$亞馬遜(AMZN.US)一般新產品有個 2 年的先發優勢時間，但是亞馬遜的 AWS 在長達 7 年時間沒有對手，為什麼❓一切原因可能是 “黑色星期五” 和其特性，黑色星期五的特性（一瞬間需求暴增，其他時間產生大量冗餘的算力）

1. 先發優勢與規模效應的死亡循環（對手進不來）

亞馬遜自己就是雲的第一個、也是最狠的客户。為了扛住 “黑色星期五” 的流量海嘯，它被迫提前十年建設了遠超當時需求的、全球分佈的超大規模基礎設施。當它把這套系統開放給外界（AWS）時：

· 成本碾壓：它的服務器利用率從零售的波峯波谷變得平滑，固定成本被攤得極薄。對手想進來，初始投資是天文數字，單位成本還比它高。

· 信任碾壓：早期創業公司（比如 Netflix）把命交給 AWS，是因為它已經扛住了自家更殘酷的考驗。“連亞馬遜自己的生意都跑在上面” 這句話，早期就是最好的銷售文案。

2. 產品生態的複利效應（對手跟不上）

AWS 不是 “租服務器”，它是一層一層壘起來的樂高帝國：

· 底層（EC2/S3）→ 中間層（數據庫、分析工具）→ 頂層（AI、物聯網服務）。

客户一旦在底層上跑了業務，數據和系統就被 “粘住” 了。要遷移，就像給飛行中的飛機換引擎。等對手做出類似 EC2 的產品時，亞馬遜已經往上壘了十層新服務。對手永遠在追一個移動的、不斷增高的靶子。

3. 組織基因與飛輪效應（對手學不會）

這是最根本的。貝索斯從第一天就把亞馬遜定位於 “基礎設施公司”。電商只是它第一個展示給外界的能力。

· 飛輪驅動：AWS 賺的利潤，反哺電商物流、科技研發，讓整個亞馬遜帝國更強大，又能給 AWS 更多內部場景去磨練。這個正向循環，七年時間，對手連第一個齒輪都還沒鑄好。

4. 心智與生態的鎖定（對手打不贏）

到微軟、谷歌醒悟過來全力押注雲時（那是七八年後了），市場已經形成了 “雲=AWS” 的心智。