重慶啤酒 1 億元 “排雷”

斑馬消費 楊偉

重慶啤酒與參股公司重慶嘉威之間的訴訟拉鋸戰，終於有望以和解收場。

根據《調解協議》，重慶啤酒擬以 1 億元，解決與重慶嘉威因《包銷協議》等產生的合同糾紛。雙方的合作，將在 2028 年 12 月 31 日到期後終止。

全球啤酒巨頭嘉士伯，較早佈局中國市場，但因策略失當，錯失了機會。重慶啤酒作為其在中國的唯一啤酒運作平台，太需要一個和諧的內外環境，去追趕失去的那些年。

1 億解難題

歷時兩年多，重慶啤酒（600132.SH）與重慶嘉威之間因合同糾紛引發的訴訟拉鋸戰，經歷起訴、反訴、一審、二審等程序，從重慶當地中院打到高院，終於將通過調解的方式達成和解。

2023 年 10 月，因合同糾紛，重慶嘉威在重慶五中院對重慶啤酒提起訴訟，要求重慶啤酒賠償多年來因違反《包銷協議》等所造成的損失，合計超過 6.3 億元。

案件於 2024 年 9 月進行證據交換，重慶啤酒當庭提交《民事反訴狀》。

今年 3 月，重慶五中院對該案作出一審判決，判令重慶啤酒在判決生效十日內，賠償重慶嘉威各項損失共計 3.53 億元。

對於這一判決結果，重慶啤酒表示一審判決認定事實不清，適用法律錯誤，隨即向重慶高院提起上訴。

近期，在重慶高院的調解下，雙方擬簽訂如下《調解協議》：

1. 協議生效 10 日內，上市公司或子公司向重慶嘉威一次性支付截至 2025 年 12 月 31 日前的全部量價差結算款人民幣 1 億元（不含税）。
2. 協議生效後，任何一方不得宣稱對方存在對包銷協議文件的違約行為。雙方在任何情況下，都不得就包銷協議文件截止 2025 年 12 月 31 日的履行，而向對方提出任何索賠主張。

與此同時，協議對包銷協議剩餘期限（2026-2028 年）雙方合作的採購價、採購量等，均作出了詳細的約定和安排。2028 年 12 月 31 日包銷協議到期後，雙方將不再合作。

目前，該協議已經重慶啤酒董事會審議通過，還需提交於 12 月 31 日召開的臨時股東大會審議。

此前，重慶啤酒已基於一審判決，在上年度計提預計負債。根據《調解協議》，公司擬將計提的預計負債衝回，同時，計提一次性支付的量價差結算款等負債。經上述會計處理後，預計增加 2025 年度利潤總額 3710.55 萬元、歸母淨利潤 1907.96 萬元。

是非之爭

其實，重慶啤酒與重慶嘉威之間，並非單純的合作關係。重慶啤酒控股子公司嘉士伯重啤，持有重慶嘉威 33% 股權，為參股股東。

雙方爭議的源頭，是 “山城” 啤酒品牌。山城啤酒發源於重慶，已有 60 多年曆史，為中國馳名商標、中國名牌產品。

綜合各方信息，2009 年，重慶嘉威和重慶啤酒之間，簽署了為期 20 年的《包銷協議》，約定在此期間，重慶嘉威僅能生產山城品牌啤酒，且所生產的啤酒均應交由重慶啤酒包銷。2015 年-2016 年，雙方又陸續簽署了《補充協議》《備忘錄》等。

在重慶嘉威看來，2011 年起，重慶啤酒存在多起違約行為，給其造成量價損失以及包銷基數減少等損失。2021 年起，重慶啤酒重大資產重組後，因分子公司範圍變動，上市公司未按協議約定將相關產品納入包銷範圍，亦造成一定損失。

