟多大的魔力。

以國內市場為例，2022 年 CASETiFY 進入內地後，周杰倫、範丞丞、趙露思、楊紫等眾多明星都在使用 CASETiFY 的手機殼，在普通消費者羣體中引發示範效應，“買不起明星同款的愛馬仕包包，還買不起一個同款手機殼嗎”？

明星引流只是其一，聯名策略同樣讓 CASETiFY 能夠覆蓋更廣泛的目標羣體。迪士尼、海賊王、可口可樂等，跨度之大、聯名之多，幾乎萬物皆可聯名，截止到目前 CASETiFY 擁有 3 萬多款設計，這種廣撒網的打法和泡泡瑪特有異曲同工之妙。

買的是身份認同？

從智能手機問世開始，手機殼就是其如影隨形的配件之一。最初，手機殼只是為保護手機免受磕碰的功能性配件，如今，早已突破實用性範疇。

CASETiFY 創始人吳培燊曾在一次採訪中表示，“創業初期最大的問題是沒有人相信我們，不相信手機殼能夠做成一項全球業務”。隨着手機殼逐漸轉變成年輕人自我表達的符號，天花板也隨之極大提升。

在這個追求個性化的時代，CASETiFY 抓住的恰恰是年輕消費羣體追求情緒價值和身份認同的心理。

消費者在社媒上曬單手機殼，更多是向外界傳遞自己的審美和品味，通過可控的支出來維持心理優越感，最終在潮流和下單之間形成一種正向循環。

2025 年初，CASETiFY 在武商 MALL 所開出的華中首店為例，印有黃鶴樓和櫻花的城市限定系列，開業當天 500 多個迅速售罄。火爆的市場表現一度將 CASETiFY 手機殼變成理財產品，二手交易平台上售價上萬元的限量款，已經超過了很多手機的價格。

但在消費市場爆火的同時，CASETiFY 也逐漸暴露出來了一些爭議和質疑。

首先就是智商税爭議，CASETiFY 對外界宣稱產品採取軍用級別的創新防護科技，成本是普通手機殼的三倍多，哪怕從 3 米多的高處落下也能保護手機毫髮無傷。然而，實際情況是，在電商平台上有不少來自華強北的平替產品，基本能夠實現 1:1 復刻，價格卻只有 CASETiFY 的 20% 甚至更低。

其次是品控問題， CASETiFY 的高價和耐用之間難以劃上等號。社媒平台上有消費者吐槽，花費近 500 元購買的手機殼不到一週就開始掉漆、背面精緻的印花稍微磕碰就有痕跡。

黑貓投訴平台有關 CASETiFY 的投訴量超過 400 條，相當一部分集中在產品質量問題上。

高端故事如何講吓去？

手機殼絕對是門好生意。據貝哲斯諮詢數據，2022 年國內手機殼市場規模為 154.76 億元，全球手機殼市場為 999.11 億元，預計到 2028 年將會達到 1290 億元，年複合增長率 4.36%。

可觀的市場增量空間，正是 CASETiFY 創始人揚言要在 2025 年實現品牌營收 200 億元的底氣所在。

CASETiFY 將手機殼賣出天價，其盈利能力如何？雖然，該公司未公佈財務數據，但從同行中可窺見一斑。

手機殼行業上市公司傑美特的財報顯示，其自有品牌業務的毛利率在 2023 和 2024 年間基本維持在 55% 左右，2025 年上半年進一步增長到 64.03%。定位高端的 CASETiFY，盈利水平只會更高。

高毛利 + 極具前景的市場，自然會吸引越來越多的競爭對手湧入，只不過不同品牌在側重點上有所差異。有和漫威等知名 IP 聯名的美國國民級品牌 PopSockets、以品質著稱且獲得過福布斯推薦的 PITAKA、坐擁 1300 多項專利的本土品牌圖拉斯等。

對 CASETiFY 們而言，挑戰在於雖然行業很大，但競爭相對分散，品牌效應不算明顯。

有廣東地區的相關從業人員表示，“目前市面上絕大多數手機殼仍然以華強北的低價產品為主，作為快消品，很多人會傾向於購買仿款”。畢竟沒有太高技術含量的手機殼，單靠講故事來支撐高溢價並不容易。

CASETiFY 或許可以向泡泡瑪特學習，無論通過自研還是 IP 聯名，必須要能夠緊跟消費偏好的改變。通過高週轉的方式打造爆款，進而快速復刻，將不可控的概率問題轉變為效率至上。

只有時刻走在競爭對手們的前面，甚至引領整個行業的潮流趨勢，在全渠道營銷的加持下才有可能將手機殼的高端故事持續講吓去。