在訴訟拉鋸戰的同時，雙方均站在各自的立場發聲，在法庭之外，掀起密集的輿論戰。

2024 年 8 月，重慶嘉威通過官微呼籲《拯救 “山城” 啤酒品牌》，將其與重慶啤酒之間的商業糾紛，上升到一個民族品牌生死存亡的高度。

在這篇長文中，重慶嘉威稱，在公司與重慶啤酒的通力合作下，山城啤酒快速發展，2013 年產銷破 100 萬噸，重慶市場佔有率超 95%，西南地區市佔率超 65%。

重慶嘉威指出，嘉士伯入主重慶啤酒後，出於自身利益最大化，對山城啤酒品牌進行全面封殺和系統打擊，年產銷量降至不足 10 萬噸。

而在今年 3 月，重慶啤酒的一份《聲明》中，講述的卻是另一個故事。

重慶啤酒表示，重慶嘉威依靠包銷協議，長期獲得超額收益仍不滿足，還想 “得隴望蜀”，試圖通過訴訟施壓攫取更多利益。指責重慶嘉威已從代工廠變成依附於上市公司的 “吸血寄生體系”。

嘉士伯卸擔子

此次，在重慶高院的主持下，重慶啤酒和重慶嘉威達成調解，是在雙方可接受範圍內互相妥協的結果。

對於重慶啤酒，特別是嘉士伯來説，太需要給自身在中國的發展，贏得一個和諧的內外環境。在競爭激烈的中國啤酒市場，嘉士伯已耽誤了太長時間，需要排除一切雜念埋頭趕路。

嘉士伯是較早看到中國啤酒市場潛力的全球巨頭之一。早在上世紀 70 年代，嘉士伯就已在香港設立分公司負責中國香港和內地業務，但對中國啤酒市場並沒有深度參與。

沒想到，在很短的時間裏，中國本土啤酒品牌快速崛起，百威英博等國際巨頭在中國市場相繼落子。直到 1995 年，嘉士伯才姍姍來遲。

此時的青島啤酒已經壯大，百威英博、華潤啤酒等更是在中國開啓了瘋狂的併購。在這一輪中國啤酒整合大戰中，嘉士伯的參與感並不強，只是拿下了上海啤酒。

對於手上唯一的這枚棋子，嘉士伯也於 2000 年選擇了放棄，將所持上海啤酒 75% 股權轉讓給了青島啤酒，甚至萌生了退出中國市場的想法。

最終，嘉士伯還是選擇了留下。但對中國市場，仍保持着異常謹慎的策略。

它避開巨頭林立的東部市場，轉而佈局西部。不僅如此，不同於華潤啤酒、百威英博等同行們凌厲的併購策略，嘉士伯選擇當一名戰略投資者，試圖以輕便的手法，分享中國啤酒市場發展的成果。

嘉士伯先後與蘭州黃河、啤酒花、西藏發展等上市公司結成戰略聯盟，入股這些企業旗下的啤酒業務公司，用資金扶持烏蘇、黃河、青海湖、拉薩等啤酒品牌。

這種 “投而不控” 的策略，讓嘉士伯喪失了參與中國啤酒市場的主動權。它參股的這些公司，後來多爆發了各種問題，但嘉士伯並不擁有控制權，也沒有更好的辦法。

儘管投資遭遇挫折，但面對中國這個全球最大的啤酒市場，嘉士伯當然不能輕言放棄。從 2008 年開始，嘉士伯陸續收購、增持重慶啤酒股權，2013 年正式入主。

2019 年，嘉士伯終於將其中國啤酒業務全部整合到重慶啤酒旗下，組成了以嘉士伯、樂堡、1664 以及烏蘇、重慶等為核心的品牌矩陣。

完成業務整合的重慶啤酒，成功跨過百億營收門檻，並迎來連續增長。但與百威亞太、華潤啤酒、青島啤酒等相比，還有較大的差距。今年，甚至已被燕京啤酒實現反超。

與重慶嘉威達成和解；轉讓拉薩啤酒 50% 股權，拉扯好幾年，也解決在望。只有妥善解決了所有歷史遺留問題，嘉士伯才能輕裝上陣，參與新一輪中國啤酒市場的競爭